Vašingtonas (PRESO SPAUDA - 2010 m. Vasario 6 d.) - Toliau pateikiamas AB „Komercinių paskolų ir verslo bankininkystės centras“ vyresnysis viceprezidentas ir direktorius Robert C. Seiwert:
Daugelis smulkaus verslo savininkų neseniai nusivylė, kad jų bankas sugriežtino skolinimo standartus arba padidino palūkanų normas ir mokesčius, todėl buvo sunkiau gauti kreditą.
Šiandienos neramioje ekonominėje aplinkoje kreditų atsisakymo priežastys yra gausios. Pavyzdžiui, jūsų bankas gali stengtis stiprinti kapitalą ir išsaugoti likvidumą mažindamas neįvykdytas, bet nepanaudotas kredito linijas. Galbūt jūsų įmonės indėliai sumažėjo dėl pardavimų sulėtėjimo, dėl kurio vieną kartą pelningas banko ryšys tapo daug mažiau. Nors šios priežastys yra tikėtinos, gali būti dar viena priežastis, kodėl jūsų bankas nusprendė nepratęsti kredito: jūs neturite asmeninių santykių su bankininku, kuris parodo jam, kaip vertingas jūsų verslas. Iš tiesų, jūsų verslo santykiai gali būti laikomi tik nesusijusių sandorių serija.
$config[code] not foundDauguma bankų vertina ilgalaikius pelningus verslo bankininkystės santykius. Bankininkai apdovanoja šias įmones plečiant kreditą su palankiausiomis palūkanų normomis. Šios įmonės ir jų bankininkai supranta, kad prasmingų santykių kūrimas yra dvipusis procesas - jūsų bankininkas turi atlikti savo vaidmenį ir taip ir jūs.
Taigi, kaip žinote, ar turite prasmingų ir vertingų santykių su banku? Norėdami sužinoti, atlikite šiuos „santykių testus“. Atsakykite į toliau pateiktus septynis teiginius „tiesa“ arba „klaidinga“.
- Mano įmonė turi banko sąskaitos tvarkytoją, priskirtą prie mūsų sąskaitos, ir mes turime ryšį (telefonu arba asmeniškai) bent kartą per ketvirtį, kad atnaujintume banką apie naujausius įvykius mūsų įmonėje ir mūsų pramonėje.
- Mūsų banko ryšių vadybininkas supranta mūsų pramonę, mūsų poziciją pramonėje, įmonės vertę, kur esame šiandien ir kur norėtume būti ateityje.
- Mes teikiame bankininkui atnaujintą finansinę informaciją (istorinį ir planuojamą balansą, pelno (nuostolių) ataskaitą, informaciją apie pinigų srautus, įtraukiant prognozavimo prielaidas ir faktinių rezultatų komentarą) apie mūsų pažangą laiku pasiekti mūsų tikslus.
- Mūsų vyresniųjų vadovų komanda kasmet susitinka su mūsų santykių valdytoju ir jo vadovu, kad aptartume įmonės finansinius rezultatus ir iššūkius bei suprastume banko suvokimą apie mūsų veiklą.
- Mūsų santykių vadybininkas aktyviai atneša idėjų, kad padėtų pasiekti mūsų tikslus.
- Suprantame, kaip dabartinė ekonomikos krizė paveikė mūsų banką ir mūsų santykius su banku (t. Y. Kreditų prieinamumą mūsų įmonei ir mūsų indėlių saugumą).
- Mūsų įmonė užtikrina, kad mūsų bankininkas žinotų visą savo verslą su banku (pvz., Verslo ir asmeninius) ir kad jis užsidirbtų pinigų iš viso mūsų banko santykių. Be to, mūsų įmonė teikia bankininkui persiuntimus kitoms pelningoms įmonėms.
Jei galėjote atsakyti „teisingai“ visiems septyniems pareiškimams, jūs savo bankininką gerai pastatėte.
Jei atsakėte „tiesa“ į penkis ar šešis, vis dar turite galimybių tobulinti prasmingą dialogą su savo bankininku ir pasinaudoti jo patarimais ir patarimais.
Jei atsakėte į „tiesa“ iki keturių ar mažiau, jūs neužsidėjote savo įmonės gerai su savo bankininku ir išleidžiate savo įmonę konkurenciniu požiūriu nepalankioje padėtyje:
- gauti lėšas, kurios jums reikia augti ir klestėti;
- gauti geriausius tarifus, taikomus finansiniams produktams ir paslaugoms, kurias jūsų verslui reikia veikti; ir
- gauti „idėjų ir patarimų“, kurie padės pasiekti norimus verslo tikslus.
Jūsų įmonė turėtų ieškoti banko, kuris atlygintų už santykius su verslu, ir bankininkui, kuris gali suteikti jūsų įmonei finansines konsultacijas, kurių reikia norint išgyventi ir klestėti šiandien besikeičiančioje ekonomikoje. Savo ruožtu jūsų įmonė turėtų apdovanoti šį banką savo verslu ir lojalumu.
Apie Robert C. Seiwert - vyresnysis viceprezidentas ir ABA direktorius
Robert C. Seiwert yra Amerikos bankininkų asociacijos vyresnysis viceprezidentas. Prieš prisijungdamas prie ABA, p. Seiwertas buvo bankininkas daugiau nei 30 metų, tarnaujantis didelio našumo bendruomenės banko ir vieno iš didžiausių finansų institucijų komercinės rinkodaros direktoriumi.
2 Pastabos ▼
