Ši analizė jau naudojama kitiems rinkimams 2014 m. Prezidento rinkimai gali mums daug išmokyti apie tai, kaip motyvuoti žmones, kaip užbaigti sandorį ir kaip kuo efektyviau panaudoti asmenis pardavimų srityje. klientų duomenys, padedantys puoselėti pardavimus.
Žemiau pateikiamos kelios pamokos iš JAV prezidento rinkimų, kad pardavimų žmonės turėtų įsitraukti į širdį
Prezidento rinkimų pardavimo pamokos
Atlyginkite savo lojaliausius ir entuziastingiausius klientus
Kiekviena prezidento rinkimų kampanija yra „pagrindo racionalizavimas“ - prezidento kampanijos paprastai nesistengia įtikinti rinkėjų iš kitos šalies. Vietoj to, jie daug dėmesio skiria bandymams motyvuoti ir įkvėpti savo partijos rinkėjus, kurie jau balsavo.
Priežastis yra paprasta: Suderindami bazę, politinės kampanijos gali gauti jų labiausiai pasisekusius rėmėjus duoti pinigus, savanoriškai ir skleisti kampanijos pranešimą socialinėje žiniasklaidoje taip, kad, tikėtina, pasieks daugiau rinkėjų nei televizijos skelbimai.
Be to, pardavimų žmonės turi nuolat kurti santykius su esamais klientais. Kas yra jūsų lojalūs klientai? Tai yra jūsų organizacijos „bazė“, kurie labiau linkę jus kreiptis į savo draugus ir kolegas. Užuot stengdamiesi nuolat pristatyti savo įmonę naujiems pardavimų vadovams, kurie gali nieko nežino apie jus ir galbūt nedvejodami skambinti, galite gauti geresnius pardavimų rezultatus, „raliuodami bazę“.
Pasiekite lojalius klientus, kurie pirko iš jūsų anksčiau (ir kurie jus nukreipė į kitus).
Grįžti į pagrindus Taktika Dažnai atneša didžiausius rezultatus
Yra nauja knyga apie stebėtinai sėkmingą prezidento kampanijų taktiką, vadinamą „Pergalės laboratorija“, kurioje aptariama, kaip kai kurie iš „seniausių“ ir kasdienių kampanijų taktikos gali turėti didžiausią rezultatą.
Pavyzdžiui, du būdai, kurie pasirodė esąs veiksmingiausi rinkėjų aktyvumo didinimui, yra asmeniniai durų smūgiai ir savanorių skambučiai telefonu. Ne „robo“ skambučiai ar televizijos skelbimai. Tarp politikų ir pardavimų pasaulių yra daug panašumų. Daugelis pardavimų žmonių patenka į technologijas ir pernelyg priklauso nuo jų santykių su klientais valdymo sistemos ir kitų priemonių.
Nors technologija yra svarbi, vienas iš didžiausių būdų, kaip užtikrinti pardavimų sėkmę, yra nuolatinis darbas. Mažiau patrauklus rinkimų perspektyvų darbas ir paskyrimų bei pardavimo ciklo nustatymas.
Žinokite savo klientus
2012 m. Prezidento rinkimuose ir B. Obamos kampanija, ir „Romney“ kampanija bandė pasiekti siaurą neapibrėžtų rinkėjų. Šie du „prekės ženklai“ iš esmės konkuravo dėl to paties mažo „klientų“, bandydami užbaigti sandorį rinkimų dieną.
Viena iš svarbiausių kiekvienos kampanijos užduočių buvo atlikti vidinius apklausas ir stebėjimą, siekiant užtikrinti, kad jie būtų nukreipti į teisingus rinkėjus. Kampanijai nėra naudinga išleisti pinigus ir laiką kalbėti rinkėjams, kurie jau ketina balsuoti už kitą kandidatą. Šio „klientų duomenų“ rinkimo ir analizės tikslumas yra vienas iš nepakankamai įvertintų šiuolaikinės prezidento kampanijos aspektų.
Be to, pardavimų žmonės turi įsitikinti, kad jie supranta savo klientų duomenis, sutelkdami dėmesį į tinkamas metrikas ir analitiką. Kaip ir kampanija turi vidinį balsavimą, kuris padeda jiems sutelkti dėmesį į tinkamus rinkėjus, jūsų įmonė turi nustatyti perspektyviausias perspektyvas kiekviename pardavimo ciklo etape. Taigi nenorite eikvoti laiko, pastangų ir išteklių, bandydami parduoti žmonėms, kurie nėra pasirengę pirkti arba kurie netinka.
Daugeliu atvejų pardavimas yra labiau atleidžiantis verslas nei prezidento politika. Pardavime yra ne tik vienas „nugalėtojas“. Net jei nesugebėsite užbaigti sandorio su klientu šiandien, galite jį kompensuoti rytoj.
Tačiau yra daug pamokų, kad pardavimai gali išmokti iš 2012 m. Prezidento rinkimų rezultatų ir proceso: ralio pagrindą, grįžti prie pagrindų apie savo pardavimo taktiką ir naudoti technologijų ir duomenų analizę, kad jūsų pastangos būtų sutelktos į tinkamas pardavimo perspektyvas kiekviename pardavimo ciklo etapas.
1 komentaras ▼
