Keletas tūkstančių įmonių, kelių šimtų pramonės šakų, parduoda verslo formato franšizes JAV.
Tačiau ne visi vienodai sėkmingai pritraukia pirkėjus.
Nors yra daug priežasčių, dėl kurių šis skirtingas našumas yra svarbus, vienas svarbus paaiškinimas yra tas, kad kai kurios idėjos yra lengviau franšizuojamos nei kitos.
Mano tyrimas rodo, kad norint, kad verslas būtų franšizuojamas, labai svarbūs trys veiksniai: veiksmingas būdas patenkinti klientų poreikius; dokumentuoti šį metodą aiškiai apibrėžtoje operacinėje sistemoje; ir teikti produktą ar paslaugą, kurią gali teikti daugybė žmonių.
$config[code] not foundNiekas nemirks franšizės, nebent jis pasiūlys geresnį būdą patenkinti klientų poreikius, nei verslininkas gali pateikti savo paties. Apsvarstykite hamburgerio franšizę. Niekas nebus perkamas į sistemą, kuri nesuteikia geresnių receptų, prieigos prie aukštesnės kokybės ar pigesnių sudedamųjų dalių, geresnis restoranų valdymo procesas, ar kažkas, kas viršija tai, ką galėtų sukurti nepriklausomas operatorius.
Vienas iš geriausių rodiklių, kad franšizės davėjas turi vertingą verslą, yra vietų, kurias jis jau turi, skaičius.
Kitas geras rodiklis yra patentuotas produktas arba paslauga, arba unikalus procesas, skirtas gaminti ir pristatyti šį produktą ar paslaugą. Kitas geras ženklas yra atpažįstamas prekės ženklas, kurį klientai vertina teigiamai.
Norint dirbti franšizėje, verslo koncepcija turi būti pakartojama. Jei pirkėjas negali paleisti realizavimo vietos, o franšizės davėjas gali jį paleisti, sistema nebus patraukli potencialiems pirkėjams.
Pirkėjai turi sugebėti gana greitai išmokti franšizės davėjo sistemą, net jei jie turi mažai arba visai neturi patirties šioje srityje. Kad tai įvyktų, franšizės davėjas turės parengti gerai apgalvotą veiklos planą ir dokumentuoti jį aiškiame vadove.
Galiausiai, franšizės davėjas turi kreiptis į daugybę potencialių franšizės gavėjų. Norint pasiekti reikiamą masto ekonomiką reklamos, reklamos, pirkimo ir paramos paslaugose ir susigrąžinti sistemos sukūrimo išlaidas, franšizės davėjas turi parduoti didelį prekybos vietų skaičių.
Mažiau tikėtina, kad įmonės, kurios kreipiasi tik į keletą perspektyvių franšizės gavėjų - galbūt todėl, kad joms reikalingos labai didelės investicijos, nesuteikiant finansavimo ar reikalaujant didelių pramonės ekspertų iš potencialių savininkų, yra sėkmingesnės. Jei tik nedaugelis būtų franšizės gavėjai, norintys ar galintys įsigyti tam tikrą sistemą, tikėtina, kad kūrėjas pritrauks pakankamai realizavimo operatorių, kad sukurtų sėkmingą grandinę.
Franšizės vieta Nuotrauka per „Shutterstock“
3 Pastabos ▼
