Manau, saugu pasakyti, kad smulkiojo verslo tendencijų skaitytojai paprastai yra gana išminties, ambicingi krūva. Mes žinome, kad viskas vyksta sunkiai ir protinga strategija. Kartais mes nepagrįstai pripažįstame, kad tai netgi sėkmės elementas - „tinkama vieta tinkamu laiku“, mes sakysime.
Esant tokiai situacijai, jūs jau žinote, kad norint padaryti viską, ką reikia, turite turėti tolesnius veiksmus. Ir ši taisyklė tikrai taikoma turinio rinkodarai. Tačiau daugelis ambicingų mažųjų įmonių savininkų baigia „turinio rinkodaros kamuoliuką“ įvairiose pardavimo kanalo vietose.
$config[code] not foundNorėčiau padengti keturis pagrindinius būdus, kuriais daugelis iš mūsų paslydo:
- Siekiama neteisingo tikslo.
- Pamiršta apie žaidimą.
- Nepavykus sukurti prekės ženklo advokatų.
- Neatsižvelgiant į pakartotinių klientų vertę.
Pamoka praktikoje
Deja, daugelis įmonių prisiliečia prie „get-go“, siekdamos netinkamo tikslo. Atminkite, kad turinio rinkodara yra apie pokalbį. Jei nesate užsidėję ten, kur kalbama apie potencialius klientus, jūsų pastangos nebus veiksmingos.
Kai kurioms įmonėms „Twitter“ yra karalius. Kiti gali labai pasikliauti Pinterest. Išsiaiškinkite, kur yra jūsų klientai.
Gamification tikrai veikia
Tad kodėl pamiršote apie tai? Žaidimo principai yra paprasti ir neįtikėtinai paprasti naudoti turinio rinkodaros strategijoje. Jau bendrai naudojate savo turinį tinklaraščio įrašuose ir vadovuose, naudodami „Tweets“ ir „Facebook“ įrašus. Kodėl gi ne paskatinti naujo turinio bendrinimą?
Duokite nuolaidų, reklaminių kodų ir nemokamų pinigų tiems, kurie dalijasi jūsų medžiaga. Jie ne tik padeda jums savarankiškai reklamuoti, bet ir labiau tikėtina, kad bus jūsų pakartotiniai klientai.
Prisiminti: žaidimas paprastai yra naudingas tik toms įmonėms, kurios jau yra įsteigtos. Tai nėra strategija įmonėms, kurios yra naujos rasėms.
Kur yra jūsų prekės ženklo atstovai?
Jei parduodate, ypač jei darote pakartotinius pardavimus, tuomet jūs tikrai turite kažką gero. Taigi, kodėl neskatinate klientų tapti savo prekės ženklo advokatais? Pradėkite naudoti savo socialinės žiniasklaidos profilius, kad paskatintumėte savo klientus bendrinti savo prekės ženklą su draugais. Nors žaidimų kūrimas gali padėti, jūs negalite pasikliauti šiuo metodu.
Skatinkite klientus kurti savo turinį apie savo prekės ženklą. Garsas baisu? Jis neturėtų būti.
Pagal pirmiau pateiktą grafiką iš „BzzAgent“ prekės ženklo advokatai du kartus greičiau gali sukurti internetinį turinį apie jūsų prekės ženklą nei vidutinis žiniatinklio vartotojas. Be to, jie paprastai yra tikri ir laisvi komunikatoriai. Gaukite šiuos žmones laive.
„Coca-Cola“ turi keletą nuostabių prekės ženklo atstovų. „Coca-Cola“ BRO, Joe Tripodi, 2011 m. Balandžio mėn. Parašė:
„„ YouTube “vertiname apie 146 mln.„ Coca-Cola “turinio vaizdų. Tačiau tik 26 mln. Peržiūrų buvo sukurtas turinys. Kiti 120 milijonų peržiūrų buvo turinio, kurį sukūrė kiti. “
Kalbėkite apie propagavimą!
Kur yra jūsų pakartotiniai klientai?
Jei manote, kad jūsų verslas netinka gerai pakartoti klientus, pagalvokite dar kartą. Jūs jau naudojote turinio rinkodarą, kad galėtumėme atlikti visus sunkius darbus, uždirbdami pirmą kartą klientus. Tai trunka tik šiek tiek daugiau darbo, kad jie taptų pakartotiniais klientais.
Priklausomai nuo jūsų verslo pobūdžio, kai kurie klientai po pardavimo gali atsisakyti žemėlapio, tačiau tai nesuteikia jums pasiteisinimo palikti kamuolį. Naudokite efektyvią el. Pašto rinkodaros strategiją, kuri skirta jūsų skirtingiems klientams. Laikykitės skirtukų, kiek laiko buvo, nes klientas įsigijo iš jūsų, ir žinokite, kokie jų poreikiai yra praėjus savaitei, po mėnesio, po vienerių metų ir tt
Nepamirškite, kad siunčiate jiems pasiūlymus ir informaciją apie tai, kaip galite patenkinti šiuos poreikius. Taip pat pabandykite įgyvendinti lojalumo programą. Tai puikus būdas paskatinti klientus, kurie kitaip negalėtų daryti pakartotinio verslo.
Sustabdyti rutulį!
Tai tik keturios iš didžiųjų sričių, kuriose matau, kad klientai slysta. Žinoma, spąstai yra visur.
Kokias sritis laikote pavojingomis nelaimių zonomis, kuriose mes galime prarasti visą mūsų sunkų darbą akies akyse?
5 Pastabos ▼
