Sėkmingam pardavimų asmeniui paprastai reikia pasitikėjimo, asmenybės, gerų bendravimo įgūdžių ir netgi agresijos ir nekantrumo. Pardavimų asmenybės testai yra skirti padėti darbdaviams, vertindami klausimus, kruopščiai vertinti šias kandidatų darbo vietas.
Išankstinio bandymo paruošimas
Darbdaviai, atliekantys vertinimo bandymus, gali tai padaryti, kad netgi perspektyva netektų į pokalbį, arba po to, kai kandidatai išlaikė pradinį atrankos procesą. Bet kokiu atveju susipažinkite su bendrovės produktais ar paslaugomis ir žinokite, ko ieškote iš pardavimo atstovo. Jei nesate tikri, prieš pradedant bandymą atlikite kai kuriuos tyrimus. Sužinokite, kaip atsakyti į dažnai užduodamus klausimus apie įmonę ir sužinoti, kokie dažniausiai pasitaikantys klientų prieštaravimai yra parduodant.
$config[code] not foundPatarimas
Bendrovės pardavimų vadybininkas arba direktorius yra geras žmogus, norintis kreiptis į šiuos klausimus.
Bandymo procesas
Yra įvairių pardavimų asmenybės testų, kurių kiekvienas kelia skirtingus klausimus ir scenarijus. Būkite pasirengę atsakyti į klausimus, susijusius su klientų perspektyvomis, metodais, kuriuos atliksite pateikdami pardavimo pristatymus, ir kokių tipų uždarymo metodus naudosite sandoriui užantspauduoti. Būkite paprastas, patrauklus ir aistringas dėl parduodamo produkto ar paslaugos.
Patarimas
Testai gali būti administruojami internetu, raštu, asmeniškai arba formatu derinant.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėVaidmenų vaidinimas
Jums gali būti paprašyta atlikti kliento pardavimo sąveikos vaidmenį, todėl praktikuokite su draugu ar šeimos nariu, kad padėtų jums pasiruošti. Bandytojas įvertins, kaip greitai tapsite susijaudinęs ar nusivylęs, ir kaip reaguojate į prieštaravimus, kritiką ar dvejones. Tikėtis, kad susidurs su užsispyrusiu „klientu“, kuriam reikalingi kantrybės, įtikinamumo ir sugebėjimo sukurti skubos jausmą.
Scenarijų atsakymai
Kai kurie pardavimų asmenybės testai matuoja jūsų praeities rezultatus kaip jūsų ateities sėkmės rodiklį. Gali būti paprašyta asmeniškai arba klausimynu, kad apibūdintumėte sunkų pardavimą, kurį galėjote padaryti, ir kokius metodus naudojote sandoriui uždaryti. Taip pat gali būti paprašyta kreiptis į tai, kaip elgiatės su hipotetinėmis situacijomis, kurias kelia testeris. Tai yra vieta, kur žinios apie įmonę yra naudingos, nes galite pritaikyti tai, ką žinote savo atsakymuose.
Pagrindiniai atributai
Pardavimų pozicijoms reikalingi tokie bruožai kaip atkaklumas, įtikinamumas ir noras eiti į papildomą mylią kiekvienoje situacijoje, kad užbaigtumėte sandorį. Kai susiduriate su daugiašaliais klausimais, susijusiais su rašytiniu vertinimu, pasirinkite atsakymus, rodančius šių pagrindinių sričių polinkį.
Pavyzdys: jei perspektyva sako, kad jie turės pinigų kitam mėnesiui pirkti, ar:
- A: Kreipkitės į juos kito mėnesio pirmoje vietoje
- B: Parašykite juos sutartyje vietoje, o pirmasis iš kito mėnesio yra paslaugos pradžios data
Šiame scenarijuje atsakymas B pasakoja vadovams, kad galite pareikšti prieštaravimą pardavimui, nesuteikiant galimybės išeiti.
Pavyzdys: jei perspektyva sako, kad šiandien galite susitikti su jumis po valandų arba kitą savaitę įprastomis darbo valandomis, ar:
- Atsakymas: susitarkite darbo valandomis
- B: įdėkite viršvalandžius, kad bandytumėte užtikrinti ASAP pardavimą
Šiame scenarijuje „B“ vėl yra stipriausias atsakymas, nes jis rodo jūsų norą būti lanksčiu ir pritaikyti savo tvarkaraštį, kad atitiktų perspektyvos poreikius.
Kas samdo vadovus
Baigiamajame vertinime nuomininkai nori, kad pardavimų žmonės, kurie yra motyvuoti, pasitikintys, turi išvykstančių asmenybių ir nesulauks atsakymo. Jie nori dedikuotų darborkolikų, ir jie gali kelti klausimus, kad išsiaiškintumėte, ką aukosite savo asmeniniame gyvenime už savo pardavimų darbą - pavyzdžiui, atsisakydami atostogų ar savaitgalių. Neapsigaukite klausimų, kurie, atrodo, prašo vieno dalyko, kai jie tikrai ieško informacijos, susijusios su jūsų pagrindine emocine, etine ir moraline būsena. Pvz., Klausimas, kuriuo klausiama, kaip reaguoti į automobilio nukentėjusį gyvūną, nėra susijęs su jūsų jausmais apie gyvūnus; greičiau vertinama, kaip reaguojate į emocines situacijas.
Patarimas
Nors galite paruošti atsakymų tipą, manote, kad testuotojai nori išgirsti, nepamirškite, kad tikrai nėra žaidimo testų, jei neturite tikrai išeinančios ir šiek tiek narcistinės asmenybės.
