Nepriklausomai nuo to, ką parduodate, dauguma verslo įmonių išgirdo tai:
„Atsiprašau, dabar tiesiog negaliu sau leisti.“
Niekas to nemėgsta. Kai kuriais atvejais tai gali būti tiesa. Tačiau daugeliu atvejų tai nėra.
Ką man pasakyti? Pažvelkite aplink. Kiekvieną dieną tūkstančiai žmonių mokės $ 5,00 už kavą, $ 15,000 už advokatą arba 50 000 JAV dolerių už automobilį. Nes nesvarbu, kokia kaina, jie yra įsitikinę, kad verta.
Kodėl moteris sumokės 300 dolerių už rankinę, kai ji galėjo rasti tonų kainos? Nes ji yra įsitikinusi, kad $ 300 krepšys yra verta. Net tais atvejais, kai pasiteisinimas yra teisingas, tai, kad negalite sau leisti kažką, nesustabdė 80% amerikiečių pirkti.
Taigi, kai žmogus sako, kad tai negali sau leisti, paprastai tai reiškia, kad jie nėra tikri dėl vertės. Tai reiškia, kad turite 3 parinktis:
1.) Priimkite jį.
2.) Pabandykite juos įtikinti kitaip.
3.) Sumažinkite savo kainą.
Nėra gerų galimybių. Geriausias variantas yra gauti profesionalią pagalbą, kad išsiaiškintumėte, ką galima padaryti (dabar), kad būtų galima efektyviau pranešti apie siūlomo produkto ar paslaugos vertę ir naudą.
Paimkite, pavyzdžiui, „Macintosh“ kompiuterį. Buvo laikas, kai jis nebuvo. Steve Jobs ir jo reklamos komanda turėjo išsiaiškinti, ką jiems reikia pasakyti, kad įtikintų žmones, kad „Mac“ verta pinigų. Likusi dalis, kaip sakoma, yra istorija.
Faktas yra tai, kad puikus produktas yra tik lygtis. Tada turite įsitikinti, kad padarėte tai, kas reikalinga, kad būtų pranešta apie šias produkto išmokas taip, kad tai atitiktų jūsų tikslinę auditoriją. Tai nėra lengvas dalykas, todėl išminties žmonės, kaip Steve Jobs, ieškojo geriausių žmonių, kurie jiems padėtų. Net ir su visais jo talentais, Steve'as buvo pirmasis, kuris pripažino, kad jis nėra rinkodaros ekspertas. Štai kodėl jis atnešė rinkodaros ekspertą Mike Markkulą, o „Apple“ vis dar gamino kompiuterius iš savo garažo.
Tai gera pamoka kiekvienam smulkiojo verslo savininkui, kuris mano, kad:
1.) Nereikia pagalbos rinkodaros klausimais.
2.) Nematykite mokėjimo už teisingą pagalbą vertės.
Taigi, prieš reaguodami į perspektyvas, kurios sako: „Aš tiesiog negaliu sau leisti,“ įsitikinkite, kad nesakote to paties.
Per brangus fotoaparatas per „Shutterstock“
51 Pastabos ▼
