Daugelio smulkaus verslo įmonių svajonė yra pasirodyti populiarioje ABC realybės šou Ryklių bakas, kur verslininkai pateikia verslo planą penkių išminties savanoriškų multimilijonierių ir milijardierių grupei, tikėdamiesi, kad vienas ar keli iš jų investuos į verslą, ne tik su savo pinigais, bet ir su jumis.
Mainais už investiciją iš. T Ryklys s, verslininkai, norintys patekti į Ryklių bakas savo bendrovių nuosavybės dalį. The Ryklių bakas nariai yra spalvingi asmenybės ir dažnai žiauriai sunkūs diskusijose ir derybose su verslininkais.
3-ajame sezone keturi „Mastronardo“ broliai, „Nardo Naturals“ savininkai, pristatė savo pasiūlymą penkiems Rykliai, įskaitant milijardierių Marką Kubaną, „HDNet“ savininką ir pirmininką bei „2010–2011 m. NBA“ čempionato Dallas Mavericks savininką, nekilnojamojo turto mogulą „Barbara Corcoran“, technologijų naujovę Robertą Herjavecą, mados ir prekės ženklo ekspertą „Daymond John“ ir rizikos kapitalistą Keviną O'Leary.
Skaitykite apie tai, kaip šie broliai ją išstūmė Ryklių bakas gyvas - ir klesti.
Pagrindiniai faktai: kaip „Nardo“ natūraliai atėjo
2008 m. D.J., seniausias Mastronardo brolis (dabar 30 metų), dirbdamas sveikatos ir mitybos guru, „Naujosios Meksikos“ segmente „Sveikas virimas“, sudegino ranką. Jo motina, sertifikuota žaizdų priežiūros specialistė, pasiūlė, kad po to, kai skausmas buvo sustabdytas, jis sudegino kokoso aliejų. D.J. buvo nustebintas tuo, kaip vos per kelias dienas jo ranka išgydė. Jis pasakė savo broliams ir sukūrė idėją sukurti odos priežiūros įmonę, naudodama natūralius ingredientus. Kadangi kiekvienas „Mastronardo“ brolis pasiūlė kitokį įgūdžių rinkinį, jie nusprendė, kad dirbdami kartu jie galėtų sukurti sėkmingą odos priežiūros įmonę.
Nardo's Natural buvo oficialiai pradėtas 2009 metais. Du iš brolių Kyle, 28, operacijos / vizualus vaikinas, Danny, 26, turintys profesionalių rinkodaros, P.R. D.J.suteikė sveikatos ir mitybos įžvalgų, o jauniausias brolis K.J., 24, turintis apskaitos pagrindą, prisidėjo prie finansinės patirties dirbant visą darbo dieną verslo įmonėje, kad padėtų finansuoti pradžios verslą.
Produktai
Broliai pradėjo savo virtuvėje gamindami natūralias ir organines kompozicijas. Jie patys gamino visus gaminius, taip pat padarė ženklinimą, pakavimą ir siuntimą.
Tačiau pajamos nuo 2009 iki 2011 m. Buvo tik 30 000 JAV dolerių - iš pardavimų internetu ir vietinių SPA pardavimų. Didžioji dalis brolių laiko ir pinigų buvo panaudota formuojant preparatus be parabenų ir toksinų, kurie suteikė sveiką alternatyvą kasdieninei odos priežiūrai.
Jie pasiūlė įvairius odos priežiūros produktus, įskaitant veido ir kūno drėkintuvus, odos ir kūno šveitimus ir valiklius, lūpų balzamas, kremą skausmui malšinti ir netgi organinį klaidą.
Įsijungimas Ryklių bakas
2011 m. Balandžio mėn. Draugas broliams išsiuntė nuorodą į Ryklių bakas. Nepaisant sunkaus darbo, nebuvo daug pinigų, ir jie suprato, kad pasirodymas šou būtų nuostabi galimybė. Tą pačią naktį Kyle nusiuntė el. Laišką Ryklių bakas.
„Nardo's Natural“ per pirmąjį raundą, o artimiausius kelis mėnesius broliai ėmėsi intensyvaus atrankos proceso ir dešimtys tūkstančių kitų Ryklių bakas viltis. Jie turėjo atlikti vaizdo įrašą, atlikti išsamius tyrimus, gauti foninius patikrinimus ir pateikti išsamią informaciją, kiekvieną kartą perteikdami kitą etapą.
Galiausiai gamintojas iš Ryklių bakas 2011 m. birželio mėn., o po mėnesio broliai nuvyko į Los Andželą, kad užfiksuotų segmentą.
Ką Ryklių bakas yra tarsi
„Mes buvome neįtikėtinai susijaudinę, bet ir nervingi“, - sako Kyle. „Čia mes turėjome šią didžiulę galimybę, ir mes buvome tik krūva brolių, vedančių derybas su šiais didelio laiko verslais.“
Tapimo procesas yra panašus į kitų realybės šou. Daugelis verslininkų buvo užklijuoti, bet ne visi į televizijos laidą.
Faktinės derybos su „Nardo Natural“ ir „The Ryklių bakas skydelis buvo daug ilgesnis, tačiau segmentas buvo nupjautas. Tai, kas buvo įtraukta į televizijos laidą, buvo kai kurie vaizdo įrašai iš brolių ir jų gimtojo miesto, įskaitant SPA produktus, kurie naudojasi savo produktais, ir broliai, be paukščių, paplūdimyje.
Tačiau „buvo keletas tikrai kritinių dalykų, kurių žiūrovai nematė“, - pastebi Danny.
Daugiausia - reakcija Rykliai „Nardo's Natural“ produktais. „Kiekvienas Ryklys buvo mūsų produktai rankose, ir jie išbandė juos “, - sako Danny. „Barbara Corcoran tikrai mėgsta vanilės kūno losjoną. Be kitų veiksnių, ji linkusi investuoti į produktus, kuriuos ji asmeniškai mėgsta ir sujungia. “
Tokia reakcija galėjo padėti žiūrovams suprasti, kodėl „Barbara Corcoran“ investavo į įmonę, kurios pardavimai buvo tik 30 000 JAV dolerių. Rykliai suspausti galvą prie numerių.
Tik įrašui „Corcoran“ juokiasi iki pat banko. Pasak Danny, ji turi geriausių rezultatų Rykliai, su ja Ryklys investicijos, kurios labiausiai naudingos grupei. „Ji taip pat linkusi investuoti į labai mažas įmones ir padeda jiems augti nacionaliniu mastu, o mūsų verslas tinka šiam profiliui.“
Nesvarbu, ar gaunate sandorį, ar ne, nėra jokių garantijų, kad būsite rodomi per televiziją. Laimei, „Nardo“ broliai ne tik sudarė susitarimą su Barbara Corcoran, bet ir perėjo į 2012 m. Kovo 9 d. Ryklių bakas Rodyti.
Kas nutiko po sandorio
„Neleidome leisti visiems, kurie tiesiogiai nedalyvavo mūsų versle ar mūsų verslo veikloje, žinoti apie mūsų sandorį, kol pasirodys šou“, - sako Danny.
Taigi, kas atsitiko nuo 2011 m. Liepos mėn.
Trumpas atsakymas: daug.
Pirmiausia sąraše buvo sudarytas teisinis susitarimas su „Corcoran“ kaip deramo patikrinimo proceso dalis. Parodos metu broliai iš pradžių pasiūlė 12% nuosavybės akcijų savo versle už 75 000 JAV dolerių investiciją. „Corcoran“ paprašė 50% kapitalo akcijų mainais už 75 000 JAV dolerių investicijas, kurias sutiko broliai.
Tačiau, kai po parodos broliai susitiko su Corcoran, jie leido jai žinoti, kad visi broliai dirbtų visą darbo dieną, todėl „Corcoran“ šiek tiek „saldina“, - sako Danny.
Kai buvo pasiektas susitarimas, Corcoran pasiūlė savo patarimus ir kontaktus, taip pat savo komandos patirtį. Dėl daugybės įmonių, į kurias investuoja, „Barbara“ turi komandą, kuri savo kompanijoms teikia patirties projektavimo, rinkodaros, operacijų ir kt. Srityse.
Produkto rekomendacijos ir pakeitimai
„Barbaros komanda buvo neįtikėtinai naudinga. Jie padarys viską, kad parodytų konkurentų produktų nuotraukas, kad mūsų produktai būtų patalpinti ant stalo, kad išsiaiškintume, kas jiems išsiskyrė “, - sako Danny.
„Barbara“ ir jos komandos indėlis (ir „Barbara“ finansavimas) paskatino „Nardo“ brolius pakeisti savo etiketes, butelius, netgi sumažinti jų produktų liniją, kad sutelktų dėmesį į pagrindinius produktus.
Vienas pasiūlymas buvo padaryti „Fourever Young“ rinkinį „Nardo Natural“ pavyzdiniu produktu. Komplekte yra keturi elementai, kurie gali būti naudojami visapusiškam odos priežiūros režimui: veido valiklis, kaukė, drėkinamasis ir lūpų balzamas.
Ir vietoj brolių, išpilstančių produktus ranka, Barbara komanda rekomendavo surasti įmonę, kuri galėtų tai padaryti didesniu mastu. Norėdamas „laikyti jį vietos“, broliai rado savo vietovėje bendrovę, su kuria jie sudarė sutartį su savo produktais.
Ir nors TV laidoje buvo Barbaros komentaras, kad ji „nekenčia„ Nardo's Natural “pavadinimo, šis vardas liko. „Barbara niekada to nepadarė“, - sako Danny.
Pardavimų strategijos
Kaip mes visi žinome, nieko neįvyksta, kol neparduosite.
„Barbara yra nuostabi“, - sako Kyle. „Ji ne tik turi aukščiausio lygio asmeninį tinklą, kurį ji dirbo mūsų vardu, bet ir puikią naują verslo plėtros komandą, tačiau ji taip pat sujungė mus su kitu Ryklių bakas įmonės, į kurią investavo, kad būtų vykdoma tam tikra pardavimo veikla. “
„Dažnai kalbame su Barbara, taip pat bendraujame el. Paštu“, - sako Danny. „Kitą dieną ji atsiuntė mums laišką, kuriame prašėme siųsti savo produktų krūvą į savo kontaktą„ Disney “, nes jie yra suinteresuoti juos patikrinti.“
Ji taip pat pateikia keletą patarimų, pavyzdžiui, jos siūlymą, kad broliai atliktų kalendorių. Iš pradžių jie juokavo apie tai, tada suprato, kad tai „gana kietas prekės ženklo idėja“. Kalendorius, kuriame yra keturi jauni, gerų brolių, gerai parduoda savo interneto svetainėje.
Kokie yra didesni pasiūlymai, kurių laukiama? „Barbara stengiasi gauti mūsų produktus QVC“, - sako Danny. Ir kadangi broliai yra netoli „HSN“ būstinės Tampoje, jie taip pat savo produktus įkelia į HSN.
Broliai taip pat kalba su geriausiais mažmenininkais ir platintojais.
Galia Ryklių bakas Poveikis
Nors daug kas įvyko praėjus keliems mėnesiams tarp parodos juostos ir jo atvėrimo, 2012 m. Kovo 9 d.
Danny sako: „Ekspozicija buvo monumentali“.
Ir ne tik ekspozicija. Per 24 valandas po pasirodymo, „Nardos Natural“ gavo 1,1 mln. Interneto svetainių peržiūrų, o tai buvo daugiau nei ji visą laiką įgijo kompanijoje. Šou metu įvyko šimtai užsakymų, o jų „Merchant Account“ trumpai uždarė savo kreditinės kortelės apdorojimo funkciją savo svetainėje, įtardamos sukčiavimą.
Nustačius šį trikdymą, užsakymai išliko, kaip ir pasveikinimo laiškai, klausimai ir kt.
Patarimai Ryklių bakas Viltis
Nuo pasirodymo parodos Nardo broliai buvo užtvindyti Ryklių bakas viltis. Štai keletas patarimų:
- Parodykite savo asmenybę. Pavyzdžiui, kai buvo paprašyta pateikti vaizdo įrašą, broliai parodė savo juokingas puses, įskaitant juokaujantį ir realų gyvenimą. „Mes tai nepadarėme švelni ir profesionali“, - sako Kyle. „Mes norėjome parodyti jiems, kas mums tikrai patiko, ir kiekviena mūsų asmenybė.“
- Užpildykite formas tiksliai ir sekite nurodymus. „Užtikrinome, kad informacija būtų užpildyta tiksliai taip, kaip buvo paprašyta, ir pateikėme elementus tiksliu laiku“, - sako Kyle. „Mes nenorėjome, kad jie turėtų priežasčių nukirpti mus“.
- Tiesiog padaryk tai! Taikykite, jei norite būti Ryklių bakas!
Kas toliau
Broliai toliau dirbs dar glaudžiau.
Nors jie yra Filadelfijos vietiniai gyventojai, trys broliai persikėlė į Sankt Peterburgą, Floridą, po to, kai Danny baigė Tampa universitetą. Jauniausias K.J. neseniai persikėlė į Sankt Peterburgą dirbti visą darbo dieną.
Ir yra dar vienas įdomus projektas horizonte. „Dabar, kai visi esame čia, mes dirbame su mūsų pačių realybės šou bandomuoju“, - sako Danny.
Ar taip sunku dirbti su šeimos nariais? „Žinoma, yra iššūkių, tačiau keturi iš mūsų yra artimi. Mes tikrai mylime vieni kitus ir visada dirbame ”, - sako Kyle.
Taigi, su visomis šiomis veiklomis, kokios yra įmonės prognozės?
„Per artimiausius dvejus metus keliaujame už 4,8 mln. Dolerių pardavimų“, - sako Kyle.
Ačiū Ryklių bakas broliai laukia sandorių dėl prekybos tinklų ir mažmenininkų, kalendoriaus, realybės šou ir dar daugiau - visi dirbdami ir gyvendami netoli Floridos paplūdimio. Tikrai amerikietiška svajonė keturiems Mastronardo broliams iš Filadelfijos. Ir tai, kurią daugelis iš mūsų tikisi pasiekti.
Shark Tank Nuotrauka per Shutterstock
21 Pastabos ▼
