Kokios yra pagrindinės mažųjų įmonių tendencijos? Ir dar svarbiau, ką šios tendencijos reiškia ir kokias galimybes jos sieks jūsų verslui?
$config[code] not foundTai yra klausimai, į kuriuos atsakėme neseniai vykusiame „Intuit“ bendruomenės seminare.
Man prisijungė specialus svečias: Ivana Taylor. Aptarėme 10 tendencijų, turinčių įtakos didelėms smulkių įmonių grupėms.
Toliau pateikiamos 10 tendencijų, kurias aptarėme seminare, santrauka:
1. „Tai programinė įranga, kvaila“ - Žodis „kvailas“ paprastai nėra vartojamas. Bet aš negalėjau atsispirti žaisti žodžiams, kad pabrėžčiau tašką. Šiame kontekste ji apibūdina spartėjantį debesų kompiuterijos augimą ir mažo verslo įmonių aparatinės įrangos mažinimą. Dabar tai nereiškia, kad mažosios įmonės ketina išeiti iš visų mūsų serverių. Tačiau tai reiškia, kad artėjame prie taško, kur vieną dieną mes galime paleisti savo verslą, kad kiekvienas darbuotojas būtų aprūpintas kompiuteriu, naršykle ir interneto ryšiu. Likę mūsų skaičiavimo būdai bus tvarkomi „debesyje“.
- Pasekmės: Auga programinė įranga kaip paslaugų programos; internetinė atsarginė kopija auga. Įgūdžiai, kurių jums ir jūsų komandai reikės ateityje, yra galimybė pasirinkti „SaaS“ programas ir kitas debesų kompiuterijos parinktis, įskaitant programas, kurios integruojasi viena su kita. Nuosavybėje bus mažiau dėmesio techninės įrangos įgūdžiams. Kadangi internetinės programos yra tai, kaip daugelis iš mūsų gauna paslaugas, jei teikiate paslaugas smulkiajam verslui, žiūrėkite, kaip „gaminti“ savo paslaugas bent jau prie interneto. Jei šiuo metu teikiate technines paslaugas mažoms įmonėms, pvz., Serverių diegimui ir priežiūrai, peržiūrėkite savo pasiūlymus su „minkštesnėmis“ paslaugomis mažoms įmonėms, kad šie pasiūla augtų net ir tada, kai mažėja įrangos paslaugų paklausa.
2. „DIY“ rinkodara auga - Mažosios įmonės tampa grupe „do-it-yourself“ pardavėjai. Tam tikra prasme tai nėra nauja. Mažos įmonės visada tvarkė dalį savo rinkodaros. Dabar kitoks yra apsvaiginimo masyvas rinkodaros įrankių - ir tai, kad beveik bet kokio pobūdžio rinkodara, kurią jūs negalite padaryti savo nuožiūra, padedant kai kuriems internetiniams įrankiams. Ir įrankiai tiesiog tęsiasi.
- Pasekmės: Nuspręskite, kas prasminga daryti viduje, ir ką daryti ūkyje. Įdarbindami ieškokite žmonių, kurie yra kvalifikuoti įsisavinti šiuos naujus rinkodaros įrankius, ir, svarbiausia, žinokite, kaip juos ieškoti ir išbandyti, kuriuos naudoti. Ir jei esate rinkodaros agentūra, pažvelkite į pakuotes savo žinias į internetines programas, masto savo rinkodaros paslaugas ir aptarnaujate augančią „do-it-yourself“ rinką.
3. „Žalias“ - verslo spalva - Ne visi yra pasiryžę siekti tokios pačios intensyvumo tvarios aplinkos. Tačiau - dėl stiprios mažumos žmonių „žaliosios“ yra pagrindinis klausimas ir vienas iš svarbiausių veiksnių priimant sprendimus dėl pirkimo. Lieka pamatyti, kiek laiko ši tendencija tęsiasi, tačiau ateinančiais 3–5 metais ji atrodo tvirta.
- Pasekmės: Parodykite savo įsipareigojimus kurdami ekologiškus produktus - ir atkreipkite dėmesį į žalią naudą, kad galėtumėte atskirti savo verslą. Jei negalite pakartotinai gaminti savo gaminio, atlikite nedidelius žingsnius, pvz., Pereikite prie perdirbtos / perdirbamos pakuotės. Bet „neužklijuokite“ (t. Y. Bandykite žalią jungtį, kuri nėra prasminga ar nuoširdi) - tai užblokuos.
4. Visi gali būti Celebrity - Frazė „asmeninis prekės ženklas“ šiandien populiarus. Tai ne tik dalyviams. Pagalvokite, kad Richardas Bransonas, naudodamasis savo asmenybe, propaguoja Virgin Airlines. Asmeninis vadovų prekės ženklas tampa pagrindine sudedamųjų mažųjų įmonių, skatinančių savo verslą, sudedamąja dalimi. Pavyzdys: Guy Kawasaki naudodamas savo aukštą profilį reklamuodamas „Alltop.com“.
- Pasekmės: Neuždėkite savo įmonės į „Twitter“. Atvirkščiai, duokite žmogui veidą savo įmonės buvimui, jei jūsų kompanija vadovauja ir valdytojai užmezga savo balsą internete. Ir jei esate vienintelis smulkus verslas, o ne stengtis atrodyti beprasmiško beprasmiško didelio verslo, pasigrožėkite savo asmeniniu požiūriu. Tapkite žinomu savo srities ekspertu, kad augintumėte savo verslą per savo asmeninį prekės ženklą.
5. „Carry Your Computer“ tendencija - Pažvelkite į aplinką ir tampa aišku, kad mobilieji įrenginiai (telefonai ir kt.) Ieško daugiau kompiuterių, o kompiuteriai ieško daugiau mobiliųjų įrenginių, į kuriuos įeinate į kišenę ar maišelį. Tai reiškia, kad vis daugiau jūsų klientų sąveikauja su jumis per mobiliuosius įrenginius arba labai mažus kompiuterius (netbooks, sub-netbooks ir tabletes).
- Pasekmės: Gaukite savo verslą mobiliesiems klientams. (1) Sukurkite savo svetainės mobilųjį šabloną „M Dot“ subdomene. Taip pat įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra matoma mažesniuose netbook ekranuose (atkreipkite dėmesį: tai, kas yra „virš viršaus“, radikaliai skiriasi netbook ekrane, nes jis yra trumpesnis). (2) Padaryti el. Pašto rinkodaros pranešimus mobiliais. (3) Pradėkite kurti „opt-in“ mobiliųjų tekstinių pranešimų sąrašą. (4) Įsitikinkite, kad jūsų verslas gali būti lengvai pasiekiamas per mobilųjį paiešką. Jei ieškote pajamų, apsvarstykite šiuos dalykus: jei esate interneto dizaino įmonė, pridėkite „mobilųjį paketą“ savo dizaino pasiūlymams (t. Y. Sukurkite mobiliuosius šablonus ir mobiliosios programos). Rinkodaros specialistai gerai informuoja savo klientus apie mobilias rinkodaros galimybes, įskaitant mobiliosios analizės paslaugas.
6. Buvimas pagal buvimo vietą - Žiniatinklis naudojo geresnį darbą, prijungdamas pirkėjus ir pardavėjus visoje šalyje, nei tai padarė visame mieste. Tačiau galimybė prisijungti prie interneto ir neprisijungusio pasaulio, kai kalbama apie vietą, tapo daug sudėtingesnė. Klientams ir perspektyvoms lengviau rasti ir bendrauti su tiekėjais ir tiekėjais vietoje, naudojant internetą. Vietos taikomosiose programose, vietiniuose sąrašuose, vietinėje paieškoje praėjusiais metais tapo „protingesni“ ir padaryta didelė pažanga.
- Pasekmės: Norėdami kuo geriau išnaudoti šiuos dramatiškus patobulinimus, prašykite / atnaujinkite visus vietinius sąrašus paieškos sistemose, pvz., „Google“ ir „Bing“. Jei norite padėti, naudokite „GetListed.org“ paslaugą. Optimizuokite savo svetainę vietiniam eismui. Siūlykite nuolaidas ir kuponus vietiniams klientams per „Yelp“, „Merchant Circle“ ir „Twitter“. Bendruomenės kūrimas internetu, kad pagerintumėte „offline“ lojalumą „Facebook“ ir kitose vietose. Ir sužinoti, kaip jūsų klientai gali naudoti „FourSquare.com“.
7. Vyriausybės susitarimas auga - Anksčiau vyriausybės sutarčiai buvo suteikta daugiau nei realybė. Tačiau dabartinėje politinėje aplinkoje yra daug valstybės išlaidų. Ir ar sutinkate su vyriausybės sutarčių augimu, ar ne, tai, kad kažkas turi gauti tuos kontaktus. Geriau, kad tai būtų mažos įmonės.
- Pasekmės: Jei šiuo metu nedalyvaujate vyriausybės sutartyse, vienas iš geresnių būdų nutraukti darbą yra subrangos sutartis su didesne įmone. Dėl specialių atidėjimo programų galite turėti pranašumą, jei esate verslas, susijęs su veteranais, moterimis ar mažumomis. „Microenterprise“ leidinio „Dawn Rivers Baker“ siūlo registruotis Federalinėje rangovų duomenų bazėje ir apsilankyti SBA susitariančiojo švietimo centre. Taip pat kreipkitės į vietinį PTAC konsultavimo centrą.
8. Sunkiau rasti internete - Šiandien internete yra daug daugiau internetinių svetainių nei prieš 3 metus - ir taip lengva padaryti turinį ir paskelbti jį internete bei konkuruoti dėl geriausių paieškos sistemų dėmių … gerai, vis sunkiau rasti. Praėjus trejiems metams nuo internetinių akių obuolių bus dar daugiau konkurencijos.
- Pasekmės: Nedelskite - kurkite vidaus rinkodaros ir internetinių rinkodaros technologijų patirtį. Perkelkite daugiau rinkodaros išlaidų internete. Taip pat gaukite SEO / SEM pagalbos, nesupraskite, kad SEO yra lengva. Tai ne voodoo, bet tai yra specifinis įgūdis. Dėl pajamų galimybių pripažinkite, kad dar yra nemažai rinkodaros programų, kurios dar turi būti sukurtos siekiant padėti kitoms mažoms įmonėms konkuruoti internete. Bus reikalingi „Analytics“ ir analitiniai konsultantai.
9. „Crowdsourcing“ klientai - Ši tendencija yra susijusi su jūsų klientais, kurie padeda įvesti naujus produktus ir paslaugas. Tam tikru mastu mažos įmonės visada naudojosi šia galimybe, nesvarbu, ar tai buvo senamadiškas pasiūlymo langelis, ar pastaraisiais metais, fokusavimo grupės ir telefono tyrimai. Tačiau galimybės greitai gauti klientų indėlį ir pigūs pigūs sprogo su socialine žiniasklaida ir internetu.
- Pasekmės: Sukurkite „erdvę“ savo svetainėje ar tinklaraštyje, kur klientai gali pateikti atsiliepimus. Išbandykite vieną iš klientų pasiūlymų / idėjų programų, tokių kaip „UserVoice.com“, „Ideascale.com“ arba „GetSatisfaction“. Sukurkite „Twitter“ arba „Facebook“ buvimą kaip kitą klientų pardavimo vietą. Nespauskite informacijos tik socialinės žiniasklaidos priemonėmis. Klausykitės - tikrai klausyk! Jis gali jus nukreipti į naujus produktus ar geresnius paslaugų teikimo būdus.
10. Daugiau vienintelių savininkų - Vienas dalykas, kurį mes žinome, yra tai, kad per nuosmukius ir po jų daugelis nebaigtų žmonių pradės savo verslą. Nepaisant to, ar šie žmonės vis dar yra verslo savininkai per 3 ar 5 metus, tai dar reikia matyti. Tačiau bent jau artimiausiu metu susidomėjimas pradėti verslą yra aukštas ir taip pat noras kurti produktus ir paslaugas versle.
- Pasekmės: Tie, kurie teikia produktus ir paslaugas paleidimo įmonėms, turėtų matyti didesnę paklausą. Kaina jūsų produktams, kad steigėjai galėtų patekti į pirmuosius metus, kai pinigai yra griežti - galbūt pastatydami pasikartojančias pajamas, kurios gali augti, kai jų steigėjai auga. Jei ieškote įmonių, kurias reikia pradėti, tai paprastai reikalauja mažo pradinio kapitalo ir nereikalauja itin specializuoto mokymo ar laipsnių: naminių gyvūnėlių verslo; vaikų produktai; Interneto įmonės; konsultacijos savo buvusiam darbdaviui ar pramonei; virtualūs padėjėjai; programų kūrimas; namų franšizės.
Dėl visų įžvalgų klausykitės archyvuoto Intuit webinaro.
Kaip siūlote pasinaudoti šiomis tendencijomis? Dalinkitės savo idėjomis toliau.
25 Pastabos ▼
