Diane Helbigas parašė puikią knygą smulkiajam verslininkui, kaip parduoti. Limonado stendų pardavimas tiksliai nurodo, ką siūlo pavadinimas: tai leidžia ieškoti klientams, kurti tinklus ir išlaikyti „limonado stendą“.
$config[code] not foundDiane yra vienas iš mūsų kadrų Smulkiojo verslo tendencijų ekspertai. Man buvo pagerbta, kai ji man parodė savo rankraštį ir paprašė parašyti pirmąjį žodį. Su savo knyga galėčiau atpažinti, nes, kaip ir daugelis iš mūsų, kurie pradeda savo verslą, turėjau išmokti parduoti, kaip pažymėjau pirmojoje dalyje:
Vienas iš baisiausių dalių paliekant korporatyvinį pasaulį ir pradedant savo verslą yra staigus suvokimas, kad pinigai nebus įėję į duris, nebent jūs į jį pateksite.
Eeek! Jūs esate atsakingi už pardavimus.
Senas posakis „Niekas neįvyksta, kol kas nors parduoda kažką“ kelia nerimą keliančią naują prasmę, kai kas nors yra tu.
Aš nežudau, kai naudoju žodį „bauginantis“, nes tai dažnai yra reakcija, kai realybė tave sulaiko. Tai buvo mano reakcija, kai pradėjau savo verslą.
Tada aš kalbu apie tai, kaip knyga atima jūsų baimę kaip įmonės savininką. Sužinoję apie tai, kaip turėtų veikti visas pardavimo procesas - nuo žvalgymo iki esamų santykių su klientais - jūs būsite tikri ir pasiruošę atlikti šiuos pardavimus:
Baimė yra jūsų blogiausias priešas, kaip įmonės savininkas. Baimė žaidžia su jūsų galva. Jis paslepia savo pasitikėjimą. Jis paralyžia jus su abejonėmis.
Kad būtų sėkmingas, jūs turite įveikti baimę ir visą bagažą, kurį jis susėda. Kaip įmonės savininkas, jums reikia jaustis nenugalimas, kai pradedate kiekvieną darbo dieną. Jums reikia jaustis kaip Dovydas, perėmęs Goliją. Jums reikia jaustis, kad tiksliai žinote, ką daryti šiandien - šią dieną - paprašyti ir gauti užsakymą!
Vienas dalykas, su kuriuo aš sužinojau: patekti į tą nenugalimą jausmą, kurį privalote įsisavinti pardavimo procesą. Kai jaučiatės kontroliuoti, kaip gauti klientus ir mokėjimus, jūsų pasitikėjimas padidės.
Šioje knygoje pateikiama pardavimo sistema, specialiai sukurta smulkaus verslo savininkui / pardavėjui. Jis suskirsto bendruosius scenarijus, žingsnis po žingsnio, į metodus, kuriuos gali naudoti bet kas.
Limonado stendų pardavimas yra trumpa knyga - lygiai 100 puslapių. Dabar, jei galvojate, kad knygoje naudojami limonado stendų vaikų pavyzdžiai… gerai, tai ne. Tai nėra kempingas. Limonado stovas yra tik paprastumo metafora.
Diane patarimai visada elegantiškai paprasti ir aiškūs. (Eikite čia ir perskaitykite keletą populiarių straipsnių ir paimkite savo bendravimo stilių.)
Ši knyga yra apie paprastumą. Jūs neturite priversti išmokti sudėtingos pardavimo sistemos su specialiu terminų rinkiniu. Greičiau Limonado stendų pardavimas pardavimų procesą sprendžia kaip kasdienę situaciją, kurioje gali atsidurti bet kuris verslo asmuo. Pavyzdžiui, Diane paaiškina:
$config[code] not found- kaip elgtis save tinklų renginiuose;
- kaip išreikšti 30 sekundžių lifto kalbą;
- ką įdėti į pardavimo pristatymą;
- kaip augti santykiai su esamais klientais; ir
- kodėl jums reikia žinoti, kaip atrodote kitiems.
Man ypač patiko pavyzdžiai, kuriuos ji siūlo verslo savininkams ir pardavėjams, kaip ir mes. Ji nurodo, ką jie padarė teisingai - ar neteisingai. Pagrindinis knygos pavyzdys yra „Matt spausdinimo brokeriai“. Jie pateikiami mums įvairiose situacijose, su kuriomis susiduriate kiekvieną savaitę.
Jei norite geriau parduoti, kad galėtumėte auginti savo verslą, pasiimkite kopiją Limonado stendų pardavimas . Tai padės jums žinoti, ką daryti daugiau ir ką keisti - taip galite padidinti pardavimus.
Daugiau: „Small Business Growth“ 3 Pastabos ▼
