Jei norite, kad jūsų verslas būtų sėkmingas internete (ir kas ne?), Turėtumėte rimtai apgalvoti savo svetainę. Ar dizainas svarbus? Absoliučiai, tai padidina jūsų, kaip verslo, patikimumą. Bet kas dar svarbiau - ir smarkiai nepakankamai įvertintas - yra kopija, kurią naudojate, kad įtikintumėte savo perspektyvas imtis veiksmų su jumis.
Naudodamiesi tinkamais pranešimais, jūsų svetainė gali būti jūsų didžiausias pardavimo įrankis, įtikinant savo auditoriją tapti klientais visą dieną, kasdien, net ir miegant.
$config[code] not foundViena klaidų dauguma įmonių daro savo svetainėje
Jei galėtumėte pasakyti tik vieną dalyką savo svetainėje, kas tai būtų? Tikriausiai būtų gera mintis kalbėti apie verslą ir tai, kas daro jūsų pasiūlymą tokiu nuostabiu, ar ne?
100 procentų neteisingas, bet pernelyg dažnas.
Kai ateina perspektyvos į jūsų svetainę, šiurkšta realybė yra tokia: jie nerūpi jūsų ar jūsų verslo. Jie tikrai nerūpi, ką darote. Visi jie ieško, kaip galite padėti juos.
Deja, kai užduotis buvo pateikti kopiją savo tinklalapyje, dauguma įmonių nesugeba pasikalbėti. Taip atsitinka dėl kelių priežasčių:
- Jie mano, kad tai bus naudinga jų potencialiems klientams.
- Jie nepatiria įtikinamo žiniatinklio kopijos meno.
Nors jūs manote, kad jūsų klientai, žinodami, kaip didelis jūsų produktas ar paslauga, sukels padidėjusias konversijas, iš tikrųjų yra esminis atjungimas. Atminkite, kad jūsų verslo dorybių auginimas yra tik numanomas naudos, o ne tylus. Ir dauguma jūsų auditorijos turės sunkiau prijungti taškus nei tikitės.
Apsvarstykite toliau pateiktą nukreipimo puslapio antraštę:
Gerai, taigi jūs esate „# 1 aukščiausio lygio“. Kas parašė šią antraštę, tikriausiai manė, kad tai būtų įtikinamas argumentas, tačiau trūksta svarbiausios dalies - ką jūsų programinė įranga daro jūsų klientui? Kaip tai išsprendžia jų problemą? Kaip jis palengvins jų gyvenimą / geresnį / be skausmo?
Štai ką reikia daryti.
Svetainės kopijos rašymo taktika
Kai kalbama apie įtikinamo žiniatinklio kopijos rašymą, jūs tikrai turite atlikti tik vieną dalyką.
Pasakykite savo auditorijai tiksliai, kaip jūsų pasiūlymas jiems bus naudingas.
Skamba paprasta, tiesa? Pasukdami savo brags naudą, galite daug efektyviau bendrauti ir įtikinti savo tikslinę auditoriją imtis veiksmų. Pažvelkite į toliau pateiktą nukreipimo puslapio „Lyft“ pavyzdį, skirtą nukreipti vairuotojus:
Pažiūrėkite, kaip antraštė susideda iš dviejų tvirtų privalumų į vieną įtikinamą pareiškimą? Jie būtų galėję lengvai papasakoti: „Važiuokite„ # 1 Ratedhare Rideshare Service “, tačiau jam trūksta tokio pat viliojimo lygio.
Ar norėtumėte dirbti gerai vertinamoje įmonėje arba užsidirbti gerų pinigų, kai pasirinksite savo valandas?
Ar norėtumėte išsinuomoti „Jūsų kaimynystės santechniką nuo 1965 m.“ Arba savo problemą „fiksuoti greitai su 100 procentų pasitenkinimo garantija“?
Konkrečiai iškviesdami, ką klientai išeina iš sandorio, ir leisdami jiems žinoti, kaip tai pagerins jų gyvenimą, padidinsite savo konversijas.
Darbo pradžia
Eikite per šiuo metu naudojamą kopiją, eilutę. Kai pamatysite braggy pareiškimą apie savo įmonę, paklauskite savęs, kaip galite jį paversti konkrečia nauda savo klientams.
Taigi, jūs buvote šeimos verslas trims kartoms? Įspūdingai, jūs norėsite perteikti, kodėl tai turėtų būti jūsų klientų susidomėjimas. Pavyzdžiui, galite jį paversti priežastimi, kodėl jie gali jus pasitikėti.
Galutinės mintys
Kai tik bandote įtikinti ką nors daryti kažką, turite suteikti jiems priežastį, apie kurią jie yra. Mes negalime padėti - mes dažniausiai prijungti, kad sumažintume savo skausmą ir maksimaliai padidintume savo malonumą. Aiškiai nurodydami, kaip galite tai padaryti savo klientams, jūsų svetainė pradės tapti dar labiau įtikinamu jūsų verslo pardavimo įrankiu.
Nuotraukų rašymas per „Shutterstock“
Daugiau: Turinio rinkodara 1
