Atotrūkis tarp išorinių pardavimų atstovų, kurie vieną kartą pardavė šioje srityje, keliaudami į kliento buvimo vietą ir tuos, kurie sėdi prie biuro ir susisiekia su klientu nuotoliniu būdu. Išorės pardavimų atstovai, kurie vieną kartą ėmėsi šių kelionių, atrodo, veikia 89 proc. Daugiau nei 2o13.
Duomenys daugiausia gaunami iš didesnių įmonių įmonių, tačiau jie taip pat turėtų dominti mažąsias įmones, neturėdami išteklių išleisti brangių pardavimo kelionių visame pasaulyje. Geresnė technologija gali būti vakare, leidžianti jiems daugiau parduoti nuotoliniu būdu su palyginti maža komanda.
$config[code] not found„InsideSales.com“ 2017 m. Pardavimų tyrimas atskleidė, kad pardavimų atstovai pardavė nuotolinį pardavimą iki 2017 m. Padidėjo iki 44,5 proc.
Tyrimo duomenimis, didžiausias šio augimo veiksnys yra technologija, kuri greitai nyksta tarp tradicinio lauko ir vidaus pardavimo. Kai kurie iš šių sprendimų yra sutartinis el. Parašas, žaidimų kūrimas, prognozių valdymas ir telefono bei balso įrankiai.
Ryšių technologijų pažanga iš esmės pašalino pardavimų vidaus ir išorės skirtumus. Pardavimų vidaus atstovai dabar gali atlikti tuos pačius demonstracijas ir pristatymus, kaip lauko atstovai, nepaliekdami tarnybos.
Daugeliui mažų įmonių, norinčių sutaupyti kelionės ir susijusių išlaidų, nuotolinis pardavimas siūlo prieinamą kainą ir didesnį pasiekiamumą. Pardavimų demonstracijas galima atlikti su keliais potencialiais klientais tuo pačiu metu, nesvarbu, kur jie yra, dėl šių naujų technologijų.
Ir šis metodas yra dramatiškas efektyvumo padidėjimas, kai mažiau pardavimų žmonių sugeba per vieną dieną tvarkyti, ką keliems išorės pardavėjams reikėjo atlikti vieną kartą, kad apsilankytų kiekviename kliente.
Tyrimas buvo atliktas bendradarbiaujant su Amerikos pardavimų profesionalų asociacija (AA-ISP), „Top Sales World“ ir „Professional Sales“ asociacija (APS). Jie apklausė 1 151 įmonių iš 28 pasaulio šalių, kad nustatytų pardavimo padėtį.
„Šio tyrimo rezultatai turėtų būti akių atidarymas daugeliui pardavimo organizacijų, ypač įmonėse, kurios dažnai stebisi, ar papildomos investicijos į pardavimo technologijas yra verta, ir tai neabejotinai yra“, - sakė „Door Elkington“, „InsideSales.com“ generalinis direktorius. apie tyrimą.
„InsideSales.com“ yra „AI“ sukurta pardavimo sistema, kurioje naudojamos technologijos, padedančios pardavimų komandoms greičiau įsigyti naujų klientų ir pagerinti kryžminio pardavimo ir „upel“ konversijas, tuo pat metu gerinant pardavimų reprezentacinius rezultatus.
Pardavėja Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
