Ar galite reklamuoti savo verslą, nebandydamas? Ir jei taip, kaip? Atsakydamas į „Paradoksą: darbas (ar nedarant) darbui gyventi savo svajonėje”, Martin Lindeskog paliko komentarą, kuriame teigė, kad jis „yra alergiškas stumdinamiems pardavėjams.“ Aš taip pat esu.
Ir dėl šios alergijos, aš tikrai nenoriu tapti dalyku, kurį nekenčiu - stulbinančiu pardavėju. Tačiau, kai esate įmonės savininkas, pardavimai yra žaidimo dalis, arba galiausiai galite išsisukti. Aš turiu galvoje, kad jūs turite uždirbti pinigus už tai, ką darote arba tai tikrai hobis.
Taigi, kaip jūs efektyviai parduodate savo prekes ir paslaugas, nesukeldami to?
Visa tai susiję su poveikiu, santykiais ir sistemomis. Pagrindinėje dalyje (tai yra žingsniai, kuriuos pradėsite pradėti) norite:
- Atskleisti, ką turite, ir kodėl tai svarbu tiek daug žmonių, kiek jūs galite.
- Sukurkite ryšius su tais, kurie seka jus namuose.
- Sukurkite sistemą prieš tai, kaip jie bendrauja su jumis, sužinos apie jūsų prekes ar paslaugas ir perkels juos iš jūsų (kai jie yra pasirengę) ir kuo lengviau.
Tačiau yra daugiau nei ekspozicija nei parduotuvės atidarymas ir draugų informavimas. Jūs turite išeiti ten.
Koks yra geriausias būdas sukurti pelningą ir nuolatinį ryšį su savo potencialiu klientu?
Nuoseklūs ir įtraukiantys pranešimai keliose platformose.
Kitaip tariant, jums reikia prekės ženklo pranešimo. Ir jei nekenčia žodžio prekės ženklas, tuomet pagalvokite apie tai - jums reikia kažko, kurį nuolat atstovaujate ir stovėti. Taigi, kai žmonės susiduria su jumis ar informacija apie jus socialinėje žiniasklaidoje, jūsų svetainėje, vaizdo įrašuose, žurnaluose, laikraščiuose, jie taip pat susiduria su nuosekliu pranešimu.
Tiesiog laikykitės šio proto, turi būti jūsų rinkodaros sistema ir jūsų pardavimų sistema.
Devynis kartus iš dešimties, strateginis darbas, kurio reikia norint suprasti ir nustatyti šį procesą, užtruks šiek tiek daugiau laiko, nei jūs įsivaizdavote priekyje, tačiau taupysite daug laiko ir nusivylimo gale.
Turėsite nuspręsti, kokias rinkodaros platformas naudosite pirmiausia, nes tu negali viską daryti vienu metu. Ir jums reikės pasirinkti savo komandą.
Turėsite tiksliai nustatyti, ką turite parduoti. O kai parduodate paslaugas, turite jas paversti elementais, kurie jaučiasi tokie konkretūs, kaip vaikščioti į bakalėjos parduotuvę ir paimti duonos kepalą. Norint jaustis patogiai apsipirkti, žmonės turi žinoti, ką jie gauna.
Svarbiausia, jums reikia rūpintis tuo, ko jiems reikia ir ko reikia, suprasti, ko jiems reikia ir ko reikia, ir suteikti jai reikiamą ir norimą platformą. Kai tai padarysite, žmonėms lengviau apsipirkti.
Pushy pardavėjas Nuotrauka per Shutterstock
12 Pastabos ▼
