„Piramidės apačia“ - tai teorija, kad net neturtingiausios pasaulio rinkos gali tapti įmonių pelną, jei jos pritaikytų savo produktus ir pakuotes į šias rinkas.
Šią koncepciją pristatė Mičigano universiteto vėlyvasis profesorius C. K. Prahlad savo knygoje „Fortūna piramidės apačioje“: skurdo panaikinimas per pelną. Kai kurie gerai žinomi produktų pavyzdžiai, kurie tinka šioms rinkoms, apima mikrokreditų produktus ir šampūnų pardavimą paketuose.
Šiuo metu apsilankau Indijoje ir žemiau yra keletas įdomių pastabų dėl koncepcijos, kuri, mano nuomone, yra taikoma:
Mobilieji telefonai
SIM kortelės nuosavybės išlaidos yra mažos. Aš gavau mano už $ 20 centų pokalbių laiką ir nemokamus skambučius. Nenuostabu, kad Indijoje yra daugiau nei 900 mln.
Remiantis „Times of India“ straipsniu, Indija turi 70 prenumeratų už 100 žmonių, iš kurių 96 proc. Yra iš anksto apmokėtos, o 53 proc. Namų ūkių turi mobilųjį telefoną, o Indijos kaina už minutę yra mažiausia už 0,01 USD.
Mobilieji telefonai sudarė galimybę verslininkams įdiegti prekybos atstovus ir parduoti SIM korteles, siūlydami konkurencingas nuolaidas.Tai daro minias pulkuose, kad gautų korteles, kaip atsispindi aukščiau esančioje nuotraukoje.
SIM kortelės taip pat parduodamos skirtingų vertikalių įmonių įmonėse. Pagal Indijos laikus Indijoje SMS žinutėmis naudojama daug:
„Vos mažiau nei pusė indėnų reguliariai naudoja tekstinius pranešimus.“
Tai sukuria produktų ir rinkodaros metodų rinką, naudojant SMS. Unikalus pavyzdys yra paslaugos pristatymas, kad būtų galima išsiųsti pranešimą SMS žinute, kad būtų galima sužinoti, ar galima įsigyti pigesnį generinį vaistą.
Automobiliai
Pigiausias automobilis rinkoje yra „Tata Nano“. Pasak „CarDekho“, tai kainuoja 3,616 dolerių. Automobilio nuosavybės kliūtys nukrito dėl kitų problemų, pavyzdžiui, eismo. Dėl šios priežasties, tai suteikia galimybę verslininkams, parduodantiems automobilių priedus ir aptarnavimą remonto dirbtuvėse.
Naujoviški vartojimo produktai
„Godrej“ Indijos šaldytuvo, „ChotuKool“, atvejo tyrimas buvo sukurtas pačių kaimų gyvenančių moterų pagalba ir laimėjo keletą apdovanojimų.
Socialinės inovacijos
Geras vanduo ir sveikata yra labai svarbūs. 2011 m. Lapkritį „NPR“ surengė istoriją apie sėkmingą pelno siekiančią organizaciją „HealthPoint“, kuri užtikrina saugų geriamąjį vandenį kaimo gyventojams per 1,5 proc. Per mėnesį ir nebrangių diagnostikos testų bei konsultacijų su sveikata.
Maistas
Tai gali būti mano trumpalaikė patirtis, tačiau, kai prieš 15 metų išvykau iš Indijos, tarptautiniai greito maisto gigantai, tokie kaip KFC ir McDonalds, buvo brangūs ir nepatekę į bendrą žmogų.
Vertindami šiandienos kainas, jie konkuruoja ne tik su kaina, bet ir produktais, turėdami produktus, kurie yra arčiau rinkos, kur jie aptarnauja. Geras pavyzdys - „McDonald's McAloo Tikki Burger“ - vegetariškas pasiūlymas, pagamintas iš bulvių.
Mažų įmonių ir verslininkų atėmimas visame pasaulyje iš šių pavyzdžių turėtų būti:
1.) Pagalvokite, kaip vietinės rinkos galimybes galima panaudoti naudojant šią koncepciją. Arčiau namų, JAV, „Virgin Mobile“ „Sprint“ prekės ženklas parduoda mobiliojo ryšio planą su neribotais duomenimis ir teksto planu su ribotomis minutėmis už 35 dolerius, o tai labai tinka studentams
2.) Jei ketinate eksportuoti, apsvarstykite rinkos galimybes, kurios egzistuoja ir turtingose rinkose, ir piramidės apačioje.
3.) suvokkite didelių korporacijų strategiją, kuri gali turėti įtakos jūsų verslui, pavyzdžiui, dėl vietinių knygų parduotuvių išnykimo dėl konkurencijos. Praleidžiau nepriklausomą knygą.
„Economist“ pasiūlė įrašą „Piramidės apačia: įmonės mokosi tarnauti didėjančių amerikiečių skaičiui“. Ji apima piramidės produktų pavyzdžius JAV.
Ką pastebėjote panašiai kaip piramidės koncepcijos apačioje?
7 Pastabos ▼
