Rinkodara yra jūsų produkto ar paslaugos reklamavimo ir ryšių su klientais verslas. Tai taip pat įrankiai ir procesas, kurį naudojate pirkėjų dėmesiui gauti. Rinkodara yra pokalbis, tuo geriau komunikacija, tuo geresni santykiai.
Kas yra jūsų rinkodaros pranešimas?
Atkreipkite dėmesį, nes jis susideda iš visko, kas turi ką nors su jūsų verslu. Jūsų logotipas, garso įkandimai, žiniatinklio turinys, pranešimai spaudai, svetainės dizainas ir vizitinės kortelės klientams praneša apie jūsų verslą. Ir kadangi šie elementai yra labai daug apie jūsų įmonę, jums reikia formuoti šį pokalbį į kažką, kas svarbi.
Kad galėtumėte išnaudoti savo rinkodaros galimybes, Ivana Taylor siūlo, kad pradėtumėte savo rinkodarą su šiais keturiais mišraus ir suderinamo elektros įrankiais:
- logotipo paketas,
- 10 geriausių straipsnių
- „WordPress“ tinklaraštis ir
- el. pašto rinkodaros paskyra.
Ji siūlo programinės įrangos pasiūlymus, kurie padės jums maksimaliai padidinti savo logotipo paketą ir pagrindines idėjas, kaip naudoti „Top 10“ straipsnį, kad būtų sukurta jūsų įmonei.
Ji taip pat parodo, kaip paversti savo B2B svetainę į kliento magnetą, nes, kaip nurodo Ivana:
„Jūsų svetainė yra milžiniškas, taupus nepanaudotas šaltinis, kurį per ilgai ignoravote.“
Nors jos straipsnis skirtas pramonės ir gamybos sektoriui, svetainė yra pagrindinė daugelio įmonių rinkodaros priemonė - ypač todėl, kad internetas yra šiuolaikiniai geltoni puslapiai.
Tačiau rinkodara yra tik pirmoji lygties pusė.
Aš pastebėjau du dalykus:
- kai kurie smulkiojo verslo savininkai jų ignoruoja rinkodara, ir tada sužinosite, kas negerai su savo verslu;
- kiti nesugeba įsisavinti pardavimo procesą ir taip pat galų gale supainioti.
Dėmesys skiriamas rinkodarai, tačiau jūsų pardavimo procesas skatina santykius, paverčiant potencialius klientus į klientus.
Pardavimai ir rinkodara dirba kartu. Kuo stipresnė rinkodara, tuo lengviau parduoti. Bet nesvarbu, koks yra marketingas, pardavimas yra procesas, kuris turi būti pripažintas, praktikuojamas ir pagerbiamas pakartotinai.
Diane Helbig mums parodo, kaip ne kreiptis į pardavimo aikštę. Svarbiausia ji siūlo mokyti:
„Nesvarbu, ar dirbate įmonėje, ar turite savo verslą, pardavimai yra svarbi jūsų sėkmės ar nesėkmės dalis. Jūs esate skolingi sau, kad įsitikintumėte, jog esate tinkamai apmokyti. “
Bet po to, kai mes gausime mokymą, ji pasakoja mums, kad reikia praktikuoti „ne idealus“ klientams. „Praktikuokite įmones ar žmones, su kuriais jums nebūtinai reikia susitarti. Būsite labiau atsipalaidavę, ir gausite galimybę išsiaiškinti savo komunikacijos kinksnius, prieš pradėdami pasiekti svarbiausias perspektyvas.
Po savo proceso ramina nervus. Praktika ir tada pristatykite.
Vaizdas iš Frannyanne / Shutterstock
5 Pastabos ▼
