Pastaruoju metu vienas iš šventųjų interneto paleidimo įsakymų, atrodo, yra „Tu neturėsi pradėti“. Bet aš visą laiką paleidžiu, ir aš jį myliu. Kodėl? Kadangi vertingiausia mano paleisties prekė yra laikas. Turiu gauti kuo daugiau vartotojų atsiliepimų apie savo produktą, kaip galiu gauti - ir man reikia to greitai. Mano erdvėje yra pusė dešimties teisėtų, gerai finansuojamų konkurentų, kurių komandos yra nuo dviejų iki dešimties kartų didesnės nei mano. Jei noriu sėkmingai, aš neturiu laiko jaudintis.
$config[code] not found
Štai pavyzdys. Šiais metais pradėjome naudoti „Android“ programą ir gavo daug neigiamų atsiliepimų, nes mūsų kainų strategija neveikė mobiliųjų programų pasaulyje. Ką mes darėme? Greitai pakeitėme kainas, atnaujinome savo programą ir (drumroll, prašau …) daugelį tokių nepatenkintų vartotojų pavertė įsitraukusiais klientais.
Klientai džiaugėsi, kad mes juos klausėmės ir pagerinome savo pasiūlymus pagal jų atsiliepimus. Jie suteikė mums antrą galimybę, ir jie įvertino pastangas gerinti gaminį. Tai yra pirmosios ir pataisymo kursų vėlesnės vertės vertė. Taigi, kas su visais neapykantos paleidikliais? „Lean start“ guru Ericas Riesas greičiausiai geriausiai paaiškina filosofiją „Don't Launch“. Didžiausia rizika yra ta, kad jūs kažkaip netvarkysite savo vietos, produkto ar pranešimų.
Aš nesutinku. Jei pirmą kartą nepavyksta, paimkite ir vėl paleiskite. Tu gali tai padaryti. Aš turiu galvoje, jei politikai gali pakeisti savo poziciją mokesčių ar imigracijos klausimais, kodėl negalėsite paleisti savo vertės pasiūlymo?
Atrodo, kad visi šį argumentą žiūri į kraštutinumą. Jie arba nufotografuoja perkrautą paleidimą („la Color“), kuris nesugeba pripildyti žiniasklaidos pripučiamų lūkesčių, ar slaptas paleistuvas daro savo dalykus, nes niekas nežino, kad jie egzistuoja. Tačiau tarp šių polių yra didžiuliai vidurio žmonės, kurių trūksta.
Jei turite finansavimą ir pradėsite naudoti nuostabų produktą (truputį suspaustą kodą, brogramavimas, kaip tai aprašo „BostInno“ pranešimas arba ką darote), kodėl ne tik leiskite žmonėms tai žinoti?
Kvaila galvoti, kad tavo paleidimas „išeina į šalį“ yra jūsų viena galimybė spaudai, jūsų nušautas didybę. Žmonės daro prielaidą, kad paleidimo kibirkštis turi būti padaryta su firehose, jei starteris nusprendžia koreguoti savo strategiją. Niekas negali būti toliau nuo tiesos. Prieš kelerius metus pradėjome skenuoti paštu. Šiais metais pristatėme programas, leidžiančias žmonėms skenuoti patys debesys.
Kiekviena iš šių programų pristatė naują galimybę vėl pradėti, pasiekti naujas auditorijas ir įdėti mūsų produktą į daugiau žmonių rankas.
Kalbant apie „gyvenimą po paleidimo“ - yra daug. Pagalvokite apie kiekvieną paleidimą ar atnaujinimą kaip galimybę įrodyti savo klientams, kad klausotės jų. Pavyzdžiui, mūsų pradinė „iPad“ programa nebuvo tokia didelė, nors paleidimas buvo kietas. Taigi, ką aš sakiau, kaip generalinis direktorius, kai neseniai atnaujinome atnaujintą „iPad“ programą? Kad mūsų klientai „pareikalavo iš mūsų programos, kuri leistų jiems nuskaityti“. Mūsų naujas „iPad 2“ dabar yra „OfficeDrop“ kasdieninis naujų klientų šaltinis.
Žinoma, po savo paleidimo turėtumėte surengti keletą veiklos rūšių, kad įrodytumėte, jog neturėjote tik vieno, didelės sprogimo įvykio ir tada pateko į eterį. Tai gali apimti produktų atnaujinimus, nuomonių gabalus ir socialinės žiniasklaidos kampanijas, kurios įtraukia jūsų naudotojus ir rodo mažai asmenybės. „Evernote“ yra puikus įmonės, kuri skelbia dažnus atnaujinimus ir gauna didelį kilometrą, pavyzdys. Jei galite tai padaryti reguliariai, žurnalistai atkreips dėmesį ir padengs jus nepriklausomai nuo to, ar nuolat stumiate savo istoriją.
Net puikūs rinkodaros, pavyzdžiui, Sean Ellis (kuris turi nuostabų dienoraštį apie paleisties rinkodarą), kartais supranta, kad yra „išleidimo paleisties su išblaškymu“ išimtys.. Jis tai jau anksčiau, ir jis analizavo riziką / atlygį ir nustatė, kad tinkamas laikas yra drąsus.
Apatinė eilutė yra: Jūs esate verslininkas. Taigi susijaudinkite! Ir nebijokite kalbėti apie tai, ką darote, nepriklausomai nuo to, kad tai gali pasikeisti. Laikydami jį apvyniotais, niekas nepadeda, ir jaudulys, kurį jaučiatės dėl paleisties, bus infekcinės. Jei sukuriate puikią medžiagą ir pumpuosite jį, kiti pasiims jūsų energiją. Taigi išeiti ir paleisti!
Paleiskite nuotrauką per „Shutterstock“
7 Pastabos ▼
