Didžioji dalis laisvai samdomų vertėjų nusprendžia, kiek mokėti už savo darbą. Nesvarbu, ar esate rašytojas, dizaineris ar interneto kūrėjas, reikia rasti pusiausvyrą tarp sąžiningo apmokėjimo už savo įgūdžius ir pasiūlyti kainą, kuri pritrauktų klientus.
Nėra vieno rinkinio, skirto laisvai samdomų vertėjų skaičiui nustatyti. Tačiau yra keletas dalykų, į kuriuos galite atsižvelgti, kad procesas taptų paprastesnis ir šiek tiek teisingesnis. Žemiau pateikiami patarimai, padėsiantys nustatyti laisvai samdomų vertėjų skaičių.
$config[code] not foundLaisvai samdomų mokesčių nustatymas
Pasirinkite kainodaros formatą
Yra trys pagrindiniai pasirinkimai, susiję su laisvai samdomomis kainomis. Jūs galite imti mokestį už žodį, kuris daugiausia taikomas tik projektų rašymui. Galite imti mokestį už valandą. Arba galite imti fiksuotą mokestį už visą projektą.
„Copywrite Matters“ „Belinda Weaver“ turi daug patirties, įvertinančios laisvai samdomų vertėjų rašymo projektus. Ji sako, kad pageidauja, kad kiekviena projekto kaina būtų patikima tiek savo, tiek jos klientams. Bet kiekvienas laisvai samdomas darbuotojas turi pasirinkti modelį, kuris daro juos ir jų klientus patogiausius.
Apsvarstykite savo konkursą
Dalis savo klientų patogios jūsų pasiūlymui suteikia jiems kažką, ką jie gali palyginti su kitais tarifais. Jei likusieji pasiūlymai, kuriuos jie gauna, apima valandinį tarifą, bet mokate už žodį, jie gali būti painūs. Weaver sako, kad tai dar viena jos sprendimo dalis laikytis fiksuoto projekto kainodaros modelio, nes daugelis kitų Australijos autorių naudojasi. „Mano tikslas su mano teksto rašymo pasiūlymu yra padėti savo klientams priimti savo sprendimą (tikiuosi mano naudai!). Dalis iš jų suteikia jiems informaciją ir duomenis, kuriuos jie gali palyginti. “
Įtraukite valandinio darbo laiko įvertinimą
Jei nuspręsite apmokestinti valandą, nustatydami laisvai samdomų vertėjų skaičių, svarbu įtraukti projekto sąmatą, kad jūsų klientai bent jau suprastų, ką galutinis projektas gali jiems kainuoti.
Pažvelkite į kiekvieno projekto ilgį
Kad galėtumėte pasiūlyti klientams pagrįstą laiko įvertinimą arba tiesiog apskaičiuoti laiką sau, turite sužinoti, kiek laiko projektui reikia. Jei tai yra rašymo projektas, turite sužinoti, kiek žodžių jie tikisi. Kiek interneto puslapių ir kiek sudėtingas yra interneto dizainas?
Surinkite kuo daugiau informacijos
Taip pat yra keletas kitų veiksnių, galinčių paveikti laiko, kurį praleidžiate projektui, kiekį. Kiek pakeitimų jie gali prašyti? Kiek skirtingų žmonių atsiųs jums el. Laiškus? Ar yra kitų dalykų? Įsitikinkite, kad tiksliai suprantate, ką tikitės iš jūsų, prieš pateikdami kainą.
Laikykite jį nuosekliai
Pasirinkę kainodaros modelį, pabandykite kiek įmanoma laikytis to paties, nebent klientas konkrečiai prašo, kad joje būtų nurodyta kita kaina. Tokiu būdu galite gauti geresnę tvarką, kaip jūsų ir jūsų klientai yra sąžiningi. Ji taip pat suteikia tam tikrą nuoseklumą savo grįžtantiems klientams.
Naudokite savo patirtį, kad įvertintumėte ilgį
Surinkę visą informaciją, kurią galite gauti apie konkretų projektą, turite išbandyti ir įvertinti, kiek ilgai visa tai bus jums. Vienintelis būdas iš tiesų žinoti tai yra jūsų praeities patirtis ir apsvarstyti, kaip ilgai panašūs projektai jus užbaigė.
Naudokite laiko stebėjimo įrankį
Norėdami gauti tikslesnį vaizdą apie tai, kiek laiko praleidžiate kiekvienam projektui, turite sekti savo laiką. Įrankiai, pvz., Derliaus nuėmimas ir savalaikis, gali padėti jums suprasti, kiek laiko užima daug laiko, todėl jūs turėsite aiškesnį vaizdą apie tai, ką rinkti.
Įtraukite visus projekto aspektus į savo laiko stebėjimą
Stebėdami savo laiką kiekvienam projektui, svarbu, kad įtrauktumėte viską, kas į ją patenka. Ne tik parašykite, kiek laiko užtruks, kol baigsite pirmąjį projektą. Įtraukite tokius dalykus, kaip administravimo darbas, „brainstorming“ ir bendravimas su klientais. „Weaver“ sako: „Laikas, praleistas bendrauti su klientu projekto metu, dažnai nėra įtrauktas į citatą, nes jį sunku įvertinti. Ir tai labai svyruoja ir žiedai; kai kuriems klientams reikia daugiau laiko, o kai kuriems jų reikia mažiau. Jums tereikia jį sukurti į valandinį tarifą. “
Pakeitimų veiksnys
Beveik kiekviename projekte taip pat gali būti bent keletas pakeitimų ar pasiūlymų, kuriuos turėsite įtraukti į galutinį projektą. Apsvarstykite, kiek pakeitimų, kurių buvo paprašyta užpildyti savo ankstesnius projektus, naudokite kaip gaires, kai nuspręsite, kokią mokestį imti už visą projektą.
Stebėkite kitas užduotis, per daug
Be to, kaip sekti, kiek laiko kiekvienas projektas trunka, taip pat turėtumėte palaikyti, kaip ilgai trunka kitos įmonės veiklos dalys. Tokie dalykai, kaip rinkodara, yra būtini, tačiau jie neįtraukiami į jūsų atsiskaitymo laiką. Taigi, jūs turite įsitikinti, kad už tai atsiskaitote kažkaip ir nenaudojate per daug laiko, kad nieko nedarytumėte. Weaver sako: „Dabar aš turiu kiek laiko praleisti projektui, palyginti su tuo, kiek laiko aš cituoju, bet man taip pat yra naudinga stebėti administravimą ir rinkodarą, siekiant užtikrinti, kad per daug laiko praleidžiu užduotims Aš negaliu už tai atsiskaityti “.
Sukurti veiksmingą komunikacijos procesą
Kadangi kiekvienas klientas, su kuriuo dirbate, yra skirtingas, tai, kaip bendraujate su jais, labai skirsis. Bet jei turite gerą idėją, kokią informaciją Jums reikia iš pradžių ir kaip tvarkyti tokius dalykus kaip pataisymai, procesas greičiausiai bus sklandesnis. Ir kuo mažiau laiko praleidžiate atgal ir atgal su klientais, kurie gali būti supainioti ar priblokšti, tuo labiau tikėtina, kad atliksite savo darbą.
Būkite pasirengę kai kuriems ilgiems projektams
Nepriklausomai nuo to, kaip puikiai bendraujate, bus keletas klientų, kurie tiesiog reikalauja papildomo bendravimo, pakeitimų ir darbo. Tokiais atvejais, jei už visą projektą nustatėte fiksuotą kainą, galbūt galėtumėte sumokėti mažiau už tą laiką, kurį įdėjote į jį. Bet jūs vis dar turite padaryti viską, ką reikia, ir tikiuosi, kad jis išsilaisvins jūsų kelią.
Pakoreguokite didelių pokyčių kainą
Tačiau, jei turite klientą, kuris visiškai pakeitė savo projekto apimtį, kai jau suteikėte jiems kainą, gali prireikti atnaujinti pradinį įvertinimą. Pavyzdžiui, jei sutikote sukurti logotipą ir kai kuriuos pagrindinius prekės ženklo elementus, o tada klientas prideda visą interneto dizaino projektą, nereikia laikytis pradinės kainos.
Apsvarstykite laiką
Kitas veiksnys, galintis paveikti laisvai samdomų vertėjų skaičių, yra laikas, kai klientas tikisi, kad atliksite projektą. Jei tai yra tikrai trumpas terminas, galite apsvarstyti daugiau mokesčių, nes tikriausiai turėsite atidėti kitą darbą.
Nustatykite aiškias sąlygas pradžioje
Siekiant užtikrinti, kad kainos nustatymas atspindėtų projekto apimtis ir laiko ribas nustatant laisvai samdomų vertėjų skaičių, turėtumėte turėti aiškią sutartį arba sąlygas. Tokiu būdu, jei kas nors iš pradžių nesutinkate, galite atitinkamai pakoreguoti savo kainas.
Paimkite procentą aukštyn
Kiekvienas laisvai samdomas darbuotojas turės patys nuspręsti, kiek reikia iš anksto, kad pradėtų projektą. Tačiau turėtumėte turėti procentą, kurį reguliariai imate mokėti klientams, kad būtų užtikrinta, jog padengsite visas išlaidas, jei jos nueis iš vidutinio projekto.
Palikite save kai kurioms buferinėms erdvėms
„Weaver“ taip pat rekomenduoja, kad kiekviename įvertinime palikite sau kelią. Netikėti dalykai, kurie užima brangų laiką, yra gana įprasti laisvai samdomiems darbuotojams. Taigi nenorite, kad kiekvienas klientas būtų apmokestintas už atliktą darbą.
Įsitikinkite, kad norma yra teisinga jums
Apskritai, jūs turite įsitikinti, kad jūsų norma yra kažkas, kas padės jums ir jūsų augančiam verslui. Jei kaina projektui atrodo maža, kad ji būtų verta savo laiko, tai tikriausiai yra.
Padarykite jį taip pat palankiai kaip ir klientams
Kita pusė yra ta, kad jūsų kainos taip pat turi būti teisingos klientams. Jei nustatysite juos pernelyg aukštus, žmonės greičiausiai pasirinks pigesnę parinktį ir tada jūs nieko nepadarysite. Svarbu turėti pusiausvyrą.
Reguliariai nustatykite citavimo procesą
Augdami ir mokydamiesi kaip laisvai samdomas darbuotojas, tikriausiai turėsite atnaujinti savo kainas ir procesą. Jūs neturite imti to paties valandinio tarifo, kaip ir pradėję. Ir jūs taip pat galite sužinoti, kaip dirbate, kaip sekate savo laiką ir susiduriate su didesniu klientų skaičiumi.
Siūlykite puikią klientų patirtį
Galutinis produktas neabejotinai yra didžiausia dalis klientų, už kuriuos mokama. Tačiau kai kurie gali būti gerai mokėdami šiek tiek daugiau už didelę patirtį. Jei galite juos lengvai ir be streso, tai puikus būdas padidinti bendrą jūsų aukos vertę.
Turėkite pasitikėjimą savo įgūdžiais
Weaver sako: „Didžioji kainos dalis yra pasitikėjimas. Aš rekomenduoju mokėti šiek tiek daugiau, nei jūs iš pradžių galvojate, kaip paprastai mokaime! “
Laisvai samdomas darbuotojas Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
