Kodėl nepatyrę verslininkai, turintys aukštųjų technologijų verslo idėjas, parduoda šias idėjas esamoms bendrovėms, turėdami žinių ir išteklių, kad juos sėkmingai išnaudotų? Kadangi tokios įmonės kaip „Apple“ ir „Cisco“ parodė savo įgūdžius sėkmingai pristatyti naujus produktus į rinką, išnaudodami verslininkų naujas produkto idėjas turėtų būti palikta geresnė.
Nobelio premijos laureatas ekonomistas Kenneth Arrow paaiškino, kodėl verslininkai retai parduoda savo naujas produktų idėjas įsisteigusioms įmonėms, kurios gali geriau jas išnaudoti.
Jo atsakymas tapo žinomas kaip „Arrow Information Paradox“, ir jis toks: Jei bandysite parduoti kažką žinių, kaip ir naujo produkto idėją, jie to neparduos, nebent taip pat pateiksite įrodymų, kad idėja veiks. Priešingu atveju pirkėjas rizikuoja eikvoti pinigus idėjoms, kurios niekur nėra. Todėl, norint parduoti idėją kitam, verslininkas turi atskleisti informaciją apie ją.
Tai problema. Idėjos negali būti sugrąžintos, kai jos bus atskleistos. Tačiau, kai kas nors buvo papasakota idėją, bet kokia paskata mokėti už idėją išgaruoja, nes informacija, kurią tik suteikė nemokamai, negali būti atšaukta.
Tai paradoksas: Idėjos negali būti parduodamos, jei jos neatskleidžiamos, tačiau kai jos bus atskleistos, niekas jų nemoka.
Profesorius Arrow paaiškino, kad patentų sistema padeda išspręsti šį paradoksą. Jei turite patentuotą technologiją, galite atskleisti, ar pirkėjas yra suinteresuotas. Jei atskleidimas viršija pirkėjo interesus, jis turės mokėti už naudojimąsi.Kol patentas negali būti lengvai apdorojamas, ši teisinė apsauga neleidžia kitiems siekti savo idėjos, nemokėdama už tai.
Įmonės gerokai geriau vengia „Arrow“ paradokso, nei jos naudojamos. Technologijų rinkos išlieka labai nedidelė visos ekonominės veiklos dalis - Pasaulio tarptautinė patentų organizacija (WIPO) praneša, kad 2009 m. Jos sudarė maždaug 1/3 1 proc. Pasaulio BVP - jos sparčiai auga. WIPO nustatė, kad, vertinant pastoviais (2009 m.) Doleriais, licencijų išdavimo išlaidos buvo 15,5 milijardo dolerių 1970 m., 44,3 mlrd. Dolerių 1990 m. Ir 180 mlrd.
Kartu su technologijų rinkų didėjimu atsirado įvairių organizacijų, kurios padeda suderinti pirkėjus ir pardavėjus, įskaitant IP kliringo namus, technologijų licencijavimo biurus universitetuose ir vyriausybinėse įstaigose, IP brokerius ir aukcionus, WIPO ataskaitas. Be to, stambios, įsitvirtinusios įmonės aktyviau renkasi nepriklausomų verslininkų ir akademinių institucijų sukurtas technologijas. Ir daugiau įmonių kuria pinigus tik iš intelektinės nuosavybės kūrimo ir pardavimo, leisdamos kitiems naudotis savo IP gaminti ir parduoti produktus.
Trumpai tariant, aukštųjų technologijų srityje daugiau įmonių parduoda idėjas, nes įmonės naudoja patentų sistemą, kad galėtų patekti į Arrow paradoksą.
High Tech koncepcijos nuotrauka per „Shutterstock“
4 Pastabos ▼
