Man pasisekė, nes „Infusionsoft“ (redaktoriaus pastaba: „Infusionsoft“ yra mūsų savaitės radijo laidos rėmėjas), Turiu galimybę stebėti ir dirbti su tūkstančiais mažų įmonių, turėdamas savo mažą verslą.
Aš iš tikrųjų naudojosi socialinės žiniasklaidos taktika, kad beveik visiškai išaugčiau savo verslą.
Mokydamasis iš savo įmonės ir kitų, sukūriau formulę, kaip paversti savo socialinės žiniasklaidos pastangas į pinigus. Tai yra tiesiai į priekį ir lengva sekti, kaip bet kuri kita matematinė formulė, tačiau prieš pradėdami mokslą, kaip uždirbti pinigus per socialinės žiniasklaidos priemones, turime nustatyti pagrindines taisykles.
Aš ne per daug praleisiu laiką, nes kiti apie tai rašė ilgai, bet čia yra pagrindai:
- Pirmiausia klausykitės. Negalima pereiti į socialinės žiniasklaidos šaukimą apie savo produktą ar paslaugą. Gydykite savo santykius socialiniame tinkle taip, tarsi jie būtų asmeniškai. Pirmiausia susipažinkite su minia ir gaukite pokalbio jausmą prieš šokdami.
- Pridėti vertę. Kai jaučiatės pakankamai patogiai, kad galėtumėte patekti į pokalbį, įsitikinkite, kad pridedate vertę. Niekam nepatinka parduoti. Kai žmonės jaučiasi už siūlomą vertę, jie ateis pas jus.
- Draugai / pasekėjai nėra lygūs. Žinoma, galite užkasti tūkstančius pasekėjų, bet kiek jų iš tikrųjų tinka jūsų tikslinei rinkai? Kiek iš tiesų pirkti iš jūsų? Nesijaudinkite, kiek pasekėjų turite. Darbas ieškant tinkamų žmonių.
Gerai, dabar, kai mes tai padarysime, leiskite man parodyti jums šią formulę:
Dabar jūs turite žinoti, ką reiškia kiekvienas kintamasis:
R = Pajamos už pardavimą Cg = Prekių kaina F = Pasekėjų / draugų skaičius Kr = Paspaudimų rodiklis (kas% pasekėjų paspaudžia jūsų socialinės žiniasklaidos nuorodas ir eina į jūsų svetainę) Or = Pasirinkimo norma (tai, kiek procentų žmonių, spustelėjusių pasirinkę gauti informaciją iš „ou“ el. Paštu) Pr = Pirkimo norma (kas% iš žmonių, pasirinkusių iš jūsų) h = Valandinis tarifas jūsų socialinės žiniasklaidos pastangoms T = Laikas, kurį praleidžiate socialinės žiniasklaidos priemonėse
Gerai, tai atrodo sudėtinga, bet tai tikrai nėra. Eikime per jį. Pirmiausia pasirinkite laiką. Tarkime, 1 mėn. Tarkime, jūs parduodate valdiklius už $ 100 (R = $ 100). Tarkime, kad raštai jums kainavo 10 dolerių (Cg = $ 10). Įsivaizduokite, kad praėjusį mėnesį turėjote 1 000 pasekėjų (F = 1000), o 250 iš jų spustelėjo nuorodas, kurias paskelbėte iš socialinės žiniasklaidos pastangų (Cr = 250/1000 =.25). Tarkime, 100 iš tų žmonių, kurie pasirinko gauti el. Pašto ryšį iš jūsų (Or = 100/250 =.4), ir nuo to laiko 50 žmonių nusipirko jūsų valdiklius (Pr = 50/100 =.5). Dabar pridėkite vertę laiko, kurį praleidžiate su socialinės žiniasklaidos priemonėmis. Tarkime, jūs mokėsite 50 dolerių per valandą (h = $ 50) ir praėjusį mėnesį dirbote 40 valandų socialinėje žiniasklaidoje (T = 40).
Dabar prijunkite numerius:
($100 – $10) * (1,000 *.25 *.4 *.5) – ($50 * 40) = $2,500
Jūs tikrai galėtumėte supaprastinti šią lygtį: ($ 100 - $ 10) * (parduodami 50 raštai) - ($ 50 * 40) = $ 2500. Tačiau dėl pernelyg supaprastinimo problema yra ta, kad jis neleidžia jums stebėti, kur yra jūsų galimybės ir kliūtys. Jei nuolat žiūrite šiuos numerius, galite daryti išvadą, ką reikia padaryti, kad padidintumėte pelną. Pvz., Galbūt norėčiau į viršutinę eilutę pridėti 4500 JAV dolerių, padvigubinant pasekėjus, tačiau gali būti lengviau padidinti paspaudimų rodiklį 15%, o pasirinkimo normą - 10%. Kai turite savo numerius priešais jus, galite sutelkti dėmesį į teisingus dalykus.
Ši formulė padeda sutelkti dėmesį į konversiją ir leidžia konversijos procesui išlikti vienu žingsniu, pašalintu iš socialinės žiniasklaidos pastangų. Anksčiau minėjau, kad niekas nemėgsta partijos pardavėjo. Nenorite parduoti su savo socialine žiniasklaida. Tačiau, jei siūlote vertingą turinį, kurį žmonės nori, ir jie spustelėja daugiau ir tada juos perkelia į savo svetainę ir paprašo jų pasirinkti, jis visiškai skiriasi nuo perspektyvos.
Jūs taip pat pastebėsite, kad ši formulė atneša jūsų socialinės žiniasklaidos pasekėjus iš socialinės žiniasklaidos ir atneša juos į tradicinę rinkodaros paradigmą: el. Tai labai svarbu. Šis MarketProfs tyrimas rodo, kad el. Pašto rinkodara vis dar yra labai svarbi socialinės komunikacijos dalis. Kadangi atvedėte šias perspektyvas santykiais (jūsų socialinės žiniasklaidos santykiais), turėtumėte naudoti el. Pašto rinkodaros 2.0 metodus, kad įsitikintumėte, jog palaikote tą asmeninį, atitinkamą ryšį su jais. Jei to nepadarysite, bus atjungtas, sumažės jūsų pirkimo norma ir sumažės jūsų galiojimas socialinėje žiniasklaidoje.
Mačiau, kad šis procesas labai gerai veikia mano mažame versle ir daugelyje kitų. Norėčiau išgirsti, ką galvoja „Small Business Trends“ skaitytojai. Kokia yra jūsų patirtis su socialine žiniasklaida verslui?
24 Pastabos ▼
