Jis išleido savo tyrimą į knygą „Buyology: Truth and Lies About Why Why Buy“.
Jei kada nors sužavėjo pasąmonė, jei seksas tikrai parduoda arba kaip ritualai daro įtaką pirkėjo elgesiui, ši knyga atsakys į visus jūsų klausimus.
Ką aš sužinojau „Buyology“:
- Įspėjamosios etiketės ant cigarečių tiesiog verčia žmones daugiau rūkyti. (15 psl.)
- Seksas neparduoda, nesutaria. (183 psl.)
- Mes instinktyviai kopijuojame kitus žmones. (53 psl.)
- Seksualūs modeliai skelbimuose skatina daugiau tos pačios lyties skaitytojų ir žiūrovų. (191 puslapis)
- Žmonės mėgsta produktus, kurie atrodo kaip kūdikiai. (31 psl.)
- Jausmai įtakoja mus daugiau nei savybės. (143)
- Ritualai ir prietarai daro įtaką pirkimo sprendimams. (99 psl.)
- Prekių rodymas veikia tik tada, kai jis susijęs su istorija. (Puslapis 44)
Martinas veda visas šias pamokas (ir dar daugiau) į istorijas, kurios yra pristatomos, sukurtos ir nuorodos į visą knygą. Tai knyga, kurią norėsite skaityti nuo pradžios iki pabaigos. Šokinėja taip pat neveikia. Knyga nėra epinė dydžio; vos 200 puslapių drovūs ir įkeliami literatūros bei bibliografijos puslapiai. Taigi, jei norite sužinoti daugiau, turėsite visus išteklius.
Pamokos nužudomos iš mokslinių tyrimų projekto, kurį „Lindstrom“ pradėjo 2004 m. Tyrimas truko beveik trejus metus ir kainuoja apie 7 milijonus dolerių (remia aštuoni daugiašaliai asmenys). Buvo atlikta daug eksperimentų su tūkstančiais dalykų iš viso pasaulio, 200 šimtų tyrėjų, dešimt profesorių ir gydytojų bei etikos komiteto.
Parodos žvaigždės buvo dvi sudėtingos smegenų nuskaitymo priemonės: fMRI (funkcinė magnetinio rezonanso vizualizacija) ir SST (stabilios būklės topografija). Tai iš esmės smegenų skaitytuvai, išryškinantys smegenų sritis, kurios skatinamos, kai jos mato ir reaguoja į reklamą. Jei norite daugiau sužinoti apie šią temą, tiesiog ieškokite termino „Neuromarketing“ ir išjunkite save. Vien tik žiniatinklyje yra daugiau kaip 370 000 nuorodų.
Bet kodėl tai padaryti, kai galite tiesiog perskaityti „Buyology“.
Ką man patiko apie „Buyology“:
Visada visada visada domisi pasirinkimo psichologija ir pirkėjo elgesiu, ir ši knyga paaiškina mokslą ir stebina, kaip reaguojame į pažįstamus skelbimus.
Kitas dalykas, kurį man patiko apie knygą, yra tai, kad jis suteikia jums žvilgsnį apie tai, kas daro Martin Lindstrom vieną iš pirmaujančių pasaulio prekės ženklo ekspertų; jo smalsumas ir aistra. Ši knyga yra dokumentas apie jo kelionę nuo smalsumo apie tai, kas veikia ir kodėl. Tiek, kiek ši knyga traukia pasaulinius išteklius, kad atsakytų į šiuos klausimus, tai įdomi ataskaita apie tai, kas įvyko šiame procese ir ką Lindstromas išmoko.
Ką aš praleidau „Buyology“:
Mano asmeninis pageidavimas yra tai, kaip aš galiu pasakyti, kaip aš galiu pateikti tai, ką aš išmokau naudoti. Tai ne tokia knyga. Turėsite perskaityti ir taikyti informaciją sau. Taigi, mano rekomendacija dėl kitos „Martin Lindstrom“ knygos - pasakykite mums, kaip pateikėte šią informaciją, ir paaiškinkite, ką jūs padarėte kitaip.
Negalima laukti to.
* * * * *
