Tai tiesiog atsitiko dar kartą.
Kažkas paklausė jūsų apie savo verslą ir dar kartą neturėjote įtikinamo atsakymo. Jūs greitai bandėte prisiminti savo „lifto aikštę“, kurią dirbote valandas prieš veidrodį, bet jis neveikė. Geriausias, ką galėtumėte padaryti, buvo tiesiog nustebinti silpną produkto ar paslaugos, kurią siūlo jūsų įmonė, aprašymą.
$config[code] not foundMes visi buvome ten.
Kiekvienas verslininkas jį visiškai nubrėžė, kai atėjo laikas išstumti savo įmonę. Tai normalu, ypač tiems, kurie neturi fone pardavimo.
Tikėtina, kad perskaitėte daugybę straipsnių, kad išsiaiškintumėte, kaip puikiai apibūdinti savo įmonę.
Bet ką daryti, jei neturėjote? Ką daryti, jei būtų praktinių ir veiksmingų metodų, kuriuos galėtumėte panaudoti, kad jūsų įvadas būtų veiksmingesnis?
Bandant parduoti savo prekės ženklą, geriau suprasti efektyvius pardavimo būdus, o ne tik įsiminti scenarijų. Kai jums reikia laiko išmokti šių metodų, pristatysite savo įmonę taip, kad jūsų įmonė taptų nenugalima.
Jei įvaldysite šiame pranešime nurodytus metodus, lengviau:
- Pateikite įtikinamą įvadą savo įmonei.
- Visą pokalbį sustiprinkite savo prekės ženklą.
- Prakeikite savo nišą savo perspektyvoje.
- Susidomėkite savo pasiūlymais.
Tai yra metodai, kuriais sėkmingi pardavėjai naudojasi, kad žavi savo klientus ir juos įsigytų. Jie taip pat dirbs už jus!
Papasakokite, ką darote, pasakykite jiems, kas esate
Įdiegę savo verslą, ne laikas kalbėti apie jūsų kompanijos siūlomus produktus ar paslaugas. Yra tikimybė, kad jūsų perspektyva jau žino, kokias paslaugas teikiate.
Vietoj to, jums reikia leisti jiems žinoti, kas esate, ir jūs turite tai padaryti taip, kad jūs atskirtumėte nuo konkurentų. Paskutinis dalykas, kurį norite padaryti, yra pristatyti savo įmonę kaip kitą „aš taip pat“ prekės ženklą.
Štai pavyzdys:
Jei jūsų įmonė parduoda žvejybos įrangą, ne tik pasakykite jiems, kad esate žvejybos įrangos tiekėjas. Pasakykite jiems, kad esate geriausias žvejybos įrangos tiekėjas jūsų vietovėje. Arba galite pasakyti jiems, kad jūsų įmonė specializuojasi kokybiškos įrangos, ypač boso žvejų, tiekimui.
Raskite būdą, kaip nustatyti save nuo savo konkurencijos. Nesakykite jiems, ką darote, pasakykite jiems, kas esate.
Dėmesys rezultatams
Nustatydami savo įmonę, svarbu prisiminti, kad tai yra rezultatus Jūsų teikiamos paslaugos yra svarbios, o ne pačios paslaugos. Jūsų perspektyvos rūpinasi tik teikiamomis paslaugomis, kai žino, kokias paslaugas jie sieks. Štai kodėl svarbu sutelkti dėmesį į jūsų paslaugų teikiamą naudą.
Jei turite valdymo konsultavimo įmonę, nenorite tiesiog kalbėti apie teikiamas konsultavimo paslaugas. Pakalbėkite apie tai, kad jūsų paslaugos padeda vadovams padidinti efektyvumą ir padidinti savo komandų pelningumą.
Dėmesys jūsų paslaugų rezultatams padės jūsų perspektyvoms suprasti, kodėl jiems jų reikia.
Duokite jiems įrodymus
Jūsų teiginiai, nors ir tikrai įtikinami, negalės stovėti savarankiškai. Atkurkite juos su tam tikrais įrodymais.
Ne, tai nereiškia, kad turite parodyti jiems visus duomenis ir analizę, įrodančią, kad jūsų paslaugos veikia. Tai tiesiog reiškia trumpą pareiškimą apie tai, ką jūsų įmonė padarė.
Ji neturi būti sudėtinga. Štai keletas pavyzdžių:
- Padėjome daugiau nei 1000 įmonių optimizuoti savo IT pirkimo programas.
- Mano paskutinis klientas patyrė 50 proc.
- Padėjome klientui sumažinti savo išlaidas 500 000 JAV dolerių per mėnesį.
Ne per sunku, tiesa? Greitas jūsų produktų ar paslaugų rezultatų rezultatas gali sustiprinti jūsų poziciją.
Papasakokite, ką stovite
Šiandien vartotojai nori žinoti, ką reiškia prekės ženklas. Jūs turite būti daugiau nei tik jūsų produktai ar paslaugos.
Jūsų prekės ženklas turi turėti tikrą asmenybę. Taip, svarbu turėti unikalų pardavimo pasiūlymą, tačiau dar svarbiau turėti tikslą.
Puikus pavyzdys yra „Dell“. Programa „YouthConnect“ suteikia besimokančiųjų šalių technologijų išsilavinimą. Jie ne tik stengiasi parduoti kompiuterius, bet ir padeda nepalankioje padėtyje esantiems vaikams suprasti technologijas ir kaip jie gali pasinaudoti jų gyvenimu.
Jei jūsų įmonė ketina pritraukti klientus, jums reikia stovėti už tai, ką jie gali patikėti. Kokias problemas gali išspręsti jūsų produktas ar paslauga? Kai nustatote savo prekės ženklo paskirtį, galite parodyti savo įmonės žmogiškąją pusę. Tai padės lengviau susieti su jumis.
Negalima tiesiog pasakyti
Kai kalbama apie padėties nustatymą, pasikartojimas yra labai svarbus. Jei naudosite šiuos metodus tik vieną kartą, nereikia tikėtis, kad tai bus atmesta. Jūs turite patvirtinti savo poziciją kiekvienoje sąveikoje.
Kai tik pokalbyje yra galimybė sustiprinti savo poziciją, pasinaudokite galimybe! Tiesiog įsitikinkite, kad tai darote taip, kad nebūtų nepatogu.
Jei perspektyvoje pateikiamas teiginys, palankus jūsų pozicijai, naudokite jį. Kiekvienoje sąveikoje, kurią turite su savo perspektyva, turėtumėte ieškoti sričių, kuriose galite patvirtinti savo poziciją.
Jei perspektyva pradeda kalbėti apie problemą, kurią jie gali išspręsti, gali būti tinkamas laikas pateikti tam tikrus įrodymus, kaip išsprendėte tą pačią problemą. Taip pat galite pasinaudoti galimybe dar kartą patvirtinti, kad bus išspręsta ši problema.
Išvada
Ne pardavėjo verslui idėja būti įtikinamai gali būti nelengvas. Daugelis jų baugina dėl galimybės daryti įtaką kitiems. Tačiau jis neturi būti baisus.
Tie patys metodai, kuriuos pardavėjai naudoja, gali dirbti jums. Efektyvus jūsų įmonės padėties nustatymas padės nustatyti jūsų sąveikos su jūsų perspektyvomis toną. Jei tai padarysite, jūs nustebinsite savo perspektyvą ir palengvinsite jų pasakyti „taip“.
Pardavėjas Nuotrauka per Shutterstock
18 Pastabos ▼
