Internetas neabejotinai sugriovė kai kurias patekimo į rinką kliūtis ir tapo daug sudėtingesnis verslui išsiskirti konkurencijos jūroje. Jis gali jaustis kaip dešimtys įmonių kasdien konkuruoja dėl jūsų klientų. Jei tai skamba pažįstama, jums reikia sutelkti dėmesį į tai, kad jūsų pasiūlymas būtų išskirtas kaip strateginė vertė.
Internetas ir padidėjusi konkurencija
„Konkurencija yra žaidimas - žaidimas, kuris galiausiai užtikrina, kad tam tikros prekės ar paslaugos pasiūla ir paklausos funkcijos veikia efektyviai“, - paaiškino finansų ekspertas Bernardo Urrutia. „Šis žaidimas reikalauja žaidimo sąlygų ir teisingų taisyklių. Sąlygos vadinamos „rinka“ arba, tiksliau, „atitinkama rinka“. Jis apibrėžtas tam tikram produktui ar paslaugai gerai žinomoje geografinėje erdvėje. Konkurencijos taisyklės, taip pat vadinamos antimonopoliniais principais, užtikrina sąžiningą žaidimo vystymąsi. “
$config[code] not foundInternetas yra tas, kad „atitinkama rinka“ ir „konkurencijos taisyklės“ netaikomos tradicine prasme. Internetas skiriasi nuo bet kokios fizinės rinkos, ir tie patys apribojimai ne visada taikomi. Jūs susiduriate su daugybe išorinių ir pasaulinių veiksnių, taip pat patekimo į rinką kliūčių, kurios beveik nėra.
Nors padidėjusi konkurencija yra naudinga vartotojui, įsitvirtinusioms įmonėms pavojinga likti konkurencinga, kai naujoms įmonėms patenka į pramonę, daugiausia dėmesio skiriant kainų mažinimui.
Kaip sukuria pridėtinę vertę
Kai konkurencija yra didelė, diferenciacija tampa svarbiausiu centru įmonėms, norinčioms klestėti. Ir nors kaina paprastai yra tokia, kad verslas paprastai kreipiasi, beveik neįmanoma atskirti kainos itin konkurencinėje rinkoje. Jūs pastebėsite, kad kainos jau yra suskaidytos į kaulą, ir vargu ar yra galimybių judėti.
Laimei, kainų diferencijavimas nėra vienintelis pasirinkimas. Daugelis pasirenka siekti organizacinio diferenciacijos per prekės ženklą. Kaip teigia vienas ekspertas: „Didinant prekės ženklo galią arba naudojant konkrečius organizacijos privalumus, gali būti naudinga įmonės sėkmė. Vietos pranašumai, vardų atpažinimas ir klientų lojalumas gali suteikti papildomų būdų, kaip įmonė gali atskirti save nuo konkurencijos. “
Tačiau organizacinė diferenciacija užtrunka daug laiko, kurio jūs neturite. Nors galite atlikti tokį diferenciaciją, jums reikės kitos strategijos, kuri tuo tarpu veikia gerai. Lengviausias ir efektyviausias sprendimas yra diferencijavimas per produktų pasiūlą. Konkrečiau, galite padidinti savo pagrindinį produktų pasiūlą naudodami pridėtinę vertę.
Kaip paaiškina „Investopedia“, „pridėtinė vertė apibūdina patobulinimą, kurį įmonė pateikia savo gaminiui ar paslaugai prieš siūlydama produktą klientams. Pridėtinė vertė taikoma tais atvejais, kai įmonė priima produktą, kuris gali būti laikomas homogenišku produktu, su nedideliais skirtumais (jei yra) nuo konkurentų, ir suteikia potencialiems klientams funkciją ar papildomą funkciją, kuri suteikia jai didesnę prasmę vertės. “
Nors pridėtinės vertės jau daugelį metų yra, ši koncepcija vis labiau populiarėja elektroninės prekybos pasaulyje, kur klientai gali gauti beveik bet kokį norimą produktą ir per kelias sekundes gali palyginti mažiausios kainos parduotuvę.
Didžiausias klausimas, kurį turite apsvarstyti, kai galvojate apie savo produktų pridėtinę vertę, yra „Ką jūsų klientas tikrai vertina?“ Gali užtrukti šiek tiek laiko, kol bus rastas atsakymas į šį klausimą, tačiau būtina, kad jį atrastumėte prieš investuodami į dalykų, kurie gali neveikti.
Trys pasiūlymai ir pridėtinės vertės pavyzdžiai
Nors jums reikės pritaikyti pridėtinę vertę prie savo produktų ir tikslinės rinkos, gali būti naudinga apsvarstyti keletą pasiūlymų ir ištirti, ką padarė kiti sėkmingi prekių ženklai.
1. Nemokamos dovanos
Vienas iš pageidaujamų būdų, kaip pridėti vertę pagrindiniam produktų siūlymui, yra pasiūlyti „nemokamai“ dovanas, kurios ateina su pirkimu. Žodis „laisvas“ yra kotiruojamas, nes jūs, be abejo, galite atsiskaityti už produkto kainą.
Nemokamos dovanos yra patrauklios, nes klientai jaučiasi kaip jie gauna daugiau pinigų už savo pinigus. Geros naujienos yra tai, kad nemokamos dovanos neturi būti brangios ar gražios. Paprasta tchotchke gali tai padaryti.
„StarNamer“ - svetainė, kuri specializuojasi žvaigždžių pavadinimo paslaugose, yra puikus pavyzdys. Kai klientas įsigyja reikiamą pirkinį, jie gauna šias nemokamas dovanas: žvaigždės pavadinimą ir nuotrauką į kosmosą, planetarijos programinę įrangą, skirtą internetinei žvaigždėms peržiūrėti, astronomiją ebook ir galimybę įkelti skaitmeninę nuotrauką į žvaigždės registrą. Tai visi paprasti dalykai, tačiau priduria didžiulę vertę pačiam pagrindiniam produktui. Kodėl? Kadangi „StarNamer“ žino, kad jos klientai juos vertina.
2. Unikali pakuotė
Kai kurios bendrovės žiūri į pakuotę kaip nepatogumą ir bando sukurti kuo ekonomiškiausią sprendimą, o galiausiai tai yra diferenciacijos forma perpildytose nišose.
Pavyzdžiui, paimkite vyno ir spiritinių gėrimų pramonę. Alkoholiniai gėrimai yra labai sunku įvažiuoti niša. Alkoholinių gėrimų parduotuvėse yra tik tiek daug vietos, ir dauguma klientų ieško labai specifinio prekės ženklo - arba bent jau ženklų, kuriuos jie pažįsta. Bandymas pastebėti tarp kitų butelių jūros yra iššūkis, kurį netgi sėkmingiausi prekės ženklo ekspertai nepavyko kelis kartus. Štai kodėl tiek daug alkoholinių gėrimų prekių ženklų verčia į unikalią pakuotę kaip pridėtinę vertę.
„Buen Suceso“ tequila prekės ženklas yra puikus atvejo tyrimas. Jų buteliuke yra daug spalvų ir formų, kad būtų sukurtas vizualiai viliojantis modelis, kuris išsiskiria, palyginti su daugybe kitų aiškių butelių. Ji taip pat šaukia „linksmybės“, kuri yra tekila, ar ne?
3. Nematerialios išmokos
Trečioji pagrindinė pridėtinės vertės kategorija yra nemateriali nauda. Kaip rodo pavadinimas, tai yra nauda, kurios negalima fiziškai laikyti. Tai yra dalykai, kuriais kalbama apie kliento norą priimti, patvirtinti ar statusą. Elektroninės prekybos pasaulyje tai dažnai apima narystę ar kitas susijusias išmokas.
Guns gamintojas Taurus yra geras pavyzdys. Kartais jie vykdo sandorius, tokius kaip šis, kai jie suteikia klientams nemokamą vienerių metų NRA narystę, kai jie perka kvalifikuotą šaunamąjį ginklą. Nors tai yra 35 dolerių vertė, tai daugiau nei pinigai, kurie yra svarbūs klientams. Ginklų pirkėjai daug rūpinasi ginklų teisėmis ir saugumu, o NRI jiems kalba daugeliu lygių. Tai, kad jie perka iš bendrovės, kuri supranta, suteikia didelę vertę pirkimui. Tai nedidelis ryšys, kuris daro didelį skirtumą.
Įveikti konkurenciją su pridėtine verte
Internetas puikiai tinka įmonėms. Tai leidžia jiems prisijungti prie naujų klientų be fizinių kliūčių ir trinties taškų. Tačiau, kaip gerai žinote, tai taip pat reiškia didesnę konkurenciją nei bet kada anksčiau. Užuot konkuravę su viena ar dviem jūsų regiono kompanijomis, jūs esate įpareigotas sumažinti triukšmą ir atlaikyti dešimtis konkurentų, kurie siūlo produktus ir paslaugas, kurios yra beveik identiškos jūsų pačiai.
Kaip parodyta šiame straipsnyje, pridėtinė vertė - tai savalaikiai ir ekonomiškai efektyvūs sprendimai, skirti atskirti net labiausiai perkrautas pramonės šakas. Bandykite rasti pridėtinę vertę, kuri iš tikrųjų kalba apie tikslinės rinkos poreikius ir norus, kad būtų pasiekti geriausi rezultatai. Jei jums pavyks pridėti pridėtinę vertę savo gaminiui, naudosite nepaprastai.
Pirkėjai Nuotrauka per Shutterstock
1
