Norite sužinoti, kodėl „Agile Marketing“ yra karščiausias dalykas rinkodaroje dabar?
„Amazon.com“.
Teisingai. „Amazon“ sukūrė 427 mlrd.
Svetainė ir mobilusis taikymas yra „Amazon“ pajamų varikliai. Jie nuolat ieško būdų, kaip optimizuoti pirkinių patirtį, kad būtų lengviau pirkti.
Vietoj to, kad per daugelį metų sparčiai peršokti į masyvius ir netinkamus navigacijos būdus, „Amazon“ nusprendžia nuolat suskaidyti mažesnius naudotojo patirties elementus savo puslapyje, kad pamatytų, kas geriau konvertuojama pardavimu.
$config[code] not foundŠie eksperimentai svyravo nuo kopijų pakeitimų iki mygtuko išdėstymo, viršutinės juostos spalvos, mygtuko formuluotės ir netgi šiais metais tyliai pakeisto „Prime“ logotipo.
Svarbu, kad „Amazon“ vienu metu tikrina tik vieną elementą, taigi nėra jokių minčių apie tai, kas sukėlė pokyčius konversijose. Ir jie niekada nepažeisdavo savo klientų patirties, drastiškai pertvarkydami svetainę.
„Amazon“ išbandė savo kelią į vartojimo prekių rinką.
Sujunkite „Agile“ rinkodarą ir automatizavimą, kad sukurtumėte pardavimų kanalo mašiną
Ne dėl to, kad žemės riešutų sviestas kartu su pieno šokoladu yra geresnis derinys nei judrus rinkodaros ir rinkodaros automatizavimas.
Rinkodaros automatizavimo įrankiai kartu su judriomis rinkodaros strategijomis reiškia, kad kiekvienas, turintis pardavimo piltuvą, gali nuolat - ir greitai - prisitaikyti prie vartotojų elgsenos be to, kad kambaryje būtų pilnas darbuotojų inžinierių ar brangių vartotojo sąsajos ekspertų.
Yra keturi pagrindiniai žingsniai, kuriuos reikia nepamiršti derinant judrią rinkodarą ir rinkodaros automatizavimą, kad optimizuotumėte savo pardavimo kanalą:
1. Padalijimo testas
Kaip ir „Amazon“, išbandykite visus savo pasiūlymo ir nukreipimo puslapių elementus - po vieną, todėl visada tiksliai žinote, kas sukelia konversijos pakeitimus. Pavyzdžiui, tai yra antraštės pakeitimas, dėl kurio nukreipimo puslapyje konversijos koeficientas padidėjo 57%. Antraštė buvo vienintelis pasikeitimas, todėl žinome, kas sukėlė konversijų šuolį.
2. El. Paštas yra pardavimo kanalo ROI karalius
El. Paštas yra pardavimų kanalų ROI karalius, todėl svarbu automatizuoti el.
Pavyzdžiui, „Birchbox“ naudoja „Kampanijos monitorių“, norėdamas sekti savo sveikinimo el. Laišką su el. Laiškais, kurie dalijasi grožio gudrybėmis, makiažo patarimais ir specialiomis reklamomis. Realaus laiko ataskaitų teikimas leidžia Birchbox atlikti koregavimus, pagal kuriuos atveriami el. Laiškai ir kurie yra populiariausi. Laiškai taip pat yra pritaikyti pagal lytį ir sezoną.
Geras rinkodaros automatizavimo įrankis leidžia jums lengvai padalinti A / B testo el. Temų eilutes, atidaryti kabliukus ir kvietimus veikti, vieną elementą, kad patobulintumėte savo pardavimo kanalą.
3. Realaus laiko ataskaitos ir greiti koregavimai
Rinkodaros automatizavimas leidžia jums atsiųsti realaus laiko ataskaitas ir atlikti greitus, judrus rinkodaros koregavimus, atsižvelgiant į tai, kaip veikia jūsų el. Laiškai, įskaitant atidarymą, paspaudimus, akcijas ir atsisakymus.
4. Optimizuokite savo pardavimo kanalą
Didžiausias atsipirkimas naudojant agilią rinkodaros ir rinkodaros automatizaciją yra galimybė matyti, kur yra jūsų pardavimo piltuvas, ir jį pašalinti.
- Jei negaunate krepšelio pildymo, sureguliuokite savo išsiregistravimo puslapį ir patikrinkite, ar tai lengva patikrinti naudojant mobilųjį įrenginį.
- Jei nukreipimo puslapiuose negaunate konversijų, pakoreguokite nukreipimo puslapį nuo pasiūlymo, tada antraštės, tada socialinio įrodymo.
- Jei nepasiekiate srauto į nukreipimo puslapį, koreguokite el. Pašto kopiją ar reklamą, nukreipiančią srautą į nukreipimo puslapį.
- Jei jūsų el. Laiškai atsidaro, bet nepaspaudžiami, patikrinkite, ar jūsų el. Laiškai teisingai rodomi mobiliajame telefone, patikrinkite, kaip el.
- Jei jūsų el. Laiškai neatidaromi, pakoreguokite temos eilutę ir patikrinkite, ar jūsų pristatymas yra geras
Dabar tu žinai
Dabar jūs žinote, kodėl rinkodaros automatizavimo įrankiais naudojamas judrus rinkodara plinta kaip gaisras.
Jūs gaunate naudos iš nuolatinio tobulinimo, nedidelio naudotojo trikdymo ir daugiau atspėjimų, nes pardavimų piltuvo našumą reguliuoja realaus laiko duomenys.
Kas ne mylėti?
Nuotrauka per Shutterstock
