„Google“ sumokėjo $ 50 mln. Už „Aardvark“.
„Aardvark“ yra geras atvejo tyrimas dėl parduodamos įmonės statybos. Jie nesistengė konkuruoti su „Facebook“ dėl visų formų socialinės žiniasklaidos. Vietoj to, „Aardvark“ specializavosi į neaiškius klausimus, į kuriuos atsakė patikimi kontaktai. „Google“ yra „Coke vs Pepsi“ mūšyje su „Facebook“ dėl socialinės žiniasklaidos kategorijos dominavimo, todėl prasminga pažvelgti į „Aardvark“ kaip įsigijimą. Ar „Google“ galėjo sukurti tą pačią technologiją? Jūs statote. Ar ji galėjo įsigyti „Aardvark“ už mažiau pinigų ir laiko, nei „Google“ būtų sukaupusi iš jos? Taip dar kartą. Todėl „Aardvark“ įsigyja.
Mes visi žinome, kad tapus geriausiu pasaulyje, kažkas gali padėti jums laimėti verslą; tapęs žinomas vienu dalyku, taip pat gali padėti jums parduoti savo įmonę.
Strateginiai pirkėjai siekia pasiimti kažką naujo, kurio jie neturi ir kurių nesugebėtų lengvai sukurti. Prieš atlikdami daug deramo patikrinimo, strateginiai pirkėjai užduoda tris pagrindinius klausimus:
- Kiek kainuos mums sukurti nuo nulio?
- Kiek laiko užtruks?
- Kiek galime pirkti šią įmonę?
Jei siūlote produktų ir paslaugų, kurias taip pat parduoda strateginis pirkėjas, pasiūlymas, jis teigia, kad būtų lengviau tiesiog sukurti tai, ką sukūrėte ir atsisakyti savo kainos žemiau jūsų, arba samdyti porą pardavėjų, kad galėtumėte eiti po savo klientų.
Tačiau, jei siūlote kažką tikrai ypatingo, kurį sunku atkurti, įsigyjantis asmuo norės įsigyti jūsų verslą, o ne eikvoti laiko ir pinigų, kad jį sukurtumėte iš žemės.
Tapimas specialistu viename dalyke ne tik padės jums rinktis; ji taip pat padės jums įsigyti už papildomą mokestį, kai būsite pasirengę išeiti.
Įdomu, ar galite parduoti savo verslą (ir kiek)? Paimkite 10 klausimų pardavimų indekso viktoriną.
Redaktoriaus pastaba: šis straipsnis anksčiau buvo paskelbtas „OPENForum.com“ pavadinime: „ Trys klausimai, kuriuos gauna įmonės, paprašys prieš perkant jūsų įmonę „Čia atspausdintas leidimas.
2 Pastabos ▼
