Jei jus domina gerinti savo pardavimus, jums gali būti įdomu knyga, kurią neseniai paprašiau Kelly McCormick, autorius Užsisakykite save: eikite iš „Hello“ į parduotą su etikos verslo ir pardavimų metodais.
Taigi, jei tos dvi knygos buvo jums pernelyg pernelyg dvasinės ar užsispyrusios Užsisakykite save gali būti geriau tinka. Užsisakykite save yra pardavimo ir rinkodaros vadovas ir išlikimo vadovas apie 200 puslapių. Tai knyga, kurią norėsite pasiimti ir paimti kitą verslo kelionę, kad skaitytumėte lėktuve. Nebūkite nustebinti, jei atliksite pardavimą, perskaitę viduje esančią.
Kodėl Kelly rašė šią knygą ir kodėl tai vertinate
Visuomet laiko laiko skaityti turinį ir knygų įvadą. Tai verčia mane jaustis kaip šiek tiek geriau pažinti autorių - ir berniukas, ar aš turiu omenyje Kelly jausmus apie pardavimus. Savo įvade ji rašo:
„Iki 35 metų pradėjau tris sėkmingas įmones, bet nekenčiau parduoti. Kai galvojau apie pardavimą, tai, kas atėjo į galvą, buvo manipuliavimas ir kaltė. Atrodo, kad įtikinimas paskatino sandorį. Galų gale pasivaikščiojęs jaučiuosi, kad aš parduodavau sau gabalą, kad galėčiau gyventi. Yuck! … Turėjau rasti būdą, kaip būti savimi ir vis tiek mokėti sąskaitas. “
Jei tai skamba kaip mintys apie pardavimą, tada perskaitykite ir pažiūrėkite, ar knyga su jumis rezonuoja.
Greita kelionė, ką rasite viduje Užsisakykite save
Turinio lentelė nieko nekuria vaizduotei. Tiesą sakant, tai yra viena iš tų knygų, kuriose galite nuskaityti turinį, suskirstyti temas ar skyrius, kurie jus domina, ir skaityti skyrių ar du kartus - galbūt tarp susitikimų.
1 skyrius iš tiesų yra įvadinis skyrius. Jame užpildytos trumpos, švelnios pastraipos, kurios išreiškia jūsų susidomėjimą ir pateksite į jus labiausiai dominančius skyrius. 1 skyriaus pabaigoje sužinosite, kad „OUTSELL“ iš tikrųjų yra:
Orašykite savo mintis į sėkmę Unuvilkite savo tikrąją vertę Tjūsų kliento pirkimo motyvacija Sbe pardavimo Lsu savo geriausiu sprendimu Listen, kad išgirstumėte TAIP
Skaitydami knygą, laikykitės šių elementų. Kiekvieno frazės skyriuje yra daugybė pasakojimų ir įžvalgų, kurie jus įkvepia.
Štai kas šoktelėjo į mane iš kiekvieno skyriaus:
- Atverkite savo mintis į sėkmę. Ar esate FM (sutelktas manifestas)? Ką jūs manote, ką sukursite. Nustokite mąstyti apie save nugalėjusias mintis ir sutelkti dėmesį į dideles gamybos mintis.
- Išlaisvinkite savo tikrąją vertę. Kai tikite savo produktų ir paslaugų verte, taip ir kiti.
- Bakstelėkite savo kliento pirkimo motyvaciją. Patikimi santykiai perkelia pirkėjus į bet kokį susirūpinimą dėl kainos.
- Parduokite be pardavimo. Susipažinkite su atradimų dialogu, kuris jus įtraukia į savo kliento pasaulį ir kuria santykius.
- Uždirbkite teisę tęsti. Šiame skyriuje kalbama apie klausymą. Kelly sako: „Klausymas atidžiai gali padidinti jūsų pajamas; klausymas gali jums kainuoti. “
- Švinas su geriausiu sprendimu. Leiskite savo klientui parašyti pasiūlymą. Jei sekėte iki šiol atliktus veiksmus, jūsų klientai norės kartu išspręsti savo sprendimą.
- Klausykitės taip. Nebijokite prieštaravimų, tai reiškia, kad klientai ieško priežasties pasakyti „taip“.
Kas turėtų skaityti Užsisakykite save
Užsisakykite save idealiai tinka pirmą kartą verslo savininkui ar verslininkui, neturinčiam patirties pardavimo ar rinkodaros srityje. Viskas šioje knygoje yra praktiška ir paprasta. Kiekviename skyriuje pateikiami patarimai, santraukos ir nurodymai, kaip pasiekti visas neapdorotas vietas. Aš taip pat myliu, kad tai nedidelis nugarėlė, kurią galite lengvai įsitaisyti į kompiuterio maišelį ar portfelį ir neštis su savimi. Tai puikus peržiūros įrankis prieš pat didelį pardavimo skambutį.
Net ekspertų pardavimai ir rinkodaros žmonės gali pasitikrinti Užsisakykite save. Jei kurį laiką dirbote pardavimų ir rinkodaros asmeniu, nieko šioje knygoje jums nebus nauja, bet tai bus geras priminimas. Pavyzdžiui, aš žinau, kad mano klausymo įgūdžiai nėra tokie dideli, ir galiu matyti, kad peržiūrėsiu šį skyrių prieš bet kokį susitikimą.
Daugiau informacijos
Apsilankykite knygos svetainėje, kad galėtumėte žiūrėti vaizdo įrašą iš autoriaus (@KellyMcCormick_ apie Twitter), kai ji sušaukia skambutį su klientu ir seka nuostabiu patarimu. Taip pat žiūrėkite į savo dienoraštį, kad gautumėte daugiau pardavimo patarimų ir pasiūlymų.
4 Pastabos ▼
