FILADELFIJA, 2012 m. Rugsėjo 14 d. / PRNewswire / - Daugelis korporacijų susiduria su iššūkiu, kaip veiksmingai panaudoti savo mokymo organizacijas vidaus mokymosi ir vystymosi poreikiams. Be to, planuojant įgyvendinti vidines organizacijas strategines iniciatyvas, didėja funkcinių grupių supratimo ir bendradarbiavimo poreikis. „Richardson“, pirmaujanti pardavimų mokymo ir strategijos vykdymo bendrovė, bendradarbiaudama su „Training Industry, Inc.“, šiandien paskelbė apie naują mokslinių tyrimų dokumentą, kuriame nagrinėjamas ir apibrėžtas mokymo organizacijos vaidmuo įgyvendinant strategines iniciatyvas pardavimo organizacijoje.
$config[code] not found(Nuotrauka:
Šiame tyrime nagrinėjami ne tik veiksniai, kurie išskiria labai veiksmingas organizacijas nuo neveiksmingų organizacijų, bet ir nustato geriausios praktikos pavyzdžius:
- Gerinti supratimą apie tai, kas dalyvauja remiant strategines pardavimo iniciatyvas
- Užtikrinti mokymo iniciatyvų suderinimą su pardavimo vadovų nustatytais tikslais
- Išlaikyti mokymo poveikį strateginių pardavimo iniciatyvų įgyvendinimui
Pagrindinės ataskaitos išvados:
- Apskritai, tik 26% mokymosi lyderių sakė, kad jų mokymo organizacijos labai veiksmingai remia strateginių iniciatyvų įgyvendinimą pardavimo organizacijoje.
- Lyginant labai veiksmingas ir neveiksmingas mokymo organizacijas:
- Labai veiksmingos mokymo organizacijos du kartus greičiau gali įsigyti individualius sprendimus kaip neveiksmingas mokymo organizacijas.
- Labai veiksmingų organizacijų mokymosi lyderiai kas savaitę susitinka su vyresniaisiais pardavimų vadovais, kad aptartų įgyvendinimo pažangą.
- Siekiant geriau suprasti, kas yra susijusi su strateginės pardavimo iniciatyvos rėmimu, mokymosi lyderiai turi būti supažindinti su mokymo poreikiais ir apibrėžta pardavimo strategija bei mokymo tikslais.
- Dauguma mokymosi lyderių teigė, kad jų įmonės veiksmingai panaudoja savo mokymo organizacijas, sukurdamos pardavimo ir mokymo partnerystę ir įvertindamos veiklos rezultatus bei grįžtamąjį ryšį.
Norėdami atsisiųsti tyrimų ataskaitos kopiją, spustelėkite čia.
Apie Richardson
Ričardsonas (http://www.richardson.com) padeda vadovams paruošti savo organizacijas vykdyti pardavimo strategijas ir pasiekti verslo tikslus. Turime patirties ir išteklių, kad galėtume greitai ir pasitikėti savo iniciatyva visose pardavimų ir palaikymo funkcijose. Su jumis mes nustatome geriausias pardavimo praktikas, įvertiname talentą, kuriame pajėgumus ir nuoseklumą per pasaulinio lygio mokymo kursus ir palaikome būtinus pokyčius. Užtikriname, kad jūsų sprendimas atspindėtų jūsų unikalią kultūrą ir vertybes, kurios skatina greitą priėmimą ir ilgalaikius rezultatus.
SOURCE Richardson
Komentuoti ▼
