Kaip padaryti geresnę mados kompaniją? Generalinis direktorius Romanas Kirschas jums pasakys, kad turite sukurti modernią technologijų kompaniją.
Kalbant plačiais smūgiais, neatrodo, kad yra dvi pagrindinės pramonės šakos, kurios būtų vienodai prieštaraujančios viena kitai kaip technologijos ir mados, tačiau šių dviejų hibridas pasirodė esąs galinga sąjunga. Nėra atsitiktinumo, kad „Kircho“ judrioji mažmeninė bendrovė „Lesara“ tiesiog laimėjo apdovanojimą už sparčiausiai augančią Europos technologijų bendrovę „TECH5“.
$config[code] not foundĮmonė yra technologijų ir produktas yra mados.
Šis modelis ne tik laimėjo vartotojus. Jis pradeda spinduliuoti aukščiausiame mados pramonės lygyje.
Kaip veikia tradiciniai mados mažmenininkai
Tradicinis mados mažmenininkas veikia archajišku verslo modeliu. Jie samdo dizainerių komandą, kuri pasitiki savo patirtimi ir skoniu, kad sukurtų stilius, kurie kelis kartus per metus gaminami dideliais kiekiais. Pirma, gaminama vasaros kolekcija, o vėliau žiemos kolekcija po kelių mėnesių ir pan. Tada šie drabužiai parduodami tūkstančiais parduotuvių visame pasaulyje.
Tačiau šis modelis susiduria su keliomis problemomis. Štai keletas:
- Perprodukcija
- Nepopuliarių stilių kūrimas
- Didelės pridėtinės išlaidos
- Lėtas atsakas į vartotojų tendencijas
- Aukštesnės kainos.
Žinoma, viena didžiausių problemų yra ta, kad daugelis vartotojų pirmenybę teikia e. Prekybai daugiau nei prekybos centrams. Drabužių pirkimas internetu tapo daug patogesnis.
Šią tendenciją išryškina didžiausias metų prekybos savaitgalis, kuris prasideda „Black Friday“ ir baigiasi „Cyber Monday“ per paskutinį lapkričio savaitgalį. 2015 m. Mažmeninės prekybos vietose vartotojai išleido 10 proc. Mažiau nei prieš metus, tačiau „Cyber Monday“ nacionaliniai pardavimai padidėjo 16 proc.
Agile mažmeninis požiūris
Agile mažmeninės prekybos įmonių sėkmės priežastis yra ta, kad jie naudojasi tiesioginiu vartotojų modeliu, kuris atitinka vartotojų keliamus sunkumus. Šis požiūris taip pat taupo neįtikėtinas sumas. „Kirsch“ teigia, kad ši nauja „tech“ mados kompanijos prekinio ženklo dalis vadinama judriu mažmeniu, nes ji valdo savo produkciją ir platinimą savo tiesioginio vartotojo modeliu.
„Tradiciniai mažmeninės prekybos parduotuvės gali užtrukti iki šešių iki devynių mėnesių nuo tada, kai jie turi idėją stiliui, kol jis bus ant lentynų. Kadangi mes esame suprojektuoti, stiliaus atpažinimas gali užtrukti mažiau nei dešimt dienų, suprojektuoti, gaminti, reklamuoti mūsų internetinėje parduotuvėje, įsigyti ir išsiųsti pirkėjo prieigoje. Tai daro mus judrus: mes galime neatsilikti nuo tendencijų kas savaitę. “
Sparčiai mažmeninėje prekyboje tendencija išlieka labai skirtinga, nei tradiciniame mažmeninėje prekyboje. Kirsch viešai pasisakė apie tai, kad Lesaroje nėra mados ekspertų komandų, kurios paprastai dalyvautų mados šou ir sugalvotų stiliaus koncepcijas. Vietoj to, „Lesara“ dizaineriai naudoja pažangių duomenų galią, kad nustatytų tendencijas, įvertintų paklausą ir gamintų tinkamais kiekiais.
Šis mokslinis vartotojų interesų nustatymo metodas yra privalumas dėl dviejų priežasčių. Pirma, tai reiškia, kad „Lesara“ sugeba pagaminti tiksliai tai, ko vartotojai ieško, ir nereikia daryti tam tikro atspalvio. Jie gali tiksliai nustatyti, kokie stiliai yra vartotojams. Todėl bandant išsiaiškinti, ką žmonės nori dėvėti, daroma mažiau klaidų.
Antra, tai leidžia įmonei veikti futuristiniu efektyvumu. Kai kurių stilių perprodukcija leido prekiauti mažmenine prekyba, pvz., „Ross“ ir „Marshalls“. Ir visi jie parduodami yra elementai, kurie buvo perprodukuoti arba kurie nebuvo pakankamai populiarūs parduoti. Naudodamiesi protingais duomenimis, Lesara daro tai, ko nori žmonės.
Lesara yra įsikūrusi Berlyne ir išplėtė savo veiklą daugelyje Europos šalių. Nors jie dar nepranešė, kai jie pradės veikti JAV, galime būti tikri, kad galiausiai Amerikos vartotojai galės pasinaudoti unikalia Lesara metodika.
„Shopper“ nuotrauka per „Shutterstock“
