Didžioji produkto idėja vien tik negarantuoja sėkmės verslininkui. Svarbiausias aspektas - laikas, reikalingas gaminiui sukurti ir rinkai pristatyti per pagrįstą kainą.
Steve Owens, serijinis verslininkas, turintis daugiau nei 20 metų patirtį, visada buvo nusivylęs tuo, kiek ilgai truko geros produktų kūrimo komandos ir pristatė produktą į rinką. Ir kiekvieną kartą jis turėjo patirti fiksuotas išlaidas, susijusias su infrastruktūros įrengimu ir produkto kūrimu. Visa tai sumažino savo startinių įmonių lankstumą ir rizikavimo gebėjimą, ir jis jį mąstė.
$config[code] not foundUžsakomosios prekės kūrimas
Siekdama išspręsti šias problemas savo verslininkams, 2002 m. Steve pradėjo gaminių kūrimo paslaugų įmonę „Finish Line Product Development Services“. „Finish Line“ sukuria technologinius produktus mažoms įmonėms žemutinių įrankių ir mašinų („M2M“) / daiktų interneto (IoT) technologijų rinkose.
„Finish Line“ kainodaros modelis yra ekonomiškas ir puikiai tinka mažoms įmonėms, vykdančioms mažus biudžetus ir laiko apribojimus. Ji ima mokėti tik už valandas, kurias jie dirba projektui, ir pateikia rašytinius kiekvieno projekto etapo įvertinimus. Paprastai jų klientai gali pertraukti net savo investicijas per mažiau nei metus nuo produkto pristatymo, o kartais ir tik kelis mėnesius.
Jos pagrindinė strategija yra kurti produktus mažoms įmonėms, kuriose jie turi labai aukštą esamų žinių ir orientacinių projektų lygį. Ši strategija leidžia jiems sukurti produktą žymiai mažesnėmis sąnaudomis nei savo klientai.
Naudodamiesi patikrintais procesais ir kūrybiniais sprendimais „Finish Line“ gaminių idėjas paverčia novatoriškais ir ekonomiškai efektyviais produktais. Ji turi techninės patirties mažos galios, ilgai eksploatuojamų baterijų, RF ryšių, nebrangių belaidžių jutiklių ir ryšių produktų, mašinų valdiklių, judesio valdymo ir maitinimo sprendimų srityje. Jame aptariamos produktų plėtros problemos įvairiose pramonės šakose, įskaitant naftą ir dujas, pramonės ir gamybos, elektronikos ir kontrolierių, sveikatos priežiūros ir gyvosios gamtos mokslų.
Be šių segmentų, ji taip pat siūlo specializuotas paslaugas nišų technologijų srityse, pavyzdžiui, pigių radijo ryšių, nuotolinio stebėjimo, pramonės kontrolės ir interneto ryšio srityse.
Nuo pat veiklos pradžios „Finish Line“ dirbo daugiau nei tūkstantį projektų daugiau nei 200 mažų įmonių. Jis taip pat inkubavo du startinius, „WellTronics“ ir „EnerTrac“. „National Oilwell Varco“ buvo parduota „WellTronics“, kuri teikia ekonomiškai efektyvius sprendimus, pvz., „FloDrift“ naftos ir dujų gręžimo pramonei.
„EnerTrac“, propano bako tiekimo automatikos sistemų tiekėja ir sparčiai augančios M2M rinkos lyderė, turinti daugiau kaip 2 mln. JAV dolerių metines pajamas, iš trijų rizikos kapitalo investuotojų iškėlė daugiau nei 8 mln.
Išaugę klientai, taip pat turi „Finish Line“. Dabar pajamos yra šiek tiek daugiau nei vienas milijonas dolerių per metus.
Steve sako, kad finišo linija neturi aiškios tiesioginės konkurentės savo nišoje. Nors yra keletas kitų produktų kūrimo bendrovių, skirtingai nei „Finish Line“, jos ribojamos siauresnėmis technologijomis ir platformomis. Pagrindinis iššūkis arba konkurencija, su kuria susiduria, yra potencialių klientų įmonės, samdančios savo inžinierius.
Produktų kūrimo užsakomosios paslaugos (OPD) pasirodo esąs protinga strategija, kad išliktų konkurencinga ir užtikrintų savalaikį produkto išleidimą. Kiti veiksniai, skatinantys jos priėmimą, yra talentų trūkumas vienoje vietoje, mažesnės išlaidos geresnei kokybei ir didesnis verslo lankstumas.
Pagal naujausią „Gartner“ ataskaitą, tikimasi, kad pasaulinė IT užsakomųjų paslaugų rinka per metus padidės 2,8% ir 2013 m. Pasieks 288 milijardus JAV dolerių. 2014 m. Šioms paslaugoms ir rinka 2017 m. Pasieks apie 66,2 mlrd.
Be to, IDC prognozuoja gana tvirtą ilgalaikio augimo tempą, nes technologijų produktų klientai ir toliau išvyksta iš darbo arbitražo požiūrio ir suteikia ilgalaikių užsakomųjų paslaugų sutartis dėl savo produktų kūrimo, inžinerijos ir inovacijų paslaugų užsakomųjų paslaugų teikėjams.
Apskritai, OPD tendencija mažėja smulkaus verslo sektoriuje. Ilgą laiką matėme, kad tendencija programinės įrangos pramonėje labai gerai vystosi, pvz., „Persistent“, „Symphony“, „Globant“ ir kt. Dabar ši tendencija perkeliama į platesnę aparatūros, gamybos ir kt. Sritį. į mažų, novatoriškų įmonių sritį.
Produkto kūrimas Nuotrauka per Shutterstock
1 komentaras ▼
