Mokykitės internetinių pardavimų meną su šiais 20 patarimų

Taigi sukūrėte svetainę, kurioje siūlomi produktai ar paslaugos pardavimui. Turite puikų pasirinkimą ir puikią svetainę - bet jūsų pardavimai vis dar yra vienodi.

Tai problema daugeliui interneto įmonių. Tačiau yra būdų, kaip įveikti šiuos pardavimų nuosmukius ir plėtoti verslą internete. „3Bug“ žiniasklaidos „Gary Mustis“ dalinosi kai kuriais savo geriausiais interneto pardavimų patarimais elektroniniu interviu su „Small Business Trends“. Patikrinkite kai kuriuos žemiau esančio sąrašo renginius.

$config[code] not found

Kaip padidinti pardavimus internetu

Sukurti ankstyvą planą

Pasak „Mustis“, turint omenyje, kad jūsų rinkodaros pastangose nėra tikrojo plano, gali būti viena didžiausių kliūčių mažoms įmonėms, norinčioms padidinti pardavimus. Yra daug rinkodaros įrankių, tačiau jie negalės jums padėti, jei jūs tiksliai nežinote, ką tikitės pasiekti su jais.

„Oda“ sako: „Technologija nebus labai naudinga, jei neturėsite strategijos, kaip kurti daugiau pardavimų internetu“.

Pasikliauti el. Pašto rinkodara

Nors rinkodaros planai gali skirtis nuo verslo iki verslo, „Ifis“ teigia, kad el. Pašto rinkodara visada turėtų būti didelė plano dalis. Naudodamiesi el. Paštu galite padėti palaikyti ryšių linijas ir leisti klientams kurti asmeninius pranešimus.

Bendravimas reguliariai

Žinoma, tai reiškia, kad jums reikia skirti sau kurti žinutes, kad galėtumėte išlaikyti savo verslo pažangą su klientais, kai jie nori pirkti.

Naudokite rinkodaros automatizavimą

Tokiu būdu rinkodaros automatizavimas gali būti didžiulė pagalba. „Ifis“ teigia, kad pastaraisiais metais automatizavimo įrankiai smulkiajam verslui tapo daug pigesni. Jų naudojimas gali padėti jums gauti daugiau investicijų už jūsų pastangas.

Išvalykite bendrus rinkodaros pranešimus

Bendraujant su klientais, nedalyvaukite visų kartu vienoje grupėje ir manau, kad jie visi nori išgirsti tuos pačius bendruosius pranešimus.

„Dauguma mažų įmonių visus klientus ir potencialius klientus dalijasi į vieną segmentą, kuriame jie naudojasi bendromis rinkodaros kampanijomis su bendriniais pranešimais. Problema yra ta, kad pranešimai ir pasiūlymai neatitinka jų auditorijos, o konversijos ir pardavimai lieka vienodi. “

Segmentuokite savo klientus

Vietoj to, sukurkite klientų segmentus, kad padalytumėte savo klientus į grupes, kad galėtumėte sukurti daugiau asmeninių pranešimų, kurie bus labiau susiję su tais klientais. Tai gali reikšti, kad klientai, pirkę iš jūsų svetainės, atskiriami nuo tų, kurie atsisiuntė nemokamą ebook, arba tiems, kurie tiesiog užsiregistravo jūsų el.

Kurkite klientų asmenis

Iš ten galite sukurti asmenis, kad tiksliai žinotumėte, kokie klientų tipai yra kiekviename segmente.

„Mustis“ sako: „Norėdami iš tikrųjų pagerinti savo pardavimus internetu, kurkite asmenis kiekvienam kliento tipui savo verslui ir paleiskite atskiras rinkodaros kampanijas, pritaikytas kiekvienam iš šių asmenų. Sukūrę tokią asmeninę patirtį, pagerės konversijų rodikliai ir pardavimai. “

Sukurti vertės siūlymus tiems klientams

Kiekviename pranešime norite pasiūlyti tam tikrą vertę, svarbią konkrečiai klientams, su kuriais kalbate. Pirkėjai, norintys įsigyti prekes, gali būti suinteresuoti būsimų pirkimų nuolaidomis. Ir tie, kurie atsisiuntė knygas, gali būti suinteresuoti kitais virtualiais produktais, kuriuos turite pasiūlyti.

Naudokite specialius pasiūlymus

Žinoma, visi mėgsta ir ypatingą pasiūlymą. Taigi, jei turite kokių nors nemokamų pasiūlymų ar didelių sandorių, taip pat norėsite atkreipti dėmesį į tuos, kurie yra ir jūsų rinkodaros pranešimuose.

Padarykite unikalius nukreipimo puslapius

Taip pat rekomenduojama naudoti pasirinktinius nukreipimo puslapius, kad nukreiptumėte konkrečius klientus. Galite naudoti tokius įrankius, kaip „LeadPages“, kad jūsų tinklalapius pateiktumėte tam tikriems klientams, pvz., Tiems, kurie spusteli iš konkrečių el. Tada galite pritaikyti pranešimus tik tiems potencialiems klientams.

Pakartokite esamus klientus

Taip pat galite potencialiai padidinti pardavimus, nukreipdami ankstesnius klientus ir bandydami juos vėl pirkti iš jūsų. Šių lojalių klientų kūrimas gali būti didžiulė paskata bet kuriam verslui.

Naudokite išplėstines funkcijas

Taip pat galite naudoti kai kurias pažangias rinkodaros automatizavimo įrankių funkcijas, pvz., Susisiekti su klientais, kurie atsisakė pirkinių vežimėlių svetainėje. Tai padės jums uždaryti kai kuriuos beveik pardavimus.

Išbandykite „Facebook“ reklamą

„Facebook“ reklama yra dar viena galinga priemonė įmonėms, norinčioms padidinti pardavimus internetu. Taigi, ji turėtų rekomenduoti jį kaip priemonę apsvarstyti.

Tiksliniai klientai

Jei ketinate naudoti „Facebook“, vienas iš pagrindinių jo teikiamų privalumų yra galimybė naudoti pasirinktinius taikymo įrankius. Taigi norėsite būti tikri, kad turite tikrai gerą elgseną dėl to, kas yra jūsų tikslinė auditorija bet kuriai „Facebook“ kampanijai.

Pasinaudokite „Facebook“ įrankiais

„Facebook“ taip pat turi keletą papildomų funkcijų, kurias galite naudoti norint tiksliai nustatyti tikslius klientų tipus.

„Taip pat galite pasitelkti savo esamą klientų sąrašą, leisdamas„ Facebook “sukurti„ Lookalike Audiences “, kuri iš esmės yra didžiulis potencialių klientų, kurie labai panašūs į esamus klientus, sąrašas.“

Sukurkite strategiją, kuri Jums tinka

Apskritai, jums reikės dirbti, kad nustatytumėte, kurie kanalai ir metodai bus susiję su jūsų konkrečiu verslu. Nėra vieno dydžio visiems tinkamų strategijų. Taigi, padarykite keletą minčių ir tyrimų, kaip pasirinkti geriausius jūsų poreikius atitinkančius variantus.

Sukurkite konkrečius kampanijų tikslus

Ir nors turite bendrų rinkodaros strategijų tikslų, kiekvienam komponentui turėtumėte turėti daugiau konkrečių tikslų. Pvz., Galite pasikliauti el. Laiškais, kad padidintumėte pardavimus tarp ankstesnių klientų, tačiau naudodami „Facebook“ skelbimus pateiktumėte naujų.

Pasak „Mustis“, „Jūsų interneto rinkodaros pastangos ir pardavimai pagerės tik tada, kai turėsite planą ir nuolat tikrinsite ir įvertinsite savo rezultatus“.

Stebėkite rezultatus

Taigi taip pat reikia nuolat stebėti savo rinkodaros pastangų rezultatus, kad pamatytumėte, ar esate pasiekę savo tikslus. Jums reikės gerų analitinių priemonių, užtikrinančių, kad turite prieigą prie svarbiausių sėkmės rodiklių.

Būkite atviri pokyčiams

Jei pastebėsite, kad kai kurie dalykai tiesiog neveikia, arba kai kurie dalykai, kurie veikia geriau nei tikėtasi, tai gali reikšti, kad pakeitimas yra tvarkingas. Taigi, jei norite dar labiau pradėti savo pardavimus, turėtumėte likti atviri naujoms galimybėms.