Vienas iš didžiausių baimių, su kuriomis susiduria verslininkai, yra pernelyg stumiamas. Niekas nenori išeiti kaip vienas iš tų nepatenkintų pardavėjų.
Jūs žinote, apie ką kalbu. Tie žmonės, kurie labiau domisi savo produktais arba aptarnauja savo gerklę, nei iš tikrųjų išsiaiškina, ko jums reikia. Nepaisant jūsų protestų, jie stumia ir stumia, kol pagaliau surasite būdą pabėgti nuo pokalbio.
$config[code] not foundJūs žinote, kad niekas nemėgsta dirbti su tokio tipo asmenimis. Taigi, kai jūs parduodate, jūs mirtinai bijo esamas tas asmuo. Susipažinkime. Pardavimas yra sunkus. Labai sunku.
Jei norite ką nors nusipirkti jūsų produktui ar paslaugai, tai gali sukelti daug spaudimo. Jūs norite įsitikinti, kad kiekvienas perspektyvas artėja prie teisingo kelio. Jūs nenorite būti pernelyg stulbinantis, bet taip pat nenorite prarasti pardavimų, nes pernelyg bijo uždaryti. Tai panašus į vaikščiojimą virvele.
Jūs turite surasti tinkamą pusiausvyrą tarp jūsų taško ir nežadinti savo perspektyvos į kampą. Laimei, tai yra daug lengviau, nei atrodo.
Yra paprastų būdų parduoti ir metodus, kuriuos galite naudoti, kad būtų lengviau parduoti, o ne skubėti į jį. Žemiau pateikiamas veiksmų, kuriuos galima lengvai parduoti, sąrašas ir patarimai, kuriuos galite naudoti norėdami padidinti pardavimo procesą ir galiausiai uždaryti daugiau pasiūlymų.
1. Nuimkite slėgį
Tai vienas iš svarbiausių šio sąrašo patarimų, tačiau daugeliui tai sunkiausia. Bandote sukurti sėkmingą verslą. Norėdami tai padaryti, jums reikia klientų.
Ne tik tai, kad galite priklausyti nuo jūsų verslo, kaip pagrindinio pajamų šaltinio. Dėl šios priežasties lengva jausti spaudimą, kad kiekvienas iš jūsų galėtų pirkti. Šis spaudimas gali sukelti klaidų. Tai gali padėti jums skubėti tiesiai į savo pardavimų aikštę, o ne užtrukti laiko pažinti.
Vis dėlto svarbu suvokti, kad šis spaudimas gali tapti tuos stulbinančius, agresyvius asmenis, kai bandote parduoti. Galų gale, tai padės jums prarasti daugiau, nei laimėsite.
Tam reikia pakeisti savo mąstyseną. Užuot tikėję, kad jūs būtinai turite gauti šį pardavimą dabar, supraskite, kad galų gale efektyviau dirbti su pardavimo procesu, kol bus baigtas laikas.
2. Paimkite savo laiką
Vienas iš geriausių paprastų būdų parduoti, o ne būti stumiamas, yra imtis laiko. Vienas iš didžiausių klaidų, kurias žmonės daro, skuba tiesiai į pardavimų aikštę. Tai tarsi prašyti kažko tuoktis po pirmos dienos!
Jei atmesite, kaip jūs beviltiškai parduodate, tai išjungs jūsų perspektyvą. Atminkite, kad norite, kad jūsų perspektyva būtų kuo patogesnė.
Todėl labai svarbu plėtoti savo pardavimo procesą. Pardavimų procesas padeda jums organizuoti savo pardavimo sąveiką suteikiant jums žingsnius, kurių reikia laikytis prieš tai, kai faktiškai uždarote sandorį.
Jūsų pardavimo procese turėtų būti:
- Įvadas: Kaip pradėsite pardavimų sąveiką? Kas yra jūsų liftas?
- Reikia „Discovery“: Ką reikia jūsų klientui? Kokie yra jų skausmo taškai? Kaip jūsų įmonė gali padėti?
- Sprendimas: Tai kur pateikiate savo sprendimą. Įsitikinkite, kad sprendžiate jų poreikius ir skausmo taškus.
- Uždaryti: Įsitikinkite, kad nėra jokių kitų prieštaravimų ir paprašykite verslo.
Jūsų pardavimo procese turėtų būti šie keturi punktai. Kai vykdote perspektyvų pardavimo procesą, galite rasti būdą, kaip išspręsti jūsų perspektyvos poreikius.
3. Leiskite savo perspektyvai kalbėti
Jei laikysis šio pardavimo patarimo, nebus jokio būdo, kad atrodytumėte pernelyg stumdomas. Kodėl? Nes nesate kalbėjęs. Galų gale, sunku būti agresyvus, kai tai yra jūsų perspektyva, ar ne?
Skatindami savo perspektyvą kalbėti, bus daug lengviau parduoti be agresyvumo. Jis taip pat padeda jums geriau suprasti savo perspektyvą, o tai reiškia, kad jūs galite laimėti pardavimo padidėjimą.
Geriausias būdas sužinoti savo perspektyvas yra užduoti didelius klausimus. Kiekvienas pardavime tai žino.
Geri atviri klausimai paskatins jūsų perspektyvą jums atverti. Kai jie jaučiasi patogiai kalbėdami su jumis, bus daug lengviau uždirbti savo pasitikėjimą. Kuo daugiau jie kalba, tuo gilesnis ryšys, kurį galite kurti su jais.
4. Padarykite savo prospektą patogiai
Kuo patogiau jūsų perspektyva, tuo geresnės jūsų galimybės bus uždirbti savo verslą. Būdamas agresyvus, jūsų perspektyvos jaučiasi nervingos ir įtemptos, todėl tai taip neveiksminga.
Vienas iš paprastų būdų, kaip parduoti ir pasimėgauti jaustis patogiai, yra šypsotis ir atsipalaiduoti, kai bendraujate. Naudokite humorą, kad gautumėte juos geriau.
Kai parodysite, kad esate patogus ir atsipalaidavęs, jūsų perspektyva jausis taip pat. Atlikite viską, ką galite, kad jūsų klientas būtų lengvas ir jums nereikės nerimauti dėl to, kad juos perkate.
5. Dėmesys jų problemoms, o ne jūsų produktui
Jūs tikriausiai girdėjote, kad tai pasakyta daug kartų: jūsų klientas nerūpi jūsų įmonės, produkto ar paslaugos. Jie rūpinasi savimi. Jie rūpinasi jų problemų sprendimu.
Tai dar viena naujokų klaida, kurią daro stambūs pardavėjai.
Jie skubėja į aikštę, neatsižvelgdami į perspektyvų poreikius ir skausmo taškus. Tai siunčia pranešimą, kad matote perspektyvą kaip tik dolerio ženklą. Tada eikite į savo gaminį ir net nenurodysite, ko iš tikrųjų reikia.
Tai dar viena priežastis, kodėl taip svarbu imtis laiko ir gauti perspektyvas kalbėti. Sužinokite, kokios yra jų problemos ir išsiaiškinkite, kaip jas išspręsti.
Jūs norite tapti savo perspektyvos partneriu ir konsultantu. Ne tik kažkas, kas nori juos parduoti.
Šis metodas gali užtrukti ilgiau, tačiau ilgainiui jis yra veiksmingesnis.
Svarbus dalykas, kurį reikia prisiminti apie šiuos paprastus pardavimo būdus, yra tai, kad jie dirba kartu, kad sukurtų tikrą požiūrį padeda jūsų perspektyva. Būtent taip yra. Jūsų tikslas yra ne parduoti savo produktą ar paslaugą. Jūsų tikslas - palengvinti savo perspektyvos gyvenimą.
Jei laikysitės šių penkių paprastų būdų parduoti, jums bus neįmanoma tapti tokiu stulbinančiu, nepatogiu, itin pardavėju verslininku, kurio niekas nemėgsta. Iš tiesų, jūsų perspektyvos jus matys kaip asmenį, kuris tikrai rūpinasi savo poreikiais ir rūpesčiais.
Atminkite, kad sutelkdami dėmesį į sprendimus, o ne produktus, pardavimo sąveika bus daug sėkmingesnė.
Kaip tai padaryti tu venkite išeiti kaip stumdomas?
Pushy pardavėjas Nuotrauka per Shutterstock
15 Pastabos ▼
