Ar nenorite, kad visi galėtų padaryti tai, ko norite?
Aš žinau, kad turite. Mes visi turime.
Nesvarbu, kas jūs esate, jūsų gyvenimas būtų daug lengviau, jei visi tiesiog tai padarytų, kaip paklausėte, ar ne? Deja, tai nėra taip paprasta.
Daugeliui iš mūsų buvo pasakyta, kad įtikinimas yra kažkas, kas natūraliai ateina tam tikriems žmonėms. Kai kurie žmonės tiesiog palaiminti sidabro kalbomis, tiesa?
$config[code] not foundKLAIDA.
Tai netiesa. Dauguma žmonių nėra natūralūs. Jie tampa geresniais veiksniais, stengdamiesi išmokti įgūdžių, reikalingų žmonėms daryti įtaką.
Teisingai. Įtikinimą galima išmokti. Ar ne tu jaustis geriau? Aš žinojau, kad tai būtų.
Šis postas aptars penkis bruožus, kuriuos įtikina žmonės. Jei šiuos bruožus ugdysite savo profesiniame ir asmeniniame gyvenime, pamatysite, kiek lengviau bus, kad kiti padarytų tai, ko norite.
Įtikinamų žmonių bruožai
Aktyvus klausymas
Žinau, tikriausiai girdėjote šį milijoną kartų. Na, jūs iš naujo išgirsite. Aktyvus klausymasis yra svarbus. Ypač kai bandote įtikinti ką nors.
Jei norite įtikinti ką nors daryti tai, ką norite, turite suprasti, iš kur jie atvyksta. Jūs negalite to padaryti, jei nesiklausote gerai.
Jei nesate geras klausytojas, jūs negalite būti geras veikėjas.
Arjun Reddy, „Super Baby Online“ generalinis direktorius turėjo tai pasakyti apie klausymą:
„Niekas negalės sau daryti įtakos žmogui, kuris jų nesidomi. Radau, kad kai jūs atidžiai klausysite laiko, žmonės yra atviresni klausytis, ką turite pasakyti. “
Pradėkite kurti aktyvius klausymo įgūdžius. Kai geriau įsiklausysite, galėsite veiksmingiau įtikinti, nes suprasite kito asmens poreikius ir norus.
Ne tik aktyvus klausymas padės jums geriau suprasti kitą asmenį. Tai taip pat padės jums sukurti geresnį ryšį. Jūs žinosite, kas yra kito asmens interesai. Jūs žinosite, kokie dalykai turėtų iškilti ir kokie vengti. Tai bus lengviau plėtoti santykius.
Efektyvūs klausimai
Svarbus klausytojas yra svarbus, tačiau tai nėra labai naudinga, jei nesate klausę teisingų klausimų. Klausimas ir klausymas vyksta kartu.
Veiksmingas įtikinimas reikalauja, kad pateiktumėte klausimus, kurie padėtų jums gauti informaciją, reikalingą kitam asmeniui paveikti. Jis taip pat padeda sukurti daugiau ryšio su jūsų tikslu.
Bet kokiame pokalbyje atviri klausimai yra efektyviausi. Kai daugiau pasitikite atviraisiais klausimais, kitą asmenį gausite daugiau. Štai ką norite. Kuo daugiau jie kalba, tuo daugiau sužinosite apie juos.
Veiksmingas įtikinimas reikalauja, kad nustatytumėte būdus, kuriais jūsų pasiūlymas bus naudingas jūsų tikslui. Vienintelis būdas sužinoti, kaip jūsų pasiūlymas padės jūsų tikslui, yra užduoti veiksmingus klausimus, kurie jums padės jums reikalingą informaciją.
Nesavanaudiškumas
Tai viena didžiausių klaidų, kurias žmonės daro. Kai jie bando įtikinti ką nors, jie daugiausia dėmesio skiria pačiam pasiūlymui. Jie mano, kad jie „wow“ kitą asmenį su savo idėjų spindesiu.
Ir tada jie stebisi, kodėl jie atmetami.
Įtakingi žmonės nemoka daug laiko kalbėdami apie save ar savo pasiūlymus. Jie praleidžia laiką kalbėdami apie kitą asmenį.
Kaip buvęs Anglijos ministras pirmininkas Benjaminas Disraeli kartą pasakė:
„Pakalbėkite su žmogumi apie save ir jis klausosi valandų“.
Niekas nesirūpina tuo, ką jūs siūlote, kol jie žinos, kaip tai paveiks. Jei galite parodyti jiems, kad jūsų pasiūlymas bus jiems naudingas, jie padarys tai, ko norite.
Geriausias būdas sukurti įtaką yra palaikyti pokalbį su kitais asmenimis tiek, kiek galite. Žmonės mėgsta kalbėti apie save. Jie mėgsta tai, kai jūs taip pat kalbate apie juos!
Empatija
Tai dažnas žodis:
„Žmonės nerūpi, kiek žinote, kol jie žino, kiek jums rūpi“.
Mes visi tai girdėjome daug kartų. Taip yra todėl, kad tai tiesa.
Kiekvienas didelis įtakotojas žino, kad emocijos yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl žmonės nuspręs dėl veiksmų. Kiekvienas puikus politikas taip pat žino! Kai galėsite sėkmingai įsilieti į kito asmens emocijas, gausite tai, ko norite.
Tai yra vieta, kur įsijungia empatija. Turite būti suderinta su tuo, ką jaučia jūsų tikslas. Ne tik tai, kad turite galimybę pranešti apie tai, kad suprantate, kaip jis jaučiasi.
Jei jūsų tikslas suvokia, kad jūs iš tikrųjų rūpinatės, kaip jie jaučiasi, jie sumažins apsaugą. Tai puikus būdas spręsti konfliktus ir įveikti prieštaravimus. Kai klausiate savo klausimų ir aktyviai klausotės, klausykitės emocinių teiginių. Įsitikinkite, kad ypatingas dėmesys skiriamas, kai jūsų klientas ką nors sako apie tai, kaip jie jaučiasi.
Kai žinote, kaip jūsų tikslas jaučiasi apie tam tikrą dalyką, pripažinkite jį. Parodykite jiems, kad suprantate, kodėl jie jaučia, kaip jie daro. Tai sustiprins jūsų ryšį su jais ir suteiks jums geresnį supratimą apie tai, kaip jie nori jausti.
Lengva suprasti
Kaip jūs tikriausiai žinote, nesvarbu, kaip gera jūsų idėja yra, jei nesutinkate veiksmingai. Žmonės negali daryti to, ką norite, jei jie nesupranta, ką norite, kad jie tai padarytų, tiesa?
Kai bandote įtikinti ką nors, raktas yra išlaikyti jūsų pranešimą kuo paprastesnį. Nenorite, kad kitas asmuo dirbtų sunkiau, kad suprastų, ką jūs sakote. Tai erzina.
Kuo geriau, tuo lengviau bus paveikti žmones. „Chip“ ir „Dan Heath“ knygoje „Made to Stick“ paprastumas yra vienas iš jų raktų kuriant idėjas, kurias žmonės perka. Kuo paprastesnis jūsų pasiūlymas, tuo lengviau bus pasiekti, kad kitas asmuo įvykdytų jūsų prašymą.
Išvada
Įtikinimas yra vienas iš svarbiausių įgūdžių, kuriuos turite turėti. Jūsų sėkmė labai priklauso nuo jūsų gebėjimo perkelti žmones į veiksmą.
Laimei, įtikinimas yra kažkas, ką galima išmokti. Jei norite dirbti, galite tobulinti įgūdžius, kurių reikia norint, kad kiti atliktų tai, ko norite. Pradėkite praktikuoti kai kuriuos patarimus šiame pranešime. Jūs tapsite meistrišku veikėju!
Įtikinimas Nuotrauka per Shutterstock
1 komentaras ▼
