Su tinklais susijusiose pramonės šakose, pavyzdžiui, socialinių tinklų svetainėse ir interneto aukcionų namuose, naujo kliento gaminio pirkimas sukuria vertę esamiems klientams.
Klasikinis pavyzdys yra telefonas; tuo daugiau žmonių, turinčių telefonų, tuo daugiau žmonių galite skambinti, todėl jūsų telefono vertė pakyla su telefono vartotojų skaičiumi.
Pradedančiosios įmonės yra labai populiarios šių tinklų pramonėje. Taigi daugelis žmonių manęs klausia, kas skiriasi nuo įmonės įkūrimo į tinklų pramonę.
$config[code] not foundČia pateikiami keturi strategijos aspektai, kurie yra skirtingi tinklo šakose. (Aš juos paėmiau iš vadovėlio, Technologijų strategija vadovams ir verslininkams)
1. Pradėkite didelę. Su tinklu susietos pramonės šakos rodo vis didesnę grįžtamąsias sumas ir yra linkusios tapti visomis įmonėmis. Norint sėkmingai dirbti šiose pramonės šakose, turite būti dideli; ir tai, kad yra didelis, reiškia didelių statymų pradžią. Dėl šios priežasties laikui bėgant pradėtas naudoti „bootstrapping“ metodas neveiks, ir jūs tikriausiai turėsite padidinti rizikos kapitalo gobus, kad verslas būtų įdiegtas.
2. Sutelkite dėmesį į įdiegtą bazę. Jūsų įdiegta bazė (dabartinių naudotojų skaičius) yra pagrindinė tinklų pramonės metrika. Šios pramonės šakos linkusios priartėti prie produkto su dauguma klientų. Nauji klientai gali gauti didžiausią vertę perkant iš įmonių, turinčių daugiausiai vartotojų bet kuriuo metu, o papildomų produktų tiekėjai yra labiausiai suinteresuoti pasiūlyti produktus gamintojams su dauguma vartotojų.
3. Naudokite skvarbos kainas, kad nukreiptumėte masinę rinką. Jei norite greitai įdiegti savo įdiegtą bazę, tada nuo pat pradžių norite eiti po masinės rinkos, o ne sutelkti dėmesį į novatorius ir ankstyvuosius. Masinė rinka yra daug didesnė klientų grupė, todėl jums reikia greitai įdiegti įdiegtą bazę.
Be to, norėtumėte gauti labai mažą kainą, kad gautumėte tuos klientus. Kaip žemai? Tikriausiai neigiamas, kaip ir „PayPal“, kai jis pirmą kartą pradėjo, ir įdėjo dešimt dolerių į savo pradinių vartotojų sąskaitą. Mokėdami žmones būti savo klientais, jūsų įdiegta bazė greitai sukuriama.
4. Būkite pirmas žingsnis. Jei pastatote įdiegtą bazę greitai, tai yra raktas į sėkmę, jums reikia greitai judėti. Tai reiškia, kad jūs greičiausiai esate geriau pasirengę gauti trūkumų turinčią prekę anksčiau ir nustatyti, kaip jūs einate, o ne antrajame automobilyje su geresniu produktu. Klientai gali persijungti į jūsų geresnį produktą, jei jūsų konkurentas turi daug naudotojų dėl savo netinkamo produkto.
Jūs taip pat tikriausiai geriau kuriate virtualią kompaniją ir sudarote sutartis dėl skirtingo turto, kurio jums reikia, nei kurti juos nuo nulio. Beveik visuomet greičiau pasirašyti sandorį, kad dirbtumėte su asmeniu, kuris jau turi gamybos ar rinkodaros turtą, nei statydamas save.
* * * * *
apie autorių: „Scott Shane“ yra A. Malachi Mixon III, „Case Western Reserve University“ verslumo studijų profesorius. Jis yra aštuonių knygų autorius, įskaitant Verslumo iliuzijos: brangūs mitai, kuriuos verslininkai, investuotojai ir politikos kūrėjai gyvena
4 Pastabos ▼
