Tie, kurie mane pažįsta, žino, kad esu stiprus „bootstrapping“ gynėjas. Žinoma, tai ne visada įmanoma, bet kai tai yra, kaip ir Pallav Nadhani, „FusionCharts“ generalinio direktoriaus, atveju, manau, kad kiekvienas verslininkas turėtų įsitvirtinti.
Pallav gimė mažame Indijos mieste Bihare, kur gyveno iki 15 metų. Po to jis gyveno Kolkatoje su savo tėvu, savo verslumo dvasia. Pallav tėvas pradėjo savo interneto dizaino įmonę ir Pallav padėjo. Jis gavo savo pirmąjį kompiuterį devynerių metų amžiaus ir naudojo jį mokydamas pats „Basic“ ir „C ++“. Padėdamas savo tėvo interneto dizaino kompanijai „Pallav“ „paėmė keletą skirtingų interneto technologijų“.
Vieną dieną, naršydamas internete, jis atrado ASPToday.com, kurį paskelbė „Wrox Publication“. „FusionCharts“ idėja atėjo tada, kai Pallav pastebėjo, kad darbalaukio programos neatrodo tokios geros, kaip interneto programos, ir sukūrė idėją pakeisti „Excel“ diagramą „žiniatinklio sąsaja“.
Jis apibūdino savo idėją pamokos straipsnyje, kurį paskelbė ASPToday.com. Pallav už šį straipsnį uždirbo 1500 dolerių ir panaudojo jį finansuoti, kas išaugtų į kelių milijonų dolerių operaciją, kurioje beveik 500 000 žmonių naudojasi savo produktais.
Daugelis žmonių, kurie skaitė Pallav straipsnį, pradėjo su juo susisiekti. Jie norėjo žinoti, ar jis galėtų pritaikyti tam tikrą jo pamokos aspektą. Taigi, jis nusprendė sukurti visus pageidaujamus pritaikymus ir naudoti juos kaip pagrindą, kuriuo remiantis būtų galima sukurti produktą, kurį jis galėtų parduoti. Kadangi jis nežinojo, kiek jis turėtų mokėti, Pallav pradėjo mokėti tik 15 JAV dolerių, nes tai būtų minimali suma, kurią sutiko mokėjimo vartai, su kuria jis prisijungė. Tai buvo 2001 m.
Pirmuosius Pallav klientus laikydami produktą „Pallav“ įdėjo į svetainę ir pradėjo ją parduoti rašydamas straipsnius apie tai, kodėl žmonės neturėtų naudoti pasenusių diagramų „Excel“, kai buvo geresnė technologija. tuo metu, vienintelė galimybė, kurią turėjo vienintelė galimybė, buvo gerbėjų PR rašymas, kuris netiesiogiai reklamavo savo produktą.
„FusionCharts“ įgijo traukos pagalbą iš klientų, kuriems Pallav padėjo nemokamai integruoti savo paraišką į gaminį, rekomendacijų, tik apmokestindamas jų licencijavimo mokestį. Savo ruožtu jie parašė rekomendacijas, kurios lėmė daugiau klientų. Pallav ir toliau rašė svečių pranešimus. Jis taip pat lankėsi interneto forumuose ir kalbėjo apie jo produkto savybes.
Kadangi vienas iš klientų, kuriems „Pallav“ suteikė nemokamas integracijos paslaugas, buvo plačiai pasiekiamas, Pallav verslas nuolat augo. Pirmąjį jo produkto versiją jis pradėjo 2002 m. Spalio mėn. 2003 m. Kovo mėn. Bendrovė uždirbo 10 000 dolerių. 2003 m. Bendrovė uždirbo $ 100,000; 2004 m. - 300 000 JAV dolerių; ir 2005 m. „FusionCharts“ uždirbo 750 000 dolerių pajamų ir pan.
Padidėjęs pelnas leido Pallav pradėti mokėti už internetinius skelbimus, kurie padėjo įmonei augti dar greičiau. Iki 2006 m. „FusionCharts“ beveik uždirbo 1 milijoną dolerių ir turėjo 10 darbuotojų.
Žinoma, kainodara yra ilgas kelias. Kai „Pallav“ kartą apmokestino $ 15 dolerių už produktą, kuris buvo sukurtas programuotojams, kurie gali integruoti diagramas su programinės įrangos taikomosiomis programomis, jis dabar nuo 199 $ iki 13 000 JAV dolerių už pardavėjo licenciją. Įmonių licencijavimas gali kainuoti net 100 000 JAV dolerių.
„FusionCharts“ turi kitą produktą, kuris skirtas „SharePoint“ naudotojams, kuriems reikalinga vizualizacija platformoje. Mokestis už tai yra $ 1299 už serverį. Trečiasis produktas yra skirtas netechniniams vartotojams, kuriems reikia vizualizacijos, kuri yra geresnė nei „PowerPoint“. Dėl to mokestis bus 49 JAV doleriai vienam vartotojui.
„IPad“ pristatė „Pallav“ rimtą iššūkį, nes „FusionCharts“ produktams reikia „Flash“ ir „Apple“ to nepalaiko. „Pallav“ atsakymas buvo partneris su vienu iš konkurentų, kad sukurtų hibridinį produktą, kuris veikia iPad, „iPhone“, „Android“, kompiuteriuose ir žiniatinklyje. Tai strateginis žingsnis, suteikiantis „FusionCharts“ didelį postūmį verslui ir, atitinkamai, pajamoms.
Šiandien „FusionCharts“ yra 7 milijonų JAV dolerių įmonė, turinti pasaulinę klientų grupę, daugelis jų - „Fortune 500“ įmonės. „Pallav“ padidino savo komandą iki 60 žmonių ir padidino savo produktų pasiūlą iki 14 žmonių. 2011 m. „FusionCharts“ atidarė vietą Bangalore.
Pallav nėra suinteresuotas finansuoti, nes, kaip teigia jis, finansavimas jam nepadės augti. Jis vykdo liesą operaciją, kuri per septynerius savo veiklos metus siekė 80% pelno.
Tai gana pasiekimas jaunam žmogui, kuris pradėjo savo įmonę su $ 1500.
„Boot Photo“ per „Shutterstock“
