Daug įmonių naudoja „Facebook“ kaip didesnės rinkodaros strategijos dalį. Tačiau Wendy Gavinski jį naudojo beveik išskirtinai savo verslo rinkai.
Jos kompanija „Divas SnowGear“ yra moterų sniego drabužių ir aksesuarų mažmenininkė. Kadangi sniego motociklai jau seniai laikomi vyrais dominuojančiais sportais, „Divas SnowGear“ turėjo būti alternatyva moterims, kurios norėjo, kad vietoj didelio ir didelių gabaritų būtų lengviau.
$config[code] not foundTai, kad Gavinskis pradėjo verslą pirmiausia, yra tai, kad trūksta moterų galimybių. Bet tai buvo ta pati kliūtis, dėl kurios jos rinkodaros pastangomis kreipėsi į „Facebook“.
Gavinskis paaiškino toliau CNN Money:
„Tai buvo vienintelis būdas pasiekti savo tikslinius klientus. Jei skelbiu į pramonės žurnalą ar reklaminį skelbimą forume, abiejų skaitytojai yra vyrai. “
2010 m. Gavinskis naudojo 30 000 dolerių savo pinigų, kad 2010 m. Pradėtų „Divas SnowGear“. Šiandien kompanija yra pelninga dėl nedidelės dalies „Facebook“ puslapio, kuriame šiuo metu yra daugiau nei 43 tūkst.
„Gavinskis“ naudoja tikslinę regioninę reklamą, kad pasiektų 20–50 metų moteris vietovėse, esančiose netoli daugiau nei 500 vietinių parduotuvių, kuriose yra gaminių.
Tokioms įmonėms kaip „Divas SnowGear“ „Facebook“ siūlo unikalią galimybę nukreipti labai specifinį klientų grupę. Tokiu atveju neegzistavo specifinė žiniasklaidos priemonė moterims skirtoms snieglenčių sportininkams, kur „Divas Snowgear“ galėtų reklamuoti. Tačiau „Facebook“ turi tiek daug vartotojų tiek daugelyje demografinių kategorijų. Yra grupės snieglenčių sportininkų ir snieglenčių puslapių, jau nekalbant apie galimybę nukreipti naudotojus, kurie aplankė tam tikras svetaines.
Be to, yra daug kitų įmonių, galinčių gauti naudos iš šio taikymo. Mažos įmonės tampa vis labiau specializuotos. Taigi jų tikslinė auditorija tampa vis mažesnė ir specifiškesnė. Jei jūsų tikslinei auditorijai nėra konkrečios žiniasklaidos vietos, vis dar yra „Facebook“.
Kiekvienas verslas ir situacija skiriasi. Tačiau Gavinskio atveju ji turėjo labai specifinę problemą išspręsti su rinkodara. „Facebook“ tapo sprendimu tiek dėl platformos pasiekiamų klientų skaičiaus, tiek dėl to, kaip pardavėjai gali nukreipti konkrečius tos auditorijos segmentus.
Šiuo atveju sunku įsivaizduoti platformą, kuri galėjo leisti tiksliai nukreipti tokį konkretų kliento tipą.
Vaizdas: Divas SnowGear
Daugiau: Facebook 6 Komentarai ▼
