Jei nukreipiate paauglių auditoriją kaip savo mažmeninės prekybos parduotuvės klientus ir esate susirūpinę dėl to, kad jie tik apsipirkti internete, galite pailsėti.
Nors paaugliai iš tikrųjų vis dažniau perka internetu nei anksčiau, jie vis dar nori pirkti iš bendrovių, kuriose yra plytų ir skiedinių, nei tik žaidėjai internete, praneša apie naują paauglių išlaidų įpročių tyrimą.
Yra daug priežasčių nukreipti paauglių auditoriją kaip mažmeninius klientus. Nepaisant to, kad JAV paaugliai patiria didžiulį 75 milijardų JAV dolerių kasmetinių išlaidų, netgi neskaitant jų įtakos pirkimams, kaip teigia Piper Jaffray 29-asis pusmetinis „Stock Stock With Teens“ tyrimas. Šiuo metu daugiau nei trečdalis paauglių dirba nuo paskutinio tyrimo, ty jie turi daugiau lėšų išleisti.
$config[code] not foundTačiau mažmenininkai susiduria su keliais iššūkiais, kai jie gauna savo paauglių pinigų dalį.
Pirma, prieš kelerių metų Didžiąją recesiją, paaugliai, kaip ir daugelis jų tėvų, tapo vis labiau sąmoningesni ir vertinami prieš juos perkant.
Antra, jie mažiau dėmesio skiria nuosavybei, pvz., Drabužiams ir elektronikai, ir dar daugiau - tai, ką pranešime apibendrina „dalijamasi“ patirtimi, pvz., Vykstant į koncertus ar filmus ar maitinantis restoranuose.
Kur yra paauglių pinigai? Toliau pateikiamas suskirstymas:
- Maistas: 23 proc
- Drabužiai: 20 proc
- Priedai / asmens priežiūra / kosmetika: 10 proc
- Vaizdo žaidimai / sistemos: 8 proc
- Automobilis: 8 proc
- Elektronika / įtaisai: 8 proc
- Muzika / filmai (pirkimas): 6 proc
- Koncertai / filmai (dalyvauja): 6 proc
Jei jūsų parduotuvė yra vienoje iš pirmiau minėtų kategorijų - ypač drabužių, aksesuarų ar asmeninės priežiūros, tikrai galite pasinaudoti paauglių pirkėjais.
Taigi, kaip jūs galite pritraukti šiuos pageidaujamus, bet varginančius pirkėjus? Štai keletas patarimų:
Rinkitės savo mažmeninės prekybos parduotuvę Instagram
Tai populiariausias paauglių socialinis tinklas - beveik trečdalis (32 proc.) Teigia, kad tai yra jų mėgstamiausias socialinis tinklas, kuris pernai padidėjo nuo 30 proc. Fotografuokite savo produktus, tada naudokite tinkamus filtrus, kad juos pakeistumėte, ir pažymėkite juos tinkamais hashtags. Naudokite Instagram įrankius, tokius kaip „Webstagram“ arba „Populagram“, kad rastumėte populiariausius „hashtags“, ir naudokite tuos, kurie labiausiai susiję su jūsų verslu. Įtraukite paauglius į Instagram, skatindami juos pasidalinti savo nuotraukomis.
Padarykite savo parduotuvę socialine patirtimi
Paaugliai mėgsta apsipirkti grupėse; tai yra svarbi jų socialinė veikla. Žaisk savo meilę bendrauti, samdydami patrauklius, energingus pardavimų biurus; sukurti aplinką, kurioje paauglių grupės galėtų apsipirkti kartu (pvz., persirengimo patalpos, kuriose galima susirinkti draugų); sukurti fonus, kad galėtumėte pasigrožėti bandydami aprangą ir skatindami paauglių pirkėjus pasidalinti savo būsena ir nuotraukomis socialinėje žiniasklaidoje su savo parduotuvės hashtagais.
Pridėkite pramogų vertę
Kartu su socialiniu aspektu paaugliams patinka apsipirkti plytų ir skiedinių, nes tai linksmas. Padarykite savo parduotuvę daugiau nei tik sandorių vykdymo vieta. Žaiskite paauglių draugišką muziką fone arba prižiūrėkite vietos muzikantų pasirodymus. Skatinti su jūsų verslu susijusius renginius, pvz., Parduotuvės mados šou drabužių parduotuvei, kosmetikos parduotuvės „Makeover“ diena arba vaizdo žaidimų mažmenininko žaidimų konkursas.
Paaugliai gali blaškytis laiku, bet kai jie ras parduotuvę, kuri juos sveikina, jie taps ištikimi klientai. Kokius kitus būdus galite galvoti, kad jūsų mažmeninės prekybos parduotuvė taptų draugiškesnė?
Paauglių apsipirkimas Nuotrauka per Shutterstock
4 Pastabos ▼
