Neseniai norėjau padėti parduoti labai sėkmingą nacionalinę franšizės bendrovę ir galėjau stebėti daugybę priežasčių, kodėl franšizės kompanija išaugo iki 10 mln. Praėjusiais metais aš taip pat dirbu antrajame spektro gale, padėdamas dviem verslo savininkams surasti reikiamą kapitalą ir patirtį, kad būtų galima pradėti kelionę į kitą didelę franšizės įmonę.
$config[code] not foundŠios dvi patirtys padėjo gilinti supratimą apie penkias šventas taisykles, kurios išskiria puikias franšizės galimybes. Siūlau juos čia, jei ketinate konvertuoti savo verslą į franšizės įmonę.
1 taisyklė: Padarykite savo partnerius pelningus. Ši pirmoji taisyklė skamba lengvai, tačiau dažnai ji užgožia ekonominį spaudimą, kurį pradėsite pajusti rengdami finansines prognozes. Visų pirma, jūsų koncepcija turi leisti savo franšizės gavėjams gauti didelį pelną. Kuo daugiau tuo geriau.
Taip, unikali, įdomi koncepcija padeda pritraukti dėmesį ir parduoti franšizes, tačiau verslo procesas ir procedūros, tiek operacijos, tiek rinkodara, turi suteikti būsimiems verslo partneriams (franšizės gavėjams) galimybę būti sėkmingai finansiškai. Kuo sėkmingiau jie gali būti, tuo sėkmingesnė bus jūsų franšizės kompanija. Jei išlaikysite dėmesį šiai taisyklei, daugelis kitų iššūkių taps daug mažesni. 2 taisyklė: Turėkite puikų atsakymą į klausimą: „Ką neseniai padarėte man?“ Nuolatinės vertės kūrimas yra labai svarbus sėkmingiems franšizės santykiams. Sukūrę savo franšizės gavėjus ir padedant jiems steigti savo verslą, franšizės davėjo indėlis į jų sėkmę ateityje mažės, bent jau konceptualiai. Ar jūsų receptai yra unikalūs ir visada keičiasi? Ar jūsų planavimo sistema padaro jūsų franšizės gavėjus efektyvesnius ir pelningesnius? Ar jūsų rinkodaros procesas yra efektyvus ir nebrangus? Ar jūsų biudžeto programinė įranga yra svarbi pelningiems projektams? Ar jūsų nekilnojamojo turto departamentas padeda rasti puikių vietų? Šie ir kiti klausimai yra tie, kuriuos prašys franšizės gavėjai.
Nors stipri franšizės sutartis apsaugo franšizės davėją, tikslas - sukurti abipusiai naudingus santykius ir nuolat atnaujinti savo verslą, paslaugas, rinkodarą ir produktus. 3 taisyklė: Išeiti arba išsinuomoti. Atminkite, kad pradėsite visiškai naują verslo pastangą, kurioje neturite praktinės patirties: franšizės. Jūs nebeveikiate savo verslo ir mokote kitus, kaip tai padaryti; jūs esate to, ką tikitės, taps sėkminga nacionaline franšizės kompanija.
Mačiau, kad daugelis bendrovių nepavyko ir nesibaigė teisinėje sistemoje, nes jos niekada nesutinka su savo franšizės įmone. Įdarbindami franšizės kūrimo įmonę, kad sukurtumėte rinkodaros ir pardavimo dokumentus ir parengtumėte savo federalinį atskleidimo dokumentą, pakanka padėti jums parduoti porą franšizės gavėjų. Tačiau, jei norite tapti prasminga ir sėkminga kompanija, turite remti savo ankstyviausius partnerius ir įsitikinti, kad jie yra sėkmingi. „Franchise Foundry“ generalinis direktorius Christian Faulconer čia siūlo keletą gerų patarimų: nepamirškite, jei nuspręsite sukurti sėkmingą verslą franšizės sistemą, kaip ir antrą verslą. Parduodant savo produktus ar paslaugas klientams vis dar reikės daug laiko ir pastangų, bet dabar jūs turite rasti laiko, kad galėtumėte sukurti franšizės infrastruktūrą ir parduoti bei parduoti savo franšizės galimybę. Tai gali atrodyti, kad veikia dvi atskiros įmonės, o poreikiai gali tapti didžiuliais be tinkamų partnerių. Laikydami savo dabartinį visą darbo laiką savo verslo prezidentu ir dirbdami savo paleidimo franšizės kompanijoje, beveik niekada neveikia. Konsultantai taip pat nesumažina. Priimkite įsipareigojimą ir atsisakykite savo darbo, kaip prezidentas, arba samdyti ką nors, kad galėtumėte paleisti franšizės verslą, bet pripažinkite, kad tuo pačiu metu jūs negalite sėkmingai dirbti abiejose darbo vietose. 4 taisyklė: didinti kapitalą. Šiai šventai reikalui yra dvi priežastys. Pirma, tai yra tikrovės tikrinimo ir tikrinimo mechanizmas. Kai pradėsite kalbėti su kitais, draugais, klientais ir ypač franšizės konsultantais, gausite tik teigiamą atsiliepimą. Jeigu nori tikrai išgirsk tiesą, paprašykite patikrinti.
Konsultantai jums pasakys, kad idėja yra tikra sėkmė, nes jie turi plaktuką ir jūs esate vinis. Draugai nori jus palaikyti ir visada lengviau pagirti ir skatinti nei pateikti konstruktyvų atsiliepimą. Jūsų klientai jau mėgsta jūsų paslaugą, todėl jie nėra geriausi, kad galėtumėte pateikti atsiliepimus apie nacionalinės plėtros perspektyvą. „Kert Gennings“ yra „Boardwalk Fresh Burgers and Fries“ COO ir išaugo dvi didelės maisto produktų franšizės bendrovės. Jis siūlo šią mintį: „Ruošiant oficialų verslo planą, kaip paversti jūsų įmonę į franšizės įmonę, tai yra labai šviečiantis pratimas, nes tai padės jums išryškinti jūsų mąstymą. Kai baigsite, naudokite šį dokumentą, kad padidintumėte pinigus, kuriuos, be abejo, turėsite turėti teisingą galimybę. Jei negalite pritraukti pinigų, išklausykite, ką ta rinka sako. Ne tai, kad turite blogą verslą, bet galbūt jis nėra pasirengęs nacionalinei plėtrai. “ Antra, jums reikės pinigų, kuriuos padėsite, kad galėtumėte padėti rinkodaros, pardavimo, franšizės palaikymo, registracijos šalyse, kuriose to reikia, ir pasamdyti asmenį, kuris padėtų paleisti seną ar naują verslą (žr. 3 punktą). 5 taisyklė: Turite turėti didelį pardavimo procesą (pardavimas yra paslauga ir atvirkščiai). Turite turėti procesą, kad parduotumėte savo franšizę žmonėms, kurių nežinote. Devyniasdešimt penki procentai savo klientų, kurie sako, kad yra suinteresuoti tapti franšizės gavėju, niekada neprašys jums patikrinti. Ir net jei visi jie tai padarys, nepakanka sukurti gyvybingą verslą. Jums reikia parduoti žmonėms, kurių nežinote. Visi sėkmingi pardavimai yra natūralus sėkmingo proceso rezultatas. Jei norite puikus automatinio proceso pavyzdys, galite apsilankyti „Process Peak“.
Turėkite omenyje, kad jūsų pradiniai franšizės gavėjai bus ankstyvojo amžiaus asmenybės, rizikos gavėjai. Jie taps franšizės gavėjais, nes jie mėgsta pirmojo aukšto galimybes ir yra lengviau parduoti remiantis koncepcija ir galimybe. Tačiau, atnaujindami FDD, turite nurodyti savo dabartinius franšizės gavėjus (su kontaktine informacija). Tie žmonės taps kritine jūsų pardavimo proceso orų dalimi, kuri jums patiks, ar ne. Jūsų ilgalaikės sėkmės raktas yra tai, kaip laimingas tuos ankstyvuosius franšizės gavėjus, ir jei mažinate kampus taupyti pinigus arba nesate įsipareigoję savo verslo franšizės idėja, jų neigiami komentarai būsimiems franšizės gavėjams tikrai pakenks ateityje pardavimo. Atminkite, kad franšizė yra labai reguliuojama pramonė. IFA sukūrė franšizės „FranGuard“ pardavimo procesą. Pardavimų komanda turėtų būti susipažinusi su šiuo procesu ir veiksmais, kurių reikia imtis, kad apsaugotumėte sistemą, kai parduodate franšizę. Tapimas kitais didžiaisiais amerikiečių franšizėmis yra vertas tikslas, tačiau kelyje yra daug iššūkių. Įsitikinkite, kad atlikote visus savo tyrimus, ir nustatykite partnerius, kurie yra iš tikrųjų patikėti savo sėkmei ateityje.
