Guy Kawasaki praktika, ką jis skelbia
Gavau „Enchantment“: „Širdies, proto ir veiksmų keitimo menas“ ir el. laiškas, kuriame pasakė Guy Kawasaki (@GuyKawasaki), bus atvira interviu. Aš iš karto atsakiau į kai kurias datos ir laiko parinktis. Iš pradžių aš nesu įsitikinęs, kas atsiuntė el. Laišką. Aš maniau, kad tai buvo publicistas ar asistentas, nors jis buvo iš Guy el. Pašto adreso. Bet kai atsakiau į pokalbio užklausą - tai buvo Guy ir aš, turėję el.
Galbūt galvojate: „Taigi, ką?“ Bet aš nesitikėjau asmeninio pasikeitimo su Guy Kawasaki. Galų gale, jis yra gerai žinomas autorius ir verslininkas, turintis daugiau svarbių dalykų, nei žaisti sekretorių ir interviu. Tiesą sakant, mažiau žinomi autoriai turi asistentus ir publicistus. Bet ne Guy. Jis turi asistentų ir publicistų, tačiau yra keletas dalykų, kuriuos jis pasirenka pats. Manau, jūs galite pasakyti, kad vaikinas man jau davė man tai, ką praktikuoja savo versle ir rinkodaroje.
Enchantment išmokys jus, kaip galite paversti savo geriausius save į kliento žavingą mašiną. Šią knygą peržiūrėsiu pokalbyje telefonu, kurį turėjau su Guy.
Enchantment Ne apie „Rainbows“ ir „Unicorns“ - tai geras verslas
Temos tema Enchantment priminė Jeanne Bliss knygą Aš myliu tave daugiau nei mano šuo ir Tony Hsei knyga apie Zappą, Laimės pristatymas. Buvau įdomu žinoti, ar šios knygos yra užuomina apie tendenciją, kuri yra būdinga tai, jog įmonės gali praktikuoti, kuri sužavės klientus, kad jie įsimylėtų jus ir taptų tavo amžinai. Štai ištrauka iš mano pokalbio su Guy apie šį stebėjimą.
Ivana: Ar yra tendencija nukreipti žmones į įmones, kurios juos žavi?
Guy Kawasaki: Nežinau, ar tai yra tendencija. Būčiau laimingas, jei būtų. Socialinė žiniasklaida turi daug ką daryti. „Twitter“ ir „Facebook“ yra tokie nebrangūs ir tokie greitai, kad galite sukurti santykius su tūkstančiais, o ne milijonais žmonių. „Twitter“ ir „Facebook“ leido man pasiekti auditoriją, kurią niekada nepasiekiau be jų.
Gal žmonės yra pavargę nuo buvimo funk. Gal jie nori eiti į aukštesnį pokalbį nei tik išgyventi. Paskelbti „žavesį“, kaip naują būdą, kad galėčiau per daug rimtai paimti save. Manau, kad atėjo laikas išeiti iš šios funkcijos ir naudoti turimą technologiją.
Ivana: Kodėl tradiciniai verslo savininkai turėtų atverti save?
Guy Kawasaki: Tai geras verslas. Enchanted klientas yra daug geresnė klientų bazė nei nepatenkinta arba neutrali klientų bazė. Jūs gaunate juos parduoti daugiau dalykų ir jie išeina ir papasakoja daugiau žmonių pirkti jūsų daiktus. Tai taip pat gerai iš energijos lygio perspektyvos. Jie geriau supranta, kai padarote klaidą, o jūsų darbuotojai nesiliauja su šia sunkinančia kova.
Enchantment Keli šimtai puslapių turi tūkstančius idėjų ir veiksmų
Tiesa Guy Kawasaki stiliaus, ši knyga yra parašyta už užimtas, bet užsiima verslo savininkas. Tiesą sakant, galite tiesiog gauti pagrindinius knygos pranešimus iš šešių puslapių turinio skaitymo! Pasirinkite savo skyrių, pasukite į tą skyrių ir gaukite idėją, įkvėpimą ar strategiją per 10 minučių.
Užuot pasakojęs, ką manau, kad geriausi skyriai, aš paprašiau Guy savo rekomendacijos skaitytojams, kurie gali būti ciniški apie žavesį kaip strategiją.
Ivana: Kokie yra geriausi skaitymo skyriai, jei esate ciniškas Enchantment ?
Vaikinas: „Kaip įveikti pasipriešinimą savo pasitikėjimui. “Jūs galite turėti šį puikų produktą ir būti patikimas ir patikimas - bet kur tikrai išbandote asmenį ir koncepciją bei knygą, kai susiduriate su pasipriešinimu, o ne tada, kai žmonės krinta. Manau, kad tai yra tikras testas: kaip galite įveikti pasipriešinimą savo įmonei, produktui ar paslaugai?
Norėdami atsakyti į šį klausimą, čia pateikiamos tik kelios idėjos iš skyriaus „Kaip įveikti pasipriešinimą“. Aš neturiu vietos eiti į detales čia, bet gausite idėją.
- Pateikite socialinius įrodymus. Idėja čia yra ta, kad jei tai darys kiti žmonės, tai patinka, jį nusipirkus - taip ir turėtumėte.
- Sukurti trūkumo suvokimą. Tai nėra nauja strategija. Žmonės labiau vertina tai, ko jie mano, kad jie yra reti arba trūksta.
- Rodyti žmones savo magija. Kai žmonės mato, kaip veikia jūsų magija, jie susidomėjo tuo, ką darote.
- Raskite vieną pavyzdį. Kitaip tariant, suasmeninkite tai, ką darote. Žmonės nereaguoja į naujienas ar istorijas apie didžiulį žmonių miršta ar vaikų bado. Bet pasakykite apie paukščio, kuris buvo nušautas, istoriją, nes jis užpuolė keletą domino eksponatų Nyderlanduose ir turite auditoriją.
Yra daug, daug daugiau pavyzdžių ir idėjų Enchantment kad jūs galite naudoti savo verslą galingesniu atstovavimu sau ar jūsų įmonės tikslui. Bet tu turėsi perskaityti tuos, kurie jums patinka.
Enchantment Prisijungęs
Daugelyje knygų yra brangi, tinkama svetainė, kurią galite aplankyti. Tačiau Guy Kawasaki kažką šiek tiek skyrė Enchantment. Jis nusprendė naudoti „Facebook“ ventiliatoriaus puslapį kaip Enchantment svetainė. Apsilankę matysite visą interaktyvią bendruomenę, kurioje bus skelbiami žavingi vaizdai, pateikiami komentarai ir pasidalijimo pavyzdžiai. Viskas, ką Guy Kawasaki skelbia viename puslapyje. Turiu pasakyti, kad tai vienas iš vienintelių ventiliatorių puslapių, kuriuos reguliariai aplankysiu, kad galėčiau pamatyti nuotraukas ir komentarus.
Ar gali padaryti Enchantment ?
Jei įdomu, kaip galėtumėte kada nors rasti laiko, kad galėtumėte asmeniškai tvarkyti savo socialinės žiniasklaidos rinkodarą, kad būtų „sužavėtas“ savo klientams, nepamirškite, kad Guy Kawasaki rašo, kalba, keliauja, sėdi susitikimuose, paima vaikus į filmus ir groja kiekvieną dieną. Ir jis vis dar laiko, kad sukurtų žavingą patirtį ten, kur jis yra. Taigi, jei jis gali tai padaryti, galite tai padaryti.
Paimkite „Enchantment“ kopiją, jei ieškote efektyvesnių būdų klientams gauti ir išlaikyti. Pakeliui jūs pamatysite šį skaitymą Enchantment gali suteikti jums įžvalgų būti laimingesniu asmeniu.
Daugiau: „Facebook“, „Twitter“ 6 Komentarai ▼
