Sausio ir vasario mėn. Daugumai mažmeninių verslininkų paprastai būna lėtai. Kredito kortelių vekseliai atėjo į atostogų apsipirkimo treniruotes, vartotojai priėmė sprendimus, kad sutaupytų daugiau pinigų, o vėlyvas oras saugo žmones. Kada gausite puikiai uždirbtą pertrauką nuo lapkričio ir gruodžio mėnesio drąsios prekybos sezono, ką galite padaryti, kad į parduotuvę gautumėte daugiau klientų?
Kaip didinti mažmeninę prekybą šią žiemą
Štai 11 idėjų, kurias galite pabandyti padidinti savo parduotuvės pardavimus.
$config[code] not found1. Bakstelėkite informaciją apie esamus klientus. Naudokite savo klientų lojalumo programinę įrangą, kad reklamas pritaikytumėte geriausiems klientams. Pavyzdžiui, jei tam tikras pirkėjas linkęs atsakyti į nuolaidų pasiūlymus, galite juos atsiųsti; jei kitas pirkėjas mėgsta patikrinti naujausias prekes, siųskite jas el. paštu apie naują pristatymą, kuris netrukus atvyksta.
2. Pasiekite naujus klientus, kurie įsigijo iš jūsų per atostogas. Pirmą kartą apsilankykite pirkėjams, kad grįžtumėte į savo parduotuvę vieną kartą, ir jūs pakelsite juos į lojalius klientus. Tiems klientams, kurių kontaktinė informacija buvo gauta, pasiteiraukite padėkos elektroniniu paštu, rodančiu jūsų dėkingumą už jų pirkimus. Tada vilkite juos atgal su pasiūlymu dėl produkto, kuris papildo tai, ką jie nupirko per atostogas.
3. Išbandykite tiesioginį paštą. Be el. Pašto rinkodaros pranešimų, atviruko ar skrajutės pašto kampanija gali atkreipti klientų dėmesį. Po atostogų sveikinimo atvirukų, aplinkraščių ir katalogų, kuriuos daugelis vartotojų sulėtina iki normalaus triukšmo sausį, metu, šiuo metu išsiskirs fizinis paštas.
4. Bakstelėkite į „naują metus, naują jus“ mentalitetą. Jūs neturite parduoti treniruočių drabužių, kad galėtumėte pasinaudoti klientų Naujųjų metų rezoliucijomis. Beveik bet kokio tipo pardavėjai gali pozicionuoti produktus, kad klientai galėtų išlaikyti savo sprendimus. Pasak „Statista“, „Eat sveikiau“, „Get more exercise“ ir „Save more money“ yra trys dažniausiai pasitaikančios 2018 m. Rezoliucijos. Ar jūsų produktai gali padėti pirkėjams streso mažiau, būti efektyvesni, būti sveikesni arba dirbti į priekį? Beveik ketvirtadalis žmonių nusprendė „sutelkti dėmesį į savigarbą“, taip pat gali būti skatinama elgtis su savimi.
5. Išbandykite sandorių svetaines. Daugelis vartotojų sugriežtina pinigines eilutes sausio mėn., Ir ieškojo tokių svetainių kaip „Groupon“ arba „Living Social“, kad jie galėtų apsipirkti, bet išleisti mažiau pinigų. Galite nustatyti savo sandorio terminą, kuris skatina pirkėjus atvykti per lėtą sezoną - pavyzdžiui, ar jis baigiasi kovo viduryje arba balandžio pradžioje. Kai jūsų parduotuvėje pardavimai yra lėtesni, turėsite daugiau laiko, kad užtikrintumėte, jog visi pirkėjai, kurie atvyksta, gauna geriausią gydymą, todėl jie greičiau sugrįš.
6. Gaukite pagalbos iš savo tiekėjų. Pažiūrėkite, ar vyksta kokie nors jūsų prekiniai ženklai, kuriuose prekiaujate. Vardų ženklai kartais suteikia mažmenininkams prekybos biudžetą, kad būtų galima reklamuoti savo prekių ženklus parduotuvėje.
7. Skatinkite savo pelningiausius produktus. Net jei per šį metų laiką sumažės pardavimų, parduodant didesnio pelno elementus, tai padės kompensuoti šį faktą. Įdėkite papildomų pastangų į tuos daiktus, kurie turi didelę pelno maržą; mokyti pardavėjus pasiūlyti juos.
8. Užsisakykite verslą anksčiau. Ar parduodate dovanų korteles į savo parduotuvę? Jei taip, pasiūlykite 25 JAV dolerių dovanų kortelę už $ 20, 50 JAV dolerių dovanų kortelę už 40 dolerių ir pan. Dabar mokėjimas už korteles gali padėti išlaikyti stiprią pinigų srautą per lėtus mėnesius. Be to, kai pirkėjai įsigyja naudodamiesi šiomis dovanų kortelėmis, jie paprastai išleidžia daugiau nei kortelės vertė.
9. Švęskite šventę. Naujųjų metų rezoliucijos gali trukti tik taip ilgai, o sausio pabaigoje daugelis vartotojų bus niežulys, kad išeitų ir vėl išleistų pinigus. Skatinkite pirkėjus išeiti į savo parduotuvę švenčiant prastą šventę. Pavyzdžiui, kaip apie Nacionalinę sutuoktinių dieną, Nacionalinę meilę savo naminių gyvūnėlių dieną ar atsitiktinį malonės dieną? Suplanuokite parduotuvėje esantį renginį aplink neįprastą šventę, kurią rasite (arba padarykite) ir reklamuokite jį el. Paštu, socialinėmis žiniasklaidos priemonėmis ir savo svetaine.
10. Patalpinkite labdaros diską. Daugelis iš mūsų žada organizuoti, išvalyti savo spintas ir sausio mėn. Kodėl gi ne priimkite labdaros diską, kad gautumėte šių išmestų daiktų dovanų? Pvz., Kūdikiams ir vaikų produktams parduodanti parduotuvė galėtų priimti panaudotų žaislų, kūdikių ir vaikų drabužių bei kūdikių įrankių dovaną ir suteikti jiems galimybę be namų aukoms ir vaikams. Suteikite savo klientams nuolaidas dovanojimui.
11. Pasinaudokite savo darbuotojais. Net jei taip paprastai nenorite, tai gali būti geras metų laikas, kad pardavėjams būtų suteikta papildoma motyvacija, susijusi su premijomis, susijusiomis su pardavimais. Vietoj to, kad taptumėte konkurencija, kurkite komandinę dvasią, suteikdami visą komandai skirtą premiją, atsižvelgiant į nustatytus tikslus.
Nuotrauka per Shutterstock
3 Pastabos ▼
