Norite žinoti paslaptį? Esu rinkodaros ekspertas ir mano lifto aikštelė STINKS. Ateikite galvoti apie tai, aš tikrai neturiu geros lifto pikio. Kitą dieną buvau viename iš tų tinklo renginių, kuriuose žmonės atsikėlė ir pristatė save. Aš neturiu nieko prieš juos, bet tai tikrai nėra mano stilius.
$config[code] not foundKą apie jus? Ar turite lifto aukštį? Kada jį sudėjote? Ir ar žinote, kad be interneto, socialinės žiniasklaidos ir rinkodaros apskritai - liftų aikštelės išsivystė ir tapo sudėtingesnės. Žinau - tai beprotiška! Ir po to, kai pasakysiu jums apie šią naują knygą „Mažasis pranešimas“, „Terri Sjodin“ (@terrisjodin) „Big Impact the Elevator Spect Effect“, jūs grįšite į traukinio lentą savo lifto aikštėje. Dabar, kai jums tau pasakiau, aš nesijaučiu taip blogai, kad nebuvau dirbęs mano.
Taigi paimkime į vidų Mažas pranešimas, didelis poveikis ir pažiūrėkite, ar mes galime perkelti savo lifto aikštę į XXI amžių.
Bet pirma, žodis apie autorių
Aš nesu susitikęs su Terri Sjodinu, bet jaučiu (ir, manau, jūs taip pat), kaip aš jį pažįstu. Šį jausmą gavau, kai ji sąžiningai pasidalino savo patirtimi su liftu. Kiekvienas, kuris pardavinėjo ir bandė gauti tą didelę sąskaitą, bus susijęs su jos istorija, kūrybingumu ir spunk, kai ji nusprendė iškrauti tą didelę sąskaitą, o po to pasirodė savo biuro stovėjimo aikštelėje prie aušros krūvos su balta rožė - tiesiog uždirbti 10 minučių. Ji sako, kad tai buvo prastas bandymas lifto aikštelėje - sakau, kad tai buvo puikus.
„Terri“ yra „Sjodin Communications“, viešojo kalbėjimo, pardavimų mokymo ir konsultavimo įmonės, pagrindinė ir įkūrėja. Ji yra „Fortune 500“ įmonių, pramonės asociacijų, akademinių konferencijų, generalinių direktorių ir kongreso narių kalbėtoja ir konsultantė (gali būti beveik nepakankama Kongreso narių, bet aš atsisakau). Įspūdingiausia apie „Terri“ yra jos supratimas apie tai, kad pasikeitė mūsų santykių kūrimo ir persiuntimo pokalbiai ir kad mūsų lifto aikštelė turi keistis.
Ką daro bendrojo lifto pikis ir drugelio efektas?
Visa ši knyga priklauso nuo drugelio efekto - reiškinio, įkvėpto Edward Lorenzo, MIT matematiko, koncepcijos. Koncepcija yra ta, kad nedideli pokyčiai vienoje pasaulio dalyje gali sukelti didžiulį poveikį kitai pasaulio pusei. Ji aiškiai nurodo knygą, kurioje ji pasakoja istoriją apie tai, kaip įeina į idealų klientą oro uoste. Galbūt jūsų aplinkybės yra skirtingos - bet jūs gaunate. Kas neturėjo patirties, kad jam būtų suteikta galimybė nustebinti ar sukurti naują verslo galimybę, ir ją sunaikinti, nes nežinote, ką pasakyti ir kaip pradėti pokalbį?
Tinkamas laikas tinkamu laiku
Mažas pranešimas, didelis poveikis remiasi idėja, kad jūs negalite turėti tik vieno lifto aukščio. Jūs turite turėti keletą, kurie yra jūsų dispozicijoje ir viršutiniame prote, kad galėtumėte artimiausiu metu pasinaudoti šiomis nepaprastomis galimybėmis. Knyga yra parašyta dvylikoje skyrių, kurie jus nuveda į rankas ir moko jus apie tai, kodėl svarbu turėti individualų žingsnį ir kaip tai sukurti kiekvienai progai.
2 skyrius pasižymi tuo, ką matau kaip svarbiausią dalyką „išeiti“ iš šios knygos - jūsų TIKSLAS. Tai yra jūsų ketinimas tai asmeniui arba tai aplinkybei, kuri nustatys, kurį lifto aukštį ketinate naudoti. Kai aš tai perskaičiau, aš tiesiog nukrito nuo savo kėdės, nes tai, ką manau, man sugrįžo. Dirbu su vienu lifto aikštele ir niekada nenaudojau, nes niekada neatrodė, kad tai atitiktų aplinkybes. Jūs norėsite atidžiai perskaityti šį skyrių ir įsitikinti, kad suprantate ir integruojate, ką bando pasiekti Sjodinas.
3 skyriuje pateikiama sėkmingo lifto aukščio apžvalga. Tai nieko naujo. Bet ar „Sjodino“ streikavo „paydirt“, kad ji primena mums, kad dažnai turėsime tris pagrindinius ketinimus su mūsų aikštele; informuoti, įtikinti ar tiesiog pateikti. Skyriuje taip pat yra šablonas, kurį galite naudoti. Tiesą sakant, visur ji pateikia naują kontūrą, ji pateikia šabloną. Kiekvienas vėlesnis skyrius padeda jums susipažinti su procesu ir pasidalinti istorijomis iš realių žmonių, kuriuos galite susieti su jų iššūkiais ir sėkme, susijusia su lifto žingsnio procesu. Tada knygos pabaigoje yra priedas, kuriame rasite visus šablonus kartu.
Kas man trūksta
Galbūt tai yra mano nesaugumo ar rašytojo blokas, kai kalbama apie šiuos dalykus, bet norėčiau, kad būtų įtraukti daugiau pavyzdžių, į kuriuos įtrauktos lifto aikštelės, rodančios smegenų audros progresavimą, pirmąjį projektą iki baigto projekto, naudojant pateiktus šablonus. Kai aš sėdėjau ir pažvelgiau į šabloną - tiesiog užšaldiau ir mano smegenys tiesiog uždarė.
Pavyzdžiui, čia yra pirmasis šablonas:
- Įvadas
- Patraukite klausytojo dėmesį _____________________.
- Pasakykite jiems, kur jūs einate ___________.
- kūnas
- Kalbėjimo taškas 1
- Kalbėjimo taškas 2
- Kalbėjimo taškas 3
Buvau priblokštas „Grab the klausytojo dėmesio“ - aš tiesiog užšaldiau. Aš norėčiau pamatyti pavyzdžių. Nesupraskite manęs - ten yra pavyzdžių. Aš tik norėjau daugiau.
Kaip skaityti šią knygą
Tai tikrai priklauso nuo jūsų darbo stiliaus. Bet aš rekomenduoju skaityti šią knygą kaip grupę. Pagalvokite apie tai kaip darbo knygų klubą. Perskaitykite knygą ir ateikite pasirengę paleisti keletą sesijų kartu, padedant viena kitai įgyvendinti šiuos principus kiekvienai jūsų įmonei. Kiekvieną kartą galite perskaityti knygą ir kurti kai kuriuos projektus ir idėjas, tada dirbti kartu keistis idėjomis. Dažnai pastebėjau, kad mano kolegos, komandos nariai ir draugai dažnai mato mano versle esančius dalykus, kuriuos aš užmiršau arba nesuprato. Jūs nenorite, kad norėtumėte skaityti ar tai padaryti - bet jūs turėtumėte Aš tikrai džiaugiuosi, kad gavau šią peržiūros kopiją ir ją perskaitysiu. Jis patvirtino, ką aš žinojau - neturite daug laiko, kad galėtumėte gauti savo firminį pranešimą. Ir jei jūs to nesuprantate, jums trūksta galimybių. Turiu pripažinti, kad manau, kad keletas lifto aikštynų yra tam tikra prasme. Aš turiu galvoje, aš net nepadariau pirmosios - aš net negaliu įsivaizduoti, kad darau daugiau nei vieną. Bet jei atėjote prie taško, kur NEED, kad aikštė būtų teisinga - tai knyga jums. 4 Pastabos ▼
