Prisiminkite, kai „Google AdWords“ buvo lengva? Atminkite, kai viskas, ko jums reikėjo, buvo penkios minutės ir kreditinė kortelė, skirta reklamuoti milijonams žmonių? Taip, tai buvo geros senosios dienos, dar 2000-ųjų pradžioje, kai „Google“ pradėjo savo revoliucinę mokėjimo už paspaudimą (PPC) platformą „AdWords“.
Tačiau per 10 metų nuo programos „Google AdWords“ tapo pernelyg sudėtinga mažoms ir vidutinėms įmonėms?
Tai ne visada buvo sudėtinga
Dirbau su „AdWords“ paskyromis jau daugiau nei šešerius metus. Mano pirmoji išvykimas į PPC buvo grupės projektas mano interneto rinkodaros klasėje. Mano komandai buvo suteikta blizga American Express dovanų kortelė, kurios vertė 500 JAV dolerių, ir paprašė sukurti „AdWords“ kampaniją vietinei įmonei. Mes atlikome kai kuriuos raktinių žodžių tyrimus, parašėme keletą skelbimų ir išlaisvinome savo kūrybą į gamtą. Iki šios dienos aš nežinau, ar projektas turėjo teigiamą investicijų grąžą bendrovei, bet tuo metu „AdWords“ naudojimas buvo toks paprastas, kad penki kolegijos vaikai, neturintys patirties, galėjo tai padaryti.
Baigęs koledžą, pradėjau dirbti programinės įrangos kompanijoje, kuri prekiavo beveik vien tik internete. Buvau atsakingas už kelių tūkstančių dolerių per mėnesį „AdWords“ biudžetą ir naudoju jį daug geriau. Mano raktinių žodžių sąrašai tapo labiau patobulinti, mano skelbimo kopija buvo sutelkta į lazerį, kad gautumėte paspaudimą, ir aš nukreipiau naudotojus į tikslų puslapį, kuris suteiktų savo ketinimus. Pasitelkus patikimą pranešimą, aš turėjau sutelkti dėmesį į numerius ir leisti jiems tiesiogiai nukreipti savo pastangas. „AdWords“ buvo taip paprasta, kad tai galėjo atlikti nauja kolegija.
Galų gale aš persikėliau dirbti į interneto rinkodaros agentūrą, kur buvau vieno žmogaus PPC departamentas. Dabar valdiau kelias paskyras ir dešimtys tūkstančių dolerių paspaudimų. Skamba kaip didelis dalykas, bet pagrindiniai principai vis dar buvo tokie patys. Pasirinkite gerus raktinius žodžius ir parašykite gerus skelbimus, kad „Google“ būtų patenkintas aukštu paspaudimų rodikliu (PR). Siųsti žmones į nukreipimo puslapius, kurie konvertuoja, kad klientas būtų patenkintas. „AdWords“ buvo taip paprasta, kad vienas vaikinas galėjo paleisti visą agentūros PPC portfelį.
Pakeitimai man buvo beveik nepastebimi, nes kiekvieną dieną dirbau su daugybe sąskaitų ir skaitiau daugybę pramonės tinklaraščių. Tačiau SMB savininkui „Google AdWords“ sparčiausiai vystėsi nei virusas sci-fi filme.
Sąsaja
„AdWords“ pradėjo bandyti naują sąsają 2008 m. Lapkritį. Jie išplėtė beta versijas per pirmąją 2009 m. Dalį, o 2009 m. Liepos 30 d. Jie sakė: „Bye, bye, beta“. kas nors, kuris nėra susipažinęs su „AdWords“, galiu pamatyti, kaip jis buvo bauginantis. Čia pateikiamas 2009 m. Pradžios ekrano vaizdas:
Pažiūrėkite, kiek variantų turite iš šio vieno ekrano:
- 6 aukščiausio lygio skirtukai, iš kurių 4 yra išskleidžiamajame meniu
- 6 papildomos kortelės pagrindinėje puslapio kampanijos srityje
- 2 slinkties meniu kairėje šoninėje juostoje
- Kitos nuorodos, išsklaidytos puslapyje
Tai yra daug galimybių, ir tai buvo 2009 m. Žvelgiant į vienos iš mano klientų sąsają, pagrindinėje kampanijos srityje gali būti net 10 skirtukų, o daugelis pagrindinių funkcijų (pvz., Ataskaitų teikimas ir raktinių žodžių įrankis) turi buvo perkelti per pastaruosius metus. Ne labai draugiškas naujokui.
Naujos savybės
Jei apsilankysite oficialiame „Google AdWords“ tinklaraštyje, pastebėsite, kad beveik kiekvienas pranešimas yra apie „naują“ arba „patobulintą“. Štai trumpas naujų funkcijų sąrašas, kurį „AdWords“ pradėjo per pastaruosius kelis mėnesius:
- Paieškos kanalai
- Skelbimo plėtinys
- Pardavėjo reitingai
- „AdWords“ kampanijos eksperimentai
- Pakartotinė rinkodara
- „AdWords“ automatizuotos taisyklės
- Patobulintas MUP
- Platus atitikties modifikatorius
- Skambučių stebėjimas
- „AdWords“ API
Kiekviena iš šių funkcijų yra galinga, tačiau beveik kas mėnesį papildoma viena pagrindinių funkcijų, kaip turėtų laikytis SMB savininkas?
Kokybės balas
„AdWords“ kokybės balas (QS) nėra naujas. Jau daugelį metų. Tačiau veiksniai, turintys įtakos QS, dažnai keičiasi, ir net geriausi pramonės šakos PPC vadovai sunkiai iššifruoja tai, kas tiksliai patenka į QS algoritmą, kiek svorio kiekvienas veiksnys gauna ir kaip QS skiriasi priklausomai nuo paskirties vietos (nes QS yra apskaičiuojamas skirtingai paieškos atveju) prieš ekraną). Kadangi šis akivaizdžiai stebuklingas numeris veikia, jei / kur bus rodomas jūsų skelbimas ir kiek mokėsite už paspaudimą, jūs negalite tiesiog ignoruoti. Bet ar MVĮ savininkai gali investuoti pinigus / laiką, reikalingą norint pasiekti nuolat besikeičiantį tikslą?
K.I.S.S
Nesvarbu, kaip sudėtinga „AdWords“, sėkmė visada priklausys nuo pagrindų.
- Kokie skausmai yra jūsų klientams? - Pasirinkite su šiuo skausmu susijusius raktinius žodžius.
- Kaip galite išspręsti savo skausmą? - Parašykite skelbimo kopiją, kuri siūlo galimą sprendimą.
- Ką jie daro toliau? - siųsti naudotojus į puslapį, kuriame aiškiai paaiškinama, kaip išspręsite jų skausmą ir ką jie turi daryti (pirkti dabar, prisiregistruokite ir tt).
Nors šis požiūris yra paprastas, turėtumėte vadovautis visomis „AdWords“ pastangomis. Įsivaizduokite, kad turite problemų ir įvesite ją į „Google“. Matote kelis skelbimus ir paieškos rezultatus. Kuris išsiskiria? Ar nėra kampo? Eikite į nukreipimo puslapį ir pamatysite, kaip gerai jis atitinka paieškos terminą ir skelbimo kopiją. Įgiję šį pagrindinį procesą, galite padidinti savo pastangas su naujomis funkcijomis, tačiau paprastas naudojimas padės „Google AdWords“ naudai.
Daugiau: Google 52 Komentarai ▼
