Sutraukiate pardavimų kanalą, įtraukiate naujus verslus ir pristatote savo klientams kaip super žvaigždę. Tad kodėl taip pat nepadidėja jūsų pelnas?
Gali būti nepageidaujama bendrų kainų klaidų auka. Šie vairuotojai gali nužudyti jūsų apatinę liniją. Skaitykite toliau ir sužinokite, ar jūsų pelno marža yra tikslas.
Smulkiojo verslo kainodaros klaida # 1 - visi tai daro
Beveik esate pasiruošę paleisti naują produktą, tačiau vis tiek nenustatėte kainos. Kad sutaupytumėte laiko ir būkime atviri (arba Betty arba Joe…), kad išvengtumėte skaičiaus trupinimo, nustatykite savo kainą pagal konkurentų kainas. Nors mažiausias yra $ 99, o didžiausias - 875 JAV dolerius, dauguma jų yra ribotai nuo 425 iki 475 JAV dolerių. Hmm… kaip apie $ 462? $ 462,15? Puikus!
Ar šis scenarijus jums žinomas?
Šiuo požiūriu yra dvi pagrindinės problemos. Pirmasis - tai prielaida, kad jūsų konkurentai pelno už tą kainą. Net didžiosios korporacijos gali turėti netinkamą kainą ir priversti nugalėti. Nors nekenčiau, kad jį išgirdau kaip vaiką, šio tipo kainodara man nurodė savo mamą:
$config[code] not found„Jei visi tavo draugai šokinėjo iš tilto, taip pat šokinėjate?“
Antroji problema, susijusi su šiuo požiūriu, yra obuoliai, arba galbūt turėčiau pasakyti obuolius apelsinams. Kaip jų sąnaudų struktūra sukrauna prieš jus? Ar tai tikrai obuoliai į obuolių palyginimą? Arba kai kurie Floridos apelsinai nukrito? Net jei ir tai yra vienas BIG, jei jų kaina yra teisinga, jūsų išlaidos gali būti didesnės, o dėl to jūsų verslui būtų per maža kaina.
Tiesą sakant, jei tiesioginis konkurentas yra jūsų klonas, kaip išsiskiria? Jūs negalite būti lyderis, jei sekate kitu asmeniu.
Smulkiojo verslo kainodaros klaida # 2 - mirtis iki 1 000 kirtimų
Dirbdami su klientais dėl jų kainodaros, aš visada girdžiu: „Kodėl jūs apie tai klausiate? Tai tokia nedidelė suma? “Šis pelno žudikas nėra važiavimas, jo mirtis - 1000 pjūvių (taip, tai iš tikrųjų buvo vykdymo forma). Mažas nereiškia nekenksmingo.
Apsvarstykite savaitines išlaidas, kurios yra $ 5. Atrodo, kad žemės riešutai yra didžioji dalykų schema. Dabar padauginkite šį skaičių iki 52 savaičių, 260 JAV dolerių jis neatrodo toks mažas. Ką daryti, jei kiekvieną savaitę ignoravote penkias skirtingas 5 dolerių išlaidas? Tai $ 1300!
Maži dalykai prideda, ignoruoja juos savo pačių grėsme.
Smulkiojo verslo kainodaros klaida # 3 - kodėl dirbate nemokamai?
Daugelis verslininkų mano, kad jų darbo užmokestis yra pelno marža. Klaidingas. Pelno marža yra tai, ką jūsų įmonė uždirba. Ką apie savo laiką? Jei tai padarėte, tas pats darbas kitai įmonei nebūtų jų sąskaita? Bet koks jūsų parduodamas produktas ar paslauga yra susijęs su jūsų laiku, neturėtų būti už tai mokamas?
Pažvelkite į kitą būdą. Ką daryti, jei kažkas darė darbą? Ar neturėtumėte jų sumokėti? Apskaičiuokite savo laiko kainą (jei ji padeda, įsivaizduokite, kad esate darbuotojas) ir įtraukite ją į kainą. Ir nepamirškite faktiškai mokėti sau.
Jei vis dar norite laisvai dirbti, skambinkite man - turiu daug projektų ant mano stalo!
Galutinės mintys
Ar padarėte šias kainodaros klaidas? Ar yra kitų, su kuriais kovojate? Kokia būtų lengviausia šiandien išspręsti, kad augintumėte savo apatinę liniją?
Oi Nuotrauka per Shutterstock
41 Pastabos ▼
