Iki 2020 m. 40 proc. Jungtinių Valstijų darbo jėgos bus laisvai samdomi darbuotojai. Ir tikimasi, kad skaičius išaugs tik iš ten.
Nesvarbu, ar esate verslininkas, „solopreneur“, ar bet koks kitas, jūs vis labiau ir labiau kritiškai sužinosite, kaip tinkamai auginti savo verslą. Tai reiškia, kad jums reikės geriau įtakoti kitus.
Dideli solopreneurai turi būti puikūs pardavėjai. Nepriklausomai nuo to, kokio tipo verslą jūs naudojate, daugelis kasdieninių veiksmų turės įtakos kitiems. Kuo geriau esate, tuo lengviau bus gauti daugiau klientų.
$config[code] not foundKaip jau žinote, problema yra ne tai, ar jums reikia, kad galėtumėte efektyviau parduoti. Problema yra tai, ką jums reikia padaryti, kad taptumėte dar geriau užsidirbti daugiau verslo. Kiek lengviau bus auginti savo verslą, kai žinote, kaip kitiems daryti tai, ką norite daryti?
Žemiau yra įrodyta patarimų, kurie padės jums geriau parduoti. Jei praktikuoti šiuos solopreneur pardavimo patarimus nuosekliai, jums bus daug lengviau uždirbti ir išlaikyti daugiau klientų.
„Solopreneur“ pardavimo patarimai
Būkite naudingi
Didžiulis pardavimu reiškia suprasti, kaip svarbu, kad jūsų perspektyvos ir klientai būtų kuo naudingesni. Suteikdami daugiau vertės, galėsite išsiskirti iš savo konkurencijos.
Kai kalbama apie pelningų santykių su savo perspektyvomis ir klientais kūrimą, tai yra vertybė. Poveikio, kurį kada nors turėsite per asmenį, suma yra tiesiogiai susijusi su jūsų teikiama verte. Kai tapsite vertinga savo perspektyvai, jūs nustatote palankesnę poziciją savo protuose.
Štai ką norite. Kuo daugiau jie jus vertina, tuo daugiau galėsite juos parduoti.
Žinoma, kai kalbu apie naudingumą, aš nekalbu apie savo perspektyvų automobilių plovimą ar jų valymą. Nebent, žinoma, įeisite į tokį dalyką.
Kalbu apie tai, kaip rasti būdų, kaip palengvinti jų gyvenimą, o nebūtinai juos parduoti savo produktui ar paslaugai. Yra keletas būdų tai padaryti, tačiau paprasčiausias būdas suteikti vertę yra naudoti savo patirtį. Kadangi jau esate gerai susipažinę su savo sektoriumi, galite pasinaudoti savo žiniomis, kad padėtų savo perspektyvoms.
Vienas iš efektyviausių būdų tai padaryti yra turinio rinkodara. Priežasties turinio rinkodara veikia taip gerai, kad tai reiškia, kad tai reiškia, kad yra daugybė tonų vertės, kad būtų lengva vartoti.
Jei turite savo verslui tinklavietę (ir turėtumėte), jums būtų gerai pasitarnaujant nuosekliai skelbiant turinį, kuris gali padėti jūsų auditorijai. Tai ne tik padės jūsų perspektyvoms, bet ir padės jums sukurti didesnį patikimumą. Turinio rinkodara taip pat yra puikus būdas parodyti, kad turite savo srityje autoritetą.
Vienas svarbus dalykas, kurį reikia prisiminti apie turinio rinkodarą, yra strategija, kad tai nėra sprintas, tai yra maratonas. Tai labiau ilgalaikis požiūris. Bet kai tai padarysite, jūs išsiskirsite iš savo konkurencijos.
Dėmesys santykiams
Patricia Fripp sakė: „Neturite pardavimo, atidarote santykius, jei norite sukurti ilgalaikę, sėkmingą įmonę.“
Susipažinkime. Vartotojai nenori susidoroti su įmone, kuri yra suinteresuota tik patekti į savo pinigines. Kaip verslininkas, turite sutelkti dėmesį į kažką daugiau, nei tik laimėti pardavimą.
Kai sutelkiate dėmesį tik į pardavimą, laikotės trumpalaikio požiūrio, kuris ilgainiui sugadins jūsų pardavimo pastangas. Labai tikėtina, kad apiplėšiate sau puikią galimybę uždirbti daugiau verslo ir paveikti daugiau žmonių.
Štai dalykas. Jūsų bendras tikslas neturėtų būti tik vieno pardavimo pardavimas. Tai turėtų būti paversti perspektyvą į sunkų ilgalaikį klientą, kuris nori pasakyti kitiems apie tai, ką siūlote. Nors jūs negalite paversti kiekvieno kliento į prekės ženklo evangelizatorių, sutelkdami dėmesį į santykius, galėsite maksimaliai padidinti žmonių, norinčių pasakyti kitiems apie savo įmonę, kiekį.
Tai reiškia, kad jūs turite išmokti parduoti, nebūdami stulbinantys ir nekantrūs. Tai gali būti sunkiau iš pradžių; daugelis žmonių nori pradėti paaiškinti savo aukos naudą.
Bet jūs turite būti kantrūs.
Sukurkite kai kuriuos pranešimus. Susipažinkite su savo perspektyva. Leiskite jiems pažinti jus. Kiekvienas, kuris parduoda, žino, kad žmonės perka iš tų, kuriuos jie žino, mėgsta ir pasitiki. Šio tipo santykių kūrimas užima daug laiko, bet galų gale tai verta.
Sukurkite savo buvimą internete
Tai, kad jums reikės sukurti ir plėtoti tvirtą dalyvavimą internete, savaime suprantama. Dauguma įmonių negali išgyventi, jei jie neturi galimybių savo ryšiams su jais bendrauti internete.
Kaip minėjau anksčiau, turinio rinkodara yra puikus būdas suteikti auditorijai naudingos informacijos. Bet kai kalbama apie tai, kad iš tikrųjų su jais susiduriate, turėtumėte apsvarstyti galimybę naudotis socialine žiniasklaida.
Kuriant socialinės žiniasklaidos strategiją pirmiausia turite sukurti perspektyvią strategiją.Štai keletas klausimų, į kuriuos turėtumėte atsakyti prieš vykdydami socialinės žiniasklaidos strategiją:
- Kas yra mano idealūs klientai? Kodėl?
- Kur šie idealūs klientai „žiūri“ internete?
- Kokios rūšies turinys jiems būtų naudingiausias?
Kai suprasite, kur jūsų idealieji klientai praleidžia savo laiką internete, žinosite, kurios socialinės žiniasklaidos platformos jums yra geriausios.
Kita svarbi socialinės žiniasklaidos rinkodaros nauda yra gebėjimas klausytis. Socialinis klausymasis apima įvairių socialinių žiniasklaidos kanalų žiūrėjimą, kad pamatytumėte, ką sako jūsų potenciali auditorija. Tai puikus būdas sužinoti, ką žmonės kalba apie jus internete.
Be to, socialinis klausymas suteikia jums dar vieną galimybę įsitvirtinti kaip institucija. Sužinokite, kokius klausimus jūsų potencialūs klientai klausia. Sužinokite, ką jie skundžiasi.
Tada naudokite savo žinias atsakydami į jų klausimus. Sukurti turinį, skirtą jų skausmo punktams. Atminkite, kad visa tai yra naudinga.
Kas yra jūsų vertės pasiūlymas?
Jei norite išsiskirti iš savo konkurencijos, turite pasiūlyti kažką, ko jie neturi. Jūs turite sugebėti padaryti kažką geriau nei kiti.
Kai neatsiskiriate nuo kitų savo pramonės prekių ženklų, esate priversti bandyti įveikti savo konkurenciją dėl kainos, o tai reiškia, kad nuvertinate savo pasiūlymą. Jums bus sunkiau auginti savo verslą.
Jei norite sėkmingai pardavinėti, jums reikia patrauklaus prekės ženklo, į kurį gali tikėti jūsų perspektyvos. Turite rasti būdą, kaip išspręsti savo verslą iš konkurso.
Vienas esminis veiksnys yra jūsų vertės pasiūlymas. Turite nustatyti vertės pasiūlymą, kuris parodo, kodėl jūsų konkurencija turėtų pasirinkti jūsų įmonę. Turite būti kažkas, ką jūs siūlote, kuris jus išskiria?
Ar jūsų pasiūlymas tai daro geriau? Greičiau? Lengviau? Išsiaiškinkite, kaip norite atskirti save nuo savo konkurencijos, ir bus lengviau uždaryti daugiau pasiūlymų.
Nustatykite savo prekės ženklo paskirtį
Tvirtas ir išskirtinis prekės ženklas yra itin svarbus jūsų pardavimų pastangoms. Be efektyvaus prekės ženklo, jūs esate tik viena „aš taip pat“ kompanija, kuri yra neatsiejama nuo jūsų konkurencijos. Tai ne tai, ko norite.
Svarbiausia stiprios prekės ženklo kūrimo dalis yra jūsų tikslas.
Tai yra tai, ką visi sėkmingi prekės ženklai gerai veikia. Jums reikia stovėti už kažką didesnį nei jūsų produktas ar paslauga.
Viskas apie jūsų „kodėl“.
Savo knygoje „Pradėti su kodėl“ Simon Sinek nuolat pareiškia, kad žmonės neperka ką jūs, jie perka kodėl tu tai padaryk. Kai bandote auginti savo verslą, nesiekiama susitelkti į verslą su tais, kuriems reikia jūsų produkto. Svarbiausia yra daryti verslą su tais, kurie tiki tuo, ką tikite.
Tikslas ir tikėjimas peržengia jūsų auką. Kai jūs galite veiksmingai bendrauti, kodėl darote tai, ką darote, galite pateikti savo perspektyvas prisijungti.
Žmonės negali prisijungti prie produkto ar paslaugos. Bet jie gali prisijungti prie priežasties, kaip tai darote. Kodėl? Kadangi kiekvienas nori jaustis giliu tikslu, ką jie daro.
Tai dalis savęs aktualizuoto asmens. Jei norite, kad jūsų prekės ženklas taptų sėkmingas, turite turėti savarankišką prekės ženklą.
Norite pavyzdį?
Ką manote, kai manote apie Nike?
Taip, tikriausiai galvojote apie batus. Tačiau yra tikimybė, kad jūs taip pat galvojote apie savo prekės ženklo paskirtį, netgi net nesigalvodami apie tai.
„Nike“ reiškia puikų darbą. Tai reiškia, kad stumsite save už savo ribų ir pasiekiate dalykų, kurių niekada netikėjote, kad galėtumėte pasiekti. Kokia frazė apibendrina šią idėją? "Tiesiog padaryk tai."
Matai, ką noriu pasakyti?
„Nike“ yra daugiau nei tik sportinių batelių kūrimas. Tai yra žmonių įkvėpimas įveikti savo iššūkius.
Jūsų prekės ženklo tikslo nustatymas gali padėti jums tapti geresniu pardavėju. Taip yra todėl, kad kai jūs turite gilų tikslą, kuris jus motyvuoja, tai leidžia jums parduoti su įsitikinimu.
Tai yra svarbu. Parduodami su įsitikinimais, jūsų perspektyvos pasieks jūsų aistrą. Jis taps užkrečiamas ir jie bus susijaudinę pirkti tai, ką parduodate.
Suprasti auditoriją
Galiausiai, jūs turite suprasti, kam bandote parduoti. Atrodo, kad tai turėtų būti akivaizdi, tačiau daugelis žmonių daro klaidą, kai skubėja tiesiogiai į pardavimą, nesupranta, ko nori ir ko jie turi.
Tai didelė klaida.
Bet tai yra didžiulė klaida, kad jūs nesukelsite, nes skaitote šį įrašą! Štai žemutinė eilutė: jei nežinote, kas yra jūsų perspektyvos, jums nepavyks sėkmingai dirbti. Jūs ketinate žlugti.
Kodėl?
Kadangi negalite išspręsti savo perspektyvų poreikių, jei nesate tikri, kas jie yra. Kai atėjo laikas pristatyti savo sprendimą, fotografuosite tamsoje. Tokiu būdu jums gali būti suteikta galimybė parduoti prekes, bet ne beveik tiek, kiek galėtumėte, jei užtrukote laiko, kad galėtumėte patekti į savo perspektyvas.
Klausimas yra ne tik užduoti daug klausimų. Klausimas yra užduoti teisė klausimus. Teisingi klausimai padidins jūsų galimybes sėkmingai parduoti. Svarbiausia yra paskatinti juos kalbėti kiek įmanoma.
Puikus dalykas, kad jis yra ne tik jums reikalinga informacija; užduodami geri klausimai taip pat padeda sukurti daugiau pasitikėjimo savo perspektyva. Kai jie mato, kad iš tikrųjų jus domina žmonės, o ne tik darbo užmokestis, jie jus labiau pasitiki.
Kai jūsų perspektyvos Jus labiau pasitiki, jie greičiausiai perka iš jūsų. Padarykite sau didžiulį naudą ir pradėkite dirbti, pateikdami geresnius klausimus. Jūs džiaugiatės, kad padarėte.
Išvada
Vis daugiau ir daugiau žmonių tampa solopreneurs, todėl dar svarbiau sužinoti, kaip efektyviau parduoti. Svarbu prisiminti, kad pardavimas nėra įgūdis, kurį turite gimti. Tai įgūdis, kurį galima išmokti ir pailginti laikui bėgant.
Jei atliksite šiame straipsnyje pateiktus patarimus, tapsite daug geresniu pardavėju. Tai padės daug lengviau auginti jūsų verslą.
Vertė Nuotrauka per „Shutterstock“
4 Pastabos ▼
