Komercinis viešųjų ir privačių pastatų bei kitų objektų, esančių Niu Džersyje, valymas yra statewide įmonė. Pardavėjai yra didelės komercinės valymo įmonės ir individualūs verslininkai, turintys tik mažus klientus ir kelis darbuotojus. Kadangi komercinis valymas yra laikomas prekių paslauga, laimėjimų sutarčių sėkmė daugiausia grindžiama kaina ir konkurenciniu procesu. Mažiausias pasiūlymo teikėjas paprastai gauna darbą. Tačiau yra ir kitų būdų tapti nauju paslaugų teikėju ir pasinaudoti kitais rinkos pranašumais, pvz., Geresne paslauga.
$config[code] not foundTyrinėkite savo vietinę rinką. Ištirti esamus valymo tiekėjus ir jų klientus. Nustatykite, kur yra geriausios galimybės naujam teikėjui. Pavyzdžiui, didžiausi komerciniai valymo operatoriai remiasi dideliais įrenginiais, pavyzdžiui, biurų bokštais, ligoninėmis ar pramoniniais parkais, kad jie būtų pelningi. Tai palieka mažesnius ir vidutinius klientus kitam. Sutelkite dėmesį į sritis, kuriose labiausiai tikitės rasti verslą. Būkite realūs savo vertinime.
Sukurti potencialių klientų duomenų bazę, pagrįstą geografiniu spinduliu. Atminkite, kad transportavimo laikas ir išlaidos bus suvartojamos jūsų apatinėje eilutėje. Kuo arčiau kliento, tuo geriau. Analizuokite ir tvarkykite duomenų bazę pagal dydį ir tipą. Pavyzdžiui, surašykite visų viešųjų objektų sąrašą, taip pat visų privačių pastatų ir kitų objektų, tokių kaip šalies klubas ar mažmeninė prekyba, sąrašą.Kai suskirstėte duomenų bazę pagal klientų tipą ir dydį, nuspręskite, kur bus jūsų dėmesys ir kodėl.
Suprasti rinką. Pavyzdžiui, norint sėkmingai laimėti viešųjų patalpų valymo sutartis paprastai reikės oficialiai patvirtinti miesto tarybos ar miesto vadovo. Apskrities lygmeniu bus reikalingas apygardos komisijos ar apskrities viršininko patvirtinimas. Norint laimėti „New Jersey“ sutartis, turėsite atitikti valstybės reikalavimus. Pagal įstatymus viešieji subjektai paprastai turi prašyti konkurencinių pasiūlymų. Sutartys paprastai sudaromos pagal mažiausią kainą arba unikalų kainų ir galimybių derinį. Privačiame sektoriuje pagrindinis jūsų tikslas bus pastatas ar pastato valdytojas. Kaip ir viešuose ryšiuose, dauguma privačių įrenginių taip pat siekia konkurencingų pasiūlymų, pagrįstų rašytine paslaugų sritimi ir kitais sutarties reikalavimais.
Sukurti rinkodaros planą. Nuspręskite, kaip konkuruosite. Pavyzdžiui, galite siekti tapti mažos kainos teikėju tam tikros rūšies įrenginiams, pvz., Biurų pastatui. Tačiau šis maršrutas apriboja jūsų pelningumą. Taip pat galite siekti būti kokybišku paslaugų lyderiu. Jei galite tai padaryti, galite mokėti daugiau ir uždirbti daugiau pelno. Nepriklausomai nuo jūsų pasirinkimo, įdėkite juos raštu ir laikykitės jų.
Pateikti pasiūlymus. Nustatykite visas dabartines ir artimiausias galimybes jūsų vietovėje. Susisiekite su įrenginiais, kad sužinotumėte jų reikalavimus ir pasiūlymų pateikimo terminą. Pateikite tvirtas nuorodas. Atrankos procese nuorodos yra svarbios tiek viešiesiems, tiek privatiems objektų valdytojams.
Ieškokite pasiūlymų be pasiūlymų. Nors tai retas, jie egzistuoja. Pavyzdžiui, biurų pastato valdytojas, turėjęs daug skundų dėl esamos valymo paslaugos, gali būti atviras jūsų „nepaprastosios padėties“ prašymui, jei galite jį įtikinti, kad galite išspręsti šią problemą, nes nuomininkai yra patenkinti pastoviai gerą aptarnavimą.
Tinklas efektyviai veikia. Pavyzdžiui, padarykite save matomu miesto tarybos posėdžiuose ar kituose viešojo sektoriaus renginiuose, kuriuose bus sprendimų priėmėjai. Daugelyje metropolinių zonų privačių pastatų vadovai reguliariai susitinka aptarti klausimus, darančius poveikį jų darbo vietoms ar rinkai. Nustatykite galimybes dalyvauti tokiuose susitikimuose ir pristatyti save potencialiems pirkėjams. Išplatinkite vizitines korteles visiems, kurie gali padėti jums gauti verslą. Stebėkite, kaip sukurti tikrus santykius, galinčius žydėti iki kito valymo ciklo valymo sutarties. Sukurkite šaltinius, kurie gali nukreipti jus, kai bus sudaryta sutartis, arba bus atidarytas naujas pastatas.
Gaukite pagalbos. Tiek JAV smulkiojo verslo administracija, tiek valstybės, apskrities ir vietos valdžios institucijos New Jersey siūlo paramos paslaugas verslininkams, kuriantiems darbo vietas ir mokantiems papildomus mokesčius. Išnaudokite visus turimus išteklius, kad sukurtumėte tvirtą pagrindą savo verslui. Žinios yra galia kiekviename versle.
