Kai verslininkai pateikia naują produkto idėją, jie kartais tampa tėvais: jų kūdikis yra gražiausias ir talentingiausias kūdikis pasaulyje, nesvarbu, koks tas vaikas atrodo ar ką jis gali padaryti. Ši nauja produkto idėja yra visiškai auksinė, ir niekas negali pasakyti kitaip.
Tačiau prieš pradėdami derybas dėl mokėjimo sąlygų su gamintojais arba perkant ilgalaikius skelbimų taškus visoje šalyje, gaukite antrą nuomonę. Gaukite trečią, gaukite tūkstantį. Iš tiesų, pasiteiraukite tiems, kurie jau anksčiau patvirtino sėkmingus verslo planus - esamus klientus.
Mes paprašėme Jaunųjų verslininkų tarybos (YEC) narius, vienintelę ne pelno siekiančią organizaciją, kurią sudarė perspektyviausi jaunieji verslininkai, ir uždavėme išsiaiškinti jų patarimus, kaip rinkti grįžtamąją informaciją apie verslo idėjas:
„Kokia yra viena iš strategijų, kaip išbandyti naują (netechninę) idėją gaminiui savo esamuose klientuose?“
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
1. Būkite atviri apie tai
„Mes laikome savo klientus kaip partnerius visame procese - kai bandome naujų strategijų, padedančių mūsų vidaus operacijoms arba stengiamės sukurti jiems kažką, ką dar nepadarėme, visada esame iš anksto. Atrodė, kad mes visada nesilaikėme gerų, senamadiškų lentų sesijų. Tačiau, bandydami naują programą, norėtume pasakyti savo klientams, kad tai buvo nauja ir reikalinga grįžtamoji informacija. “~„ Abby Ross “,„ Blueye Creative “
2. Išmeskite prekybos vakarėlį
„Mes visada svarsto naujus leidinius, įskaitant ir dabartinės linijos išplėtimus ir galbūt įvedame naujas produktų kategorijas. „Esamų klientų“ grožis yra tas, kad jei gerai atlikote, jie yra jūsų advokatai. Mes bandėme atlikti apklausas, skambučius telefonu ir „Facebook“ balsavimo varžybas, tačiau nepavykus, geriausia ir artimiausia grįžtama informacija yra iš tikrųjų prekybos vakarėlių. “~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Rasti ir mobilizuoti „Superfans“
„Mes nustatėme, kad tiesiog paprašius mūsų auditorijos / abonentų, jei jie nori išbandyti kažką naujo, gali tapti aistringos prekės ženklų ambasadorių grupė. Jie supras, jei viskas yra sulūžusi, nebaigta ir netobula - ir dar labiau rūpinasi, nes jie turėjo gilesnę galimybę daryti skirtumą. “~ Derek Flanzraich, Greatist
4. Slap Craigslist'e
„Jei turite gaminį, kurį gali mėgautis daugelis, o ne tikslinę auditoriją, pabandykite jį įdėti į„ Craigslist “. Ji yra nemokama, ir jei jūsų artimiausia bendruomenė jame susidomėjo, tai suteikia jums didelę vertę, kaip liko kitas pasaulis. “~ Angela Pan, Angela B. Pan Photography
5. Naudokite „Crowdfunding“ testą
„Mes susitinkame su verslininkais, norinčiais kiekvieną dieną išbandyti savo produktą„ Fundable “. „Crowdfunding“ suteikia jiems fantastišką matmenį, kad galėtų domėtis savo produktu, leidžiant jiems iš anksto parduoti produktą ir susipažinti su jų auditorija. Tai puiki pirmoji paleisties ekosistema, padedanti jiems nuspręsti keisti savo strategijas arba perkelti visą greitį į gamybą. “-„ Eric Corl “,„ Fundable LLC “
6. „Google AdWords“ patikrinkite idėjas
„„ Google AdWords “greitai ir nebrangiai gali gauti produkto ir paslaugų idėjas prieš jūsų tikslinę demografiją. Galite išbandyti vieną idėją arba nustatyti skirtingus puslapius, kad galėtumėte įvertinti įvairių koncepcijų ar rinkodaros schemų našumą. „Google Analytics“, kai tik pradės veikti ir veikia, pateikia tikslius duomenis, kad galėtumėte stebėti ir dalytis su potencialiais investuotojais, jei jums reikia labai įtikinamų žingsnių.
7. Baseinų atsiliepimai per socialines žiniasklaidos priemones
„Vienas iš būdų, kaip mes prašome idėjų, yra tiesiog paprašyti mūsų skaitytojų, ką jie norėtų pamatyti mūsų svetainėje. Mes aktyviai dalyvaujame socialinės žiniasklaidos priemonėse ir dažnai prašome pasiūlymų per savaitę „TweetChats“. “~ Andrew Schrage,„ Money Crashers “asmeniniai finansai
8. Išvykti į kavinę
„Kai gavau naują produkto idėją, sukūrsiu minimalų demonstraciją (manau, kad„ Wireframes “) ir eikite į kavinę. Siūlysiu nusipirkti taurę keliems žmonėms, kurie, atrodo, neskuba, jei jie praleidžia keletą monetų, žiūrėdami į mano demonstraciją. Tai greitas būdas gauti kai kurių išorinių perspektyvų iš žmonių, kurie neprivalo būti malonūs man. “~ Ketvirtadienis Bram,„ Hyper Modern Consulting “
9. Įdėkite proaktyvius pardavimus
„Reklamuokite savo potencialų produktą iš anksto į dabartinę klientų bazę ir paprašykite iš anksto. Jei klientai neužkandžia, tai gali būti netinkama. Nepamirškite, net jei jie sako, kad mėgsta produktą, paprašykite jų pirkti. Jei jie turi savo kreditinę kortelę ir yra pasirengę pirkti, jūs galite laimėti savo rankose. „Nick Reese,„ Elite Health Blends “
10. Sukurkite dalinį produktą
„Jei turiu naują produktą ar idėją, sukuriu tik pirmuosius penkis procentus. Jei tai yra kursas „YouTube“ naudojimui jūsų versle, aš sukuriu du skyrius ir pateikiu keletą naudingiausių patarimų, kaip sukurti.Atkreipkite dėmesį į dabartinę klientų bazę ir visą produkto aprašymą. Vėliau sekite po savaitės ir paklauskite, ar jie domina visą versiją. “~ Sean Ogle, Vieta 180, LLC
11. Sukurkite pritaikytą demonstraciją
„Mums patinka išbandyti prototipo tipo demonstraciją, kad sukurtume realistišką ir pritaikytą patirtį. „Keynote“ gali būti puiki priemonė sukurti interaktyvų panašių produktų demonstraciją, o jūs galite lengvai pakeisti šabloną, kad pritaikytumėte keliems klientams, turintiems tą pačią funkciją. “~ Lauren Perkins, Perks Consulting
12. Paprašykite mamos
„Paklauskite savo motinos ar kitos motinos. Jei tai yra pakankamai paprasta, kad jūsų mama suprastų ir mėgautis, yra tikimybė, kad yra pakankamai paprasta, kad dauguma žmonių suprastų. Arba pabandykite paprašyti vaiko. Ar šis vaikas gali tai suprasti? Ar jie gali tai paaiškinti kam nors? Jei jūsų idėja yra pakankamai paprasta, kad vaikas gali tai paaiškinti, yra tikimybė, kad jūsų klientai ją supras. “~ Louis Lautman, Aukščiausias užsakomųjų paslaugų teikėjas
Atsiliepimai Foto per Shutterstock
4 Pastabos ▼
