Pietų afrikiečiai yra greičiausiai pardavimai, ką galite sužinoti savo pardavimų komandai?

Jei pardavimai yra susiję su sandorių uždarymu - ir iš tikrųjų, tai, ką ji nulemia, tuomet Pietų afrikiečiai sudaro geriausius pardavėjus.

Tai yra naujų „Pipedrive“ pateiktų duomenų analizė. Bendrovė nustatė, kad Pietų Afrikos pardavėjai dažniau nei su kitomis šalimis bendradarbiauja su potencialiais klientais.

2017 m. „Pipedrive“ pasaulinės pardavimų veiklos ataskaita

Pipedrive analizavo 70 000 įmonių iš 34 šalių, kurios naudojasi savo pardavimo valdymo platforma. Pietų afrikiečiai uždarė daugiau nei 20 procentų savo klientų. Tik Airijos ir Naujosios Zelandijos gyventojai sudaro daugiau nei 20 proc. Jungtinių Amerikos Valstijų pardavėjai baigėsi 19-oje tarp 34 šalių, įtrauktų į duomenis.

$config[code] not found

Tačiau „pack-of-pack“ rezultatai nereiškia, kad Amerikos pardavimų profesionalai yra blogesni nei Pietų afrikiečiai. Tai tik jų darbo vietos yra skirtingos ir reikalauja skirtingų įgūdžių.

Pavyzdžiui, amerikietiški pardavėjai yra 25-oji tarp 34, kai reikia užbaigti sandorį. Brazilai yra greičiausiai, kad klientai galėtų pasakyti „taip“. Pietų afrikiečiai baigė antrą vietą, užima geriausią jų įvertinimą. Norint gauti „yes“, paprastai užtrunka daugiau nei 40 dienų. Brazilijos, pietų afrikiečiai ir izraeliečiai (trečioji vieta - „taip“) turi mažiau nei 30 dienų.

„Gerai uždarius ir greitai uždarius, tikrai yra labai svarbūs įgūdžiai pardavimams, kad būtų sėkmingi. Tačiau lygiai taip pat svarbu sugebėti uždaryti tikrai didelius ir aukštos kokybės sandorius “, - sako„ Pipedrive “generalinis direktorius ir įkūrėjas Timo Rein.

Analizuodamas „Pipedrive“ duomenis, „Rein“ siūlo pardavėjų rezultatus, kuriuos Amerikos įmonės siekia užtikrinti didesnius sandorius ir turėti išsamesnius pardavimo procesus. Reinas rašo: „Brazilijos gyventojai gali būti greitesni mažesniems sandoriams, o amerikiečiai ar vokiečiai gali būti lėčiau už didesnius sandorius.“

Taigi, ką apie tuos pietų afrikiečius? Ką bet kuris amerikietis pardavėjas gali išmokti iš jų?

„Pipedrive“ teigia, kad pardavėjai iš šios šalies nėra gerbėjai, kaip buvo. Jie gauna teisę į savo perspektyvas.

„Pietų afrikiečiai taip pat turi geros reputacijos ir priešiškumo smulkiam pokalbiui“, - rašo Reinas. „Jie greitai pasiekia tašką. Kalbant apie pardavimų duomenis, atrodo, kad Pietų afrikiečiai supranta žemės išdėstymą daug anksčiau pardavimo procese, tai yra, žinodami, kada „žengti į ją, o taip pat kada mesti rankšluostį“.

Nuotrauka per Shutterstock

3 Pastabos ▼