El. Pašto rinkodaros kampanijos yra pagrindinė priemonė, skirta įmonėms prisijungti prie potencialių ir esamų klientų. Kartu su geresniais ryšiais su kontaktais, el. Paštas yra viena iš efektyviausių jūsų verslo rinkodaros formų, sukuriant 4300 procentų IG.
Atlikta gerai, el. Pašto kampanijos gali sukurti labai teigiamą grįžtamąjį ryšį iš grįžtančių klientų.
Prasta blogai, jie gali stumti žmones.
$config[code] not foundTaigi, kaip kuriate veiksmingą el. Pašto kampaniją, kuri paverčia šviežiais vadovais į sunkius jūsų verslo gerbėjus?
Stenkitės akordą su savo auditorija
Jūsų perspektyvos ir klientai turi tūkstančius el. Laiškų savo pašto dėžutėje. Iš tikrųjų „Radicati“ grupės elektroninio pašto statistikos ataskaita rodo, kad iki 2018 m. Vartotojai gauna vidutiniškai 140 laiškų per dieną.
Kad sumažintumėte triukšmą, turite būti orientuotas į savo idealų pirkėją. Jei dar nesate sukūrę pirkėjo asmenybės savo idealiam pirkėjui, jau išleidžiate palūkanas.
Susipažinkite su savo idealiu pirkėju artimai padėsite sureguliuoti temas, kurios labiausiai priklauso nuo jūsų auditorijos. Atskleidžia tuos klausimus, kurie juos saugo naktį, ir sukurkite turinį, kuris juos išsprendžia. Pirmiausia įkelkite savo auditorijos darbotvarkę, kad gautumėte jų dėmesį į perkrautas pašto dėžutes.
Gaukite tinkamą laiką
Dabar, kai gaunate savo dėmesį, kaip paversti šį interesą į pardavimus?
Ne kiekvienas jūsų el. Pašto sąrašo kontaktas yra paruoštas pardavimui. Tuo pačiu metu, jei niekada neprašysite pardavimo, niekada to nepasieksite.
Efektyvios el. Pašto kampanijos užmegzti kontaktus kelionės metu - didina bendrą jūsų verslo supratimą, susidomėjimą savo produktais ir sprendimais, konvertuodamos pardavimo galimybes į klientus ir skatindamos lojalumą, kuris sukuria pakartotinį verslą.
Toliau pateikiamas turinio tinklelio infografija iš smulkaus verslo CRM teikėjo, „Hatchbuck“, padeda paaiškinti, kaip strategiškai išleisti turinį į kontaktus, atsižvelgiant į pardavimo kanalo etapą:
Pavyzdžiui, kontaktas „Sąmoningumo“ etape nėra parengtas išsamiam kainodaros lapui.Vietoj to, atsiųskite jiems naudingą patarimą apie temą, kuria siekiama užtikrinti pasitikėjimą ir prekės ženklo žinomumą.
Pradėkite savo el. Pašto kampaniją, skirtą kontaktams sąmoningumo stadijoje su straipsniais, vaizdo įrašais ir diskusijomis apie tendencijas, kad būtų galima atkreipti dėmesį ir suteikti vertę.
Paleidus el. Pašto kampaniją, galite pridėti turinį, vedantį kontaktus arčiau pardavimo. Pavyzdžiui, siųskite nuorodą į žiniatinklio seminarą arba straipsnį apie tai, kaip vienas iš jūsų klientų išsprendė problemą su jūsų produktu. Galiausiai paprašykite parduoti reklamą ar pasiūlymą.
Leiskite kontaktams pasirinkti savo kelią
El. Pašto kampanijos yra puiki galimybė sužinoti daugiau apie jūsų kontaktus. Atidarę el. Laiškus, spustelėję nuorodas ir grįždami į savo svetainę, galite sutelkti dėmesį į tai, kas jiems labiausiai aktualu.
Galite pradėti naujus kontaktus bendroje el. Pašto kampanijoje, tačiau, kai jie jus supranta, galite sustabdyti bendrąją kampaniją ir pradėti juos konkrečiau.
Pvz., Jei gaminate traukinio dalis, galite turėti bendrą kampaniją, kurioje kontaktai grįš į jūsų svetainę. Kai kontaktas aplankys „Keleivinių traukinių dalių“ puslapį, sustabdykite bendrąją kampaniją ir pradėkite jas kampanijoje, kurioje daugiausia dėmesio skiriama keleiviniams traukiniams, o ne krovininiams traukiniams.
Pro patarimas: Daugelyje el. Pašto rinkodaros įrankių yra lašinimo funkcija, o tai reiškia, kad jie gali siųsti el. Laiškų seką. Tačiau, jei norite daugiau kontroliuoti duomenų rinkimą ir suskirstyti kontaktus, galbūt norėsite apsvarstyti rinkodaros automatizavimą.
Kalibruoti el. Pašto dažnį
Verslo santykių kūrimas yra šiek tiek panašus į pažinimą. Ateikite pernelyg stipri, ir jums atrodo beviltiška - tai visiškai išjungti perspektyvas. Taigi, nors jūs tiesiog sutikote nuostabų naują švino, kuris suteikia jums drugelius, kai galvojate apie didžiulį sandorį, kurį ketinate nusileisti su jais, pasipriešinkite norui išsiųsti elektroninių laiškų užtvarą.
Vietoj to, grįžkite atgal ir peržiūrėkite savo pardavimo ciklą. Kiek laiko paprastai užtrunka, kad jūsų klientai priimtų sprendimą pirkti? Jei pardavimo ciklas yra tik 60 dienų, galite siųsti el. Laišką dažniau - kaip kartą per savaitę. Kita vertus, jei pardavimo ciklas yra artimesnis 12 mėnesių, galbūt norėsite šiek tiek atleisti dujas ir elektroniniu paštu kartą per mėnesį, kad išvengtumėte el. Pašto nuovargio.
Optimizuoti, išbandyti, pakartoti
Galiausiai, kai reikia optimizuoti savo el. Pašto rinkodaros kampanijas konversijai, bandymas yra geriausias įrankis. Savo el. Pašto atidarymo tarifų stebėjimas, paspaudimų rodikliai ir konversijos gali padėti jums įvertinti, kur esate sėkmingas ir kur galite pagerinti.
A / B testas, skirtas optimizuoti atskirus el. Laiškus. Patikrinkite kampanijos dažnio keitimą. Ir išbandykite el. Laiškų, kuriuos siunčiate savo kampanijose, tipus.
Naudodami tinkamą el. Pašto kampanijos receptą, galėsite išnaudoti visas jūsų užfiksuotas laidas, puoselėjant visus naujus ryšius su el.
Mobilioji spausdinimo nuotrauka per „Shutterstock“
5 Pastabos ▼
