Rasti vietą prekei ar paslaugai jau sukurtoje rinkoje gali būti pakankamai sunku. Jei pridėsite papildomų elementų, stengdamiesi pralenkti prabangos prekės ženklą naujoje rinkoje, kuri tik atveria, jums reikia imtis papildomų atsargumo priemonių.
Tai, be abejo, pasakytina apie atsirandančią prabangos marihuanos erdvę. Tai skatina tai, kad vis daugiau valstybių legalizuoja medicinos ir kai kuriais atvejais pramoginę marihuaną.
$config[code] not foundDavidas Moritzas yra „Toast“ rinkodaros vadovas, prabangus kanapių prekės ženklas, kuris stengiasi pakelti pretenziją toje besivystančioje aukšto lygio nišoje. Jis pasiūlė dešimt patarimų mažoms įmonėms, norinčioms imtis mažiau verslo keliaujančių kelių: prabangos prekės ženklo.
Prabangos prekės ženklo patarimai naujoms rinkoms
Kas varde? Viskas.
Kai bandote sukurti savo produktą naujoje arenoje, kuri nebuvo išbandyta, svarbu patraukti pirmiausia tai, ką Moritz vadina aukštuoju pagrindu. Nurodykite vardą yra vienas iš pirmųjų būdų tai padaryti. Kai įeisite į rinką, kurioje yra mažai arba visai nėra istorijos, pasirinktame pavadinime yra daug daugiau lankstumo. Vardai turi būti reprezentatyvūs tiek, kiek jūs parduodate, ir atitiktų patirtį, kurią norite turėti klientams. Kitaip tariant, gauti kūrybiškumą, nes iš pradžių neturėsite daug konkurencijos, kad galėtumėte šiek tiek daugiau laiko gauti šią teisę.
Pavyzdžiui, Toastas kalba apie stiliaus ir prabangos ramsčius, kuriuos įmonė nori vaizduoti.
Identitetas yra esminis
Vardas ir tapatybė eina kartu. Dėl prabangos elemento, tapatybė turi būti kruopščiai parengta, kad ji kreiptųsi į konkrečią tikslinę rinką, kurią po to pasieksite. Tonas turi būti sudėtingas ir net logotipas turi palaikyti patobulintą pavadinimą, kurį pasirinksite pradėti procesą. Kitas esminis tapatybės elementas - paveldo jausmas.
Cues yra kritiniai
Prabangūs prekių ženklai akivaizdžiai užtikrina didesnį klientų standartą, nesvarbu, ar jie patenka į naują rinką, ar ne. Dalis to kliento lūkesčių apibendrinamos į jų ieškomus užrašus.
„Pavyzdžiui, prabangiame automobilyje yra tam tikrų apdailos elementų, kurie įspėja žmones, kad tai yra aukščiausios klasės prekės ženklas, - sako Moritzas. Nors jums reikia šių užuominų dėl naujos prabangos rinkos, rasti būdą nustatyti šiuos kriterijus yra kitoks, nes nėra ankstesnių pavyzdžių.
Rasti panašumus
Smulkiajam verslui, norinčiam pastatyti šiuos žymenis naujoje pramonėje, reikia atsiųsti puslapį iš emocinių ženklų, kurie veikia nusistovėjusiose pramonės šakose ir padaryti juos pačiais. Toast ™ pažvelgė į tai, kaip alkoholio reklama numato geriamąjį gėrimą saikingai, ir galėjo sustiprinti ir pakelti bet kokį socialinį įvykį, ir priversti jį įtraukti į marihuaną.
„Visa prabangos verslo prigimtis yra pajėgi pasiekti žmones emocinėje vietoje“, - sako Moritzas, pridėdamas, kad šį darbą reikia įtraukti į elementus iš kitų vietų.
„Tada galite išradinėti savo naujoves.“
Pagalvokite apie poziciją
Kadangi jūs negalite konkuruoti savo pramonėje, turėsite savo naują produktą susieti su kitais panašių pramonės šakų produktais. Tai tas pats procesas, naudojamas emociniams ženklams. Dėl aukščiausios klasės produkto galite reklamuoti su asmenimis, panašiais į tuos, kurie naudojami su kitais prabangos gaminiais. Rafinuoti ir elegantiški žmonės yra geriausi.
Naudokite technologiją iki galo
Nors norite būti tikri, kad pasieksite savo prabangos prekės ženklą ir tvirtai įdėsite jį į tą lentyną, kuri ją išskiria, jūs negalite ignoruoti, kaip svarbu, kad socialinė žiniasklaida išgirstų jūsų tikslinę rinką.
„Moritz“ supranta, kaip ši skaitmeninė „juggernaut“ tampa vis svarbesnė prabangos prekių ženklams naujose rinkose.
„Kadangi algoritmai pagerėja ir reklama tampa tikslesnė ir orientuota į žmonių interesus, tai tik didės“, - sako jis.
Įsivaizduokite konkursą
Tikėtina, kad neturėsite jokios konkurencijos, kai pirmą kartą užsirašysite prabangos prekės ženklą į naują rinką. Čia turėsite žaisti šiek tiek įsivaizduojamą šachmatą su konkuruojančia kompanija, kad jūsų judėjimas būtų pagrįstas tuo, ką manote, kad konkurentas gali padaryti.
„Jūs galite įsivaizduoti tuos kitus prekės ženklus, bet jums reikia imtis konkrečių metodų“, - sako Moritzas.
Gaukite perspektyvą
Per visą kitą darbą, kurį jūs darote, kad sukurtumėte prabangos prekės ženklą naujoje rinkoje, reikia nepamiršti, kad turėtumėte skatinti aukšto lygio patirtį visuose savo ryšiuose. Pvz., Naudojant aukštos klasės kanapių pramonę laboratoriniai tyrimai yra būtini, kurie nebūtina pabrėžti rinkodaros medžiagose.
Pagalvokite apie reguliavimo institucijas
Jūsų nauja prabangos rinka nebus nauja. Kaip ir įsivaizduoti konkurentai, turite galvoti apie tai, kaip vyriausybė ir kiti reguliatoriai turės įtakos jūsų verslui. Kaip jūs prekiaujate ir kam gali tekti pakoreguoti.
Pateikite patirtį
Prabangus prekės ženklas naujoje rinkoje turi suteikti daugiau patirties nei tik pats produktas.
„Kuo daugiau galite įveikti atotrūkį tarp naujovių ir naujovių iki lūkesčių ir pažinimo, tuo lengviau jums pradėti savo gaminį“, - sako Moritzas.
Vaizdas: Mes Toast / Instagram
4 Pastabos ▼
