Įmonės, veikiančios nedideliu pelno dydžiu, dažnai patiria nuolatinę kovą išlaikyti pelną. Viena klaida, klientų sumažėjimas arba sąnaudų padidėjimas gali sukelti teigiamą grynųjų pinigų srautą į neigiamą teritoriją. Nuo pastovaus klientų srauto iki nuspėjamų išlaidų nuoseklumas yra žaidimo pavadinimas, kai valdote verslą, turintį nedidelį pelno maržą.
Išsaugokite klientus
Įmonės, kuriose veikia nedideli pelno dydžiai, priklauso nuo to, kaip išlaikyti ir kurti savo klientų bazę. Neigiamas klientų svyravimas gali paskatinti pelną ir tapti nuostoliais. Išlaikyti dėmesį, kad klientai būtų patenkinti, kad jie sugrįžtų reguliariai. Tvirta reputacija pritraukia naujus klientus. Nurodykite darbuotojams draugiškai įsitraukti į klientus ir daryti viską, ką gali, kad kliento patirtis būtų teigiama. Vadybininkai turi greitai išspręsti iškilusias problemas, net jei tai reiškia atsiprašymą už klaidą, kurią darbuotojas niekada nepadarė. Visada geriau, kad klientas būtų laimingas, nes tęsia ginčą dar blogiau. „Polaris“ rinkodaros tyrimai rodo, kad klientai tiria savo patirtį ir atlygina jiems nuolaidas, kuponus ar nemokamus pinigus už jų lojalumą. Prieš diegdami naujas lojalumo programas, nepamirškite susisiekti su viršutine vadovybe. (1 nuoroda, p. 2, # 1 & # 2)
$config[code] not foundInventorius
Pasiekite per daug inventoriaus ir galite sugadinti savo pelną. Valdydami savo inventorių, būtinai atkreipkite dėmesį į užsakymo pradžios laiką. Laiko trukmė - tai laikas, kurį jums reikia, kad gaminys būtų įsigytas, kai užsakote tiekėją. Apskritai, nėra jokios priežasties sukaupti daug daugiau nei tai, ką galite parduoti per pristatymo laiką. Pavyzdžiui, tarkime, kad valdote naminių gyvūnėlių parduotuvę. Vidutiniškai per savaitę parduodate 10 šunų lovų, o šių lovų atveju turite dvi savaites. Ištekliai nebėra daugiau nei 25 iš tų lovų ir jie sėdės ant lentynų ar nugaros kambaryje, ir jūs nematysite pelno iš savo investicijų per kelias savaites ar mėnesius. Papildomos penkios lovos tarnauja kaip saugos atsargos, jei paklausa padidėja prieš atvykstant. Perkrovimo problema gerokai pablogina greitai gendančias prekes. Jūs ne tik neigiamai veikia pinigų srautus, bet ir rizikuojate prarasti dalį įmonės investicijų, jei prekės baigsis prieš jas parduodant. (2 nuoroda)
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėIšlaidos
Išlaidos yra visų įmonių priešas, tačiau jos yra tų, kurie dirba nedidelėje pelno maržoje. Kaip vadybininkas, jūs neturite daug ką padaryti dėl tam tikrų išlaidų, tokių kaip pastatų nuoma ir komunalinės paslaugos. Bet jūs galite kontroliuoti kitas išlaidas, kurios patenka į jūsų pinigų srautus. Pagrindiniai pavyzdžiai - darbas, biuro reikmenys, kuras, statybos prekės ir maisto išlaidos. Kiekviena pramonė turi skirtingas išlaidas. Pavyzdžiui, restoranai dažnai dirba nedideliu pelnu. Vykdant vieną sėkmingai, reikia suplanuoti tik reikiamą darbuotojų skaičių, kad restoranas veiktų efektyviai, ir siųsti verslo darbuotojus į namus, jei verslas sumažės. Jūs taip pat turite šviesti darbuotojus, ypač tuos, kurie ruošia maistą, sekti receptus, o ne pridėti pernelyg daug sudedamųjų dalių, kurios gali kainuoti balionu ir mažinti pelną.
Patikimas
Padidinkite savo įmonės pelną, nurodydami darbuotojams parduoti. „Up-selling“ reiškia, kad padidėja kliento pirkimo kaina. Paprastai tai pasiekiama pridedant ką nors, ką klientas iš pradžių nori įsigyti. Keletas pavyzdžių yra garantijos, paketai, priedai ir maisto deriniai restorane. Pavyzdžiui, jei klientas perka kompiuterį, įmonė bando parduoti, pasiūlydama papildomą kainą užsikrėtusių virusų. Sandoris yra viliojantis, nes ši apsauga yra pigesnė nei tuo atveju, jei klientas jį įsigytų atskirai. Verslas atneša mažesnį pelną nei tuo atveju, jei jis parduotų tiek virusų apsaugą, tiek kompiuterį atskirai, bet kartu siūlydamas juos, jis atneštų tiesioginį ir garantuotą pelną, kuris pagerintų pinigų srautus. Jūsų darbuotojai yra atsakingi už pardavimą, todėl reikia nurodyti jiems tai daryti nuolat ir paaiškinti, kaip svarbu tai padaryti. (3 nuoroda)
