Ar kada nors susimąstėte, kas skatina įmonės savininką parduoti savo įmonę?
$config[code] not foundŠį klausimą pateikiau vidutinio rinkos įmonių įsigijimo ir įsigijimo vadovui, turinčiam Toronto pagrindu veikiantį investicinį banką, kurio specializacija yra bendrovių pardavimas (jis paprašė anonimiškumo).
1. Nepageidaujamas pasiūlymas
„Paprastai klientas mus kviečia, nes pirkėjas juos išeina iš mėlynos.“ Mano bankininko draugas paaiškino, kad nepageidaujamas išankstinis mokėjimas sukelia verslo savininkui galimybę galvoti apie tai, kas gali būti verta savo verslui.
2. Sveikatos panika
Aš paprašiau savo kontaktų atskleisti antrą dažniausiai naudojamą paleidiklį: „Paprastai tai yra sveikatos panika“, jis pasakė. „ Savininkas, artimas draugas ar sutuoktinis turi sveikatos problemų, dėl kurių jie galvoja apie tai, kaip trumpas gyvenimas iš tikrųjų yra. “
Įdomu tai, kad abi šios priežastys yra išorėje gali sukelti skubų pardavimą su diskontuota kaina. Mano patirtis rodo, kad jums reikia aktyvaus plano parduoti savo verslą, kad padidintumėte savo vertinimą. Pvz., Aš esu mažos Kalifornijoje įsikūrusios įmonės patariamojoje taryboje ir rašau šį postą ant lėktuvo kelyje į mūsų kitą susitikimą. Aš tik perskaičiau bendrovės valdybos paketą ir bandau nuspręsti tarp keturių skirtingų augimo strategijų. Ji apibūdino galimas pasitraukimo galimybes - kartu su potencialiais strateginiais pirkėjais - susijusias su kiekvieno plano vykdymu. Jei norite gauti didžiausią kainą už savo verslą, nepalikite savo išvykimo planavimo kažkas arba kažkas jūs neturite kontrolės.
