William Bruce pradėjo karjerą kaip verslo tarpininkas prieš 28 metus, kai jo pirmasis pardavimas buvo „Hallmark“ kortelė ir dovanų parduotuvė „Mobile“, Alabama. Jis niekada nematė. Nuo tada jis tarpininkauja šimtai pardavimų iš ledų stendų į dideles gamybos įmones. Štai šiek tiek daugiau jo istorijos.
KAIP JŪSŲ VERSLAS PRADĖTI?
Tai lengva. Bruceas užsiėmė Auburn universitete verslo ir ekonomikos klausimais. Jis visada buvo intriguotas verslo, sako jis. Taigi, parduodant juos gyvenimui, atrodė daug prasmės.
$config[code] not foundKAS YRA NUSTATYTI JŪSŲ VERSLO APARTĄ?
Tai gali būti ne pati seksualiausia diferenciacija pasaulyje, bet Bruce mano, kad jo patirtis jį atskiria. Jis suteikia kompetenciją savo versle … kurį laiką jis buvo.
AR JŪS ATSISAKKITE SU VERSLU?
Bruce išgyveno, tačiau panašias istorijas jis pasakoja daugeliui kitų smulkiojo verslo savininkų, kurie išgyveno Didįjį recesiją:
„Didžioji recesija buvo labai sunki verslo brokerių profesijai. Tarptautinė verslo brokerių asociacija prarado du trečdalius savo mokamos narystės. Net jei per recesiją turite pirkėją ir pardavėją tam tikram verslui (kuris buvo retas), jūs negalite gauti finansuojamo sandorio. Per tą laiką aš asmeniškai turėjau labai liesų metų, bet sugebėjau išgyventi. “
Taigi, KAS YRA JŪSŲ PAGRINDINIS LAISVAS?
Bruce mėgsta pasakoti šią istoriją. Tai ne tik apie jo patirtį, bet ir apie tai, kaip investicijos į žmones ir verslą kartais atsiperka:
„Aš ką tik pasiliko Niujorko grupė, kurianti nacionalinę skubios pagalbos centrų grandinę. Jie pasiliko man rasti centrus visoje šalyje, kurie galėjo būti įsigyti. Iki šiol buvau 14 centrų į vakarus, kuriuos mes greitai plaukiame. Šis dalyvavimas buvo buvęs ankstesnių metų senumo studentas viename iš kursų, kuriuos mokau Amerikos verslo brokerių asociacijai. Dabar jis yra tikra sėkmės istorija ir yra šios didelės Niujorko įmonės vadovas. “
JŪSŲ DIDŽIAUSI RIZIKA?
Verslo tarpininkavimo pramonėje nėra jokios didelės rizikos … išskyrus galbūt ne išgyventi liesos kartos. Pajamos yra „vienkartinės“, sako Bruce. Svarbiausia yra gyventi biudžete ir nepirkti „Mercedes“ su šia didele komisija.
KAS JŪSŲ ĮSIPAREIGOJANTIS TIDBITO GALIMA DĖTI APIE JŪSŲ VERSLO?
Bruce'as taip pat turi kitą istoriją:
„Įdomiausias parduodamo verslo sąrašas, kurį aš kada nors turėjau, buvo„ Gentleman's Club “, kitaip žinomas kaip juostelė. Tai buvo karvė! Vienas iš potencialių pirkėjų, atėjęs pažvelgti į jį, mano nuomone, buvo mafijos vaikinas. Jis surengė labai įdomų susitikimą. Jis to nepirko, ir aš tikrai atsipalaidavau, kai verslas galiausiai buvo parduotas ir mano darbas baigėsi. Tokio verslo pirkėjai nebuvo tiksliai šalies klubo nariai, jei žinote, ką turiu galvoje. Vis dėlto kai kurie mano bendrai veikiantys kompanijai buvo gerai atliktas „išsamaus patikrinimo“ procesas, žinoma, kad įsitikintumėte, jog tai geras sąrašas.
* * * * *
Sužinokite daugiau apie „Small Biz Spotlight“ programą.
Vaizdas: William Bruce
3 Pastabos ▼
