Jūsų smulkiojo verslo reklamos biudžetas yra diskrecinių išlaidų sritis, kuri gali būti viena iš sunkiausiai analizuojamų investicijų grąžos. Neprivaloma skelbimo vieta nėra veiksminga strategija. Nesugebėjimas nusileisti savo žinutės į teisingą auditoriją yra tarsi mesti pinigus į vėją.
Skelbimų pardavėjai pateiks priežasčių, kodėl jų spausdinimo reklamos vietos jums tinka. Bet kur yra gerai išleisti pinigai? Ar verta reklamuoti savo vietiniame popieriuje?
Atsakymas yra: tai priklauso nuo to, ką parduodate ir kaip apibrėžiate savo „vietinį“ laikraštį.
Sekmadienis
Sekmadienio rytą buvo laikomi sparčiais laikraščių reklamos klausimais. Laikraščio skelbimai įterpė svarbių patarimų apie artėjančios savaitės pirkimus. Kainų taškų pirkimą vedė dideli dėžutės pardavėjai, kurie kas savaitę diskriminuodami agresyviai užstrigo sekmadienio ryto laikraščio minioje. Vartotojai žinojo, kad net jei jie nebūtų durų ar verandų turėklų rinkoje, jie vis dar žinojo, kur juos gauti, ir kiek tai kainuoja, nes Lowe, Home Depot ir Menard'ai laikė juos apšviestais.
Ir kadangi skelbimai buvo įterpti kartu, masinės rinkodaros pastangos buvo susietos su kuponavimo ritualu. Norite išsaugoti porą dolerių ant margarino ir šaldytų žuvų vakarienės? Bet kokiu atveju vartotojai buvo nukirpę kuponus, todėl jie taip pat galėjo sutaupyti „Sears“ reklamos kampanijai, skirtai nerūdijančio plieno grotelėms.
Esmė ta, kad visų dydžių įmonės gali tikėtis nuspėjamų vartojimo įpročių. Net jei nedidelio verslo biudžetas neleidžia reklamuoti daugelio puslapių reklamos, pridėtinė vertė gali būti pasiekta tik parodydama partijoje.
Mažos įmonės, kurios parduoda vartotojams (palyginti su kitomis įmonėmis), daugiausiai pasirinko laikraščių reklamą. Teatro rajono restoranas gali užpildyti vietas su pramogų skyriaus kuponu mažame skelbime. Kelionių agentūra gali sekti užsakymus į gerai išdėstytą kelionės dalies skelbimą. Net įslaptinta reklama buvo veiksmingas būdas atkreipti dėmesį į mažą namų tobulinimą ar kitą paslaugų verslą.
Vartotojų ir spausdinimo žiniasklaidos pakeitimai
Tačiau skaitytojams trūksta spausdinimo žiniasklaidos, o reklamos pardavimai dar labiau smarkiai sumažėja, nes juos lemia skaitytojų įpročių pokyčiai ir pernelyg daug informacijos, kuri vargu ar leidžia mums įsisavinti skelbimą, daug mažiau klipų. Sekmadienį „Chicago Tribune“, „SmartSource“ reklaminis įrašas ir „P&G brandSAVER“ vis dar kelia maistą ir tualeto reikmenis kartu su dideliais dėžutėmis. Taigi spausdinimo rinkodaros paradigma vis dar taikoma.
Tačiau, kas išnyks, yra vertybė mažosioms įmonėms, kurios kada nors galėtų prisirišti prie laikraščio reklamos. Kas anksčiau buvo tikras dalykas, nebėra.
Mažos įmonės, ypač tos, kurios maitina vartotojus, kompensavo savo reklamos išlaidų perkėlimą į alternatyvas, įskaitant kasdienius sandorių kuponus, vietos žinias atitinkančias paslaugas, pvz., „Foursquare“, ir „hiperlokalias“ naujienų svetaines (t. Y. Jūsų mažą priemiesčio laikraštį ar vietinių naujienų svetainę).
Mažoms įmonėms teigiamas pelnas dažnai būna su hiperlokaliais laikraščiais, nes dokumentai skelbia bendruomenės naujienas ir renginius. Pagal asociaciją skelbimas atsiduria vietinio skaitytojo radaro ekrane. Mažesni bendruomenės laikraščiai gali būti aštuoniasdešimt keturiasdešimt puslapių, dažnai tabloidinio dydžio. Kai kurie iš šių puslapių bus skirti vietinei reklamai, kur skelbimų rodikliai rodomi pigioje pusėje. Taip yra todėl, kad leidinys bus mažesnis ir neturi didelio metalo laikraščio išlaidų struktūros. Maži bendruomenės laikraščiai iš tikrųjų auga, net kai jų stambesni kolegos kovoja.
Neseniai „Street Fight“, kuri orientuota į hiperlokalinį turinį ir prekybą, atliko tyrimus su pasirinktomis vietinėmis mažosiomis įmonėmis. Rezultatas? Mažos įmonės savo reklamos pastangas perkelia į „hiperlokalias galimybes“, kad surastų klientus ir sukurtų verslą, nes ji atitinka jų poreikius.
„Street Fighting“ pažymėjo, kad jie išmoko:
1. Vietiniai prekybininkai nori naujų klientų. Tai yra pagrindinis susirūpinimas netgi dėl tiesioginės investicijų grąžos kampanijoje.
2. Tačiau jie mėgsta skaidrumą, kurį siūlo skaitmeninės parinktys, palyginti su spausdinimo platformomis, kurios anksčiau buvo jų pagrindinės galimybės.
3. Kai kurie vietiniai prekybininkai jau išleidžia 100 proc. Savo biudžetų pernelyg didelei vietovei, siekdami tęsti šį tikslą.
4. Tačiau „nemokama“ ir „jokios išankstinės išlaidos“ yra, be abejo, labai didelės sumos vietos prekybininkams, todėl jos ir toliau bando kasdienius sandorius teikti net ir tuo atveju, jei jie patiria nenuoseklių rezultatų.
5. Ir kad hiperlokalios vietos yra suvokiamos kaip natūrali jų spausdinimo rinkodaros biudžetų raida.
Be to, remiantis EMarketerio ataskaita, tikimasi, kad JAV vietos interneto reklamos išlaidos išaugs nuo 8% iki 18% per metus. Taigi, jei leidinyje yra vietinė svetainė, tai taip pat gali būti perspektyvi vieta reklamai.
Atsakymas
Taigi, koks yra atsakymas į klausimą: „Ar verta reklamuoti savo vietiniame laikraštyje?“ Daugeliui mažų įmonių, kurios parduoda vartotojams, taip, tai yra - jei manote, kad jūsų vietinis laikraštis nėra pagrindinis metalo laikraštis, bet vietinė bendruomenė ar priemiesčio laikraštis, kuriame žiūrovai yra nukreipti, mažesni skelbimų rodikliai ir darbuotojai, motyvuoti pateikti savo rinkodaros pranešimą labiau asmeniškai. Taip pat galbūt norėsite apsvarstyti ir daugiau internetinės reklamos alternatyvų.
Reklama Nuotrauka per „Shutterstock“
24 Pastabos ▼
